「商品」と、競争優位性
自社商品を、練りに練って開発はしているが、競合との優位性の分析です。あえて言葉を変えて「差別化」と呼んでもいいですが、差別化は優位性とは異なります。
顧客にとって優れている＝優位性です。そのままです。
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！
「場」の無いビジネスは無い！・・・チャネル戦略
事業にとってチャネル＝「場」は、極めて重要な要素です。
これも戦略要素を相互に考える事業戦略は必要な訳です。
日本のアパレル業界の呪縛！
たまたま、アパレルの話をしましたが、どちらの業界にも似たような呪縛があるのものです。昔から当たり前の様に続けているけど、その行為が実は、収益を圧迫する様な事は、必ず在ります。
給与アップの課題！「稼ぐチカラ」を取り戻す！
そんな中で給与を上げ様と思っても、収益構造が改善しない中で人件費を上げる事は出来ません！だから収益構造を改善させる！＝稼ぐチカラを取り戻す！と云う絶対的な目標を持たねばなりません。
まず、経営者の方が、そう思う事がスタートです。
組織・人。その役割と機能の考え方・・・事業マネージメントの根幹
誰が何をすべきか？(役割）、その為に必要な要素(能力・スキル）は？(機能)、そして、どう行動するか！これを決め、動かす事が組織マネージメントです。
マネージメント＝組織を機能させる事です。人の機能は、社員教育や人事政策にも関わります。
営業の目標設定と、そのマネージメント。
「問題」「課題」は、Category1戦略プログラムでは、「問題」は、現状で解決しなければならない要素。そして「課題」は、その問題を解決する為に、やるべき事。と、定義しています。
すべては顧客から始まる‥STP分析とは？
そこで、まずおススメしているのは、マーケティングでは基礎の基礎・・・STP理論・・・分析・設定・・・せめて、これだけは考えて下さい！・・・です。
もう教科書に書いてある様な事項です。
提案営業力を高める！自社の提案価値とは何か？
営業提案力を持つ！高める！
その為には、自社の顧客価値を、考え、提議し、顧客が理解出来る様に体系的に整備する事。その上で、営業の仕組み化も狙えます！
経営者の覚悟・・・「考え方」＝中小企業の事業戦略
そして、その人材とノウハウの中でも大きいのは、経営者の方の「考え方」が中小企業のリソースの最大のテーマであると当方は考えています。
そうです！経営者も会社の人材です！
IT業界の成熟期。煽りに乗るな！
それぞれは機能強化していくのですが「特に必要ありません！」的な機能が増えてくる。どうも機能を増強すれば、価値になる！と思ってる様ですが、すでにITの基本的機能は、価値創造とは離れつつある！それが成熟期の特徴です。
事業とは？営業・マーケティングとは？を考える。
Business Column
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