Categry1とは？
Category1戦略が目指すもの
メンター Category1戦略の教えのメンター
Index

Categry1戦略解説編　そもそも戦略とは何か？
　　Category1戦略の7つの効果
　　Category1戦略意義　なぜ、この戦略が必要なのか？
　　Category1戦略の考え方　価値提供を核にした戦略の構築
　　マーケティングとは？なぜマーケティングなのか？
　　カテゴリーワン戦略のマーケティングの考え方
　　体系的とは何か？なぜ体系的であるべきか？
　　カテゴリーワン戦略の基本要素と体系
　　プログラムモデル図の解説　相互の要素の整合性(体系)を持って、戦略を考えていく。

Categry1戦略構築編　部分では無く、全体で考える
　　戦略構築…全体作成ガイド
　　ケーススタディモデル会社
　　➀基点・資源　そもそも、事業を始めた「訳」？
　　　　事業の基点から経過の考察・確認・・・ガイドモデル図
　　　　事業の基点と資源の分析・確認　モデル会社例
　　　　新しい戦略の為の「資源」を確認する。
　　　　事業の基点から、資源の分析・確認のポイント
　　　　事業の基点と資源の分析・確認・・・ガイド図
　　　　事業の基点と資源の分析・確認　モデル会社例
　　　　事業の基点から経過の考察・確認シート
　　　　モデル会社から、戦略構築の参考要素

　　➁課題・機会　「課題」は何か？を見出し機会をつくる。
　　　　課題とは何か？
　　　　問題、課題、機会(チャンス)への構造
　　　　問題分析・・・問題の分解方法
　　　　課題、問題から機会までの分析・・・モデルガイド図
　　　　問題分解・分析　　モデル会社例
　　　　課題、問題から機会までの考察・確認・・・モデル会社例　なにわ食品
　　　　問題分解・分析　　分析シート
　　　　課題、問題から機会までの分析シート
　　　　基点・資源↔課題の確認から見えるもの

　　プログラム番外編　経営哲学

六角形＆コンセプトを構築する！事業を構成する6つの要素
　　➂商品　売るべきモノは適切か？
　　　　商品・サービスのニーズ性の分析・考察
　　　　ニーズの種類・・・ニーズは、いろいろの種類が有る！
　　　　　1、ニーズの性格モデル
　　　　　2、ニーズの規模と時間要素
　　　　　3、ニーズまでの距離と到達コスト
　　　　モデル会社でのニーズ性考察モデル例
　　　　自社のモノ、ニーズ性の確認シート
　　　　　　・・・自社のモノのニーズは、どの様なポジションか？
　　　　モノの本質・構造・・・価値要素
　　　　顧客のメリット、ベネフィットを確認する。
　　　　競合優位性(≒独自性)
　　　　競争優位性(独自性)の考察モデル　考察ガイド
　　　　競合優位性(独自性)の考察モデル・・・モデル会社例　なにわ食品
　　　　競合優位性(独自性)の考察モデル・フレームシート
　　　　付加価値＝効用・便益、競合優位性(独自性)の考察のまとめモデル・ガイド
　　　　付加価値＝効用・便益、競合優位性の考察のまとめ　モデル会社例
　　　　付加価値＝効用・便益、競合優位性の考察のまとめフレーム・シート
　　　　付加価値は不変か？
　　　　価値・・・意味要素？・・・価値の種類を知る。

　　プログラム番外編　洞察

　　➃顧客・市場　　6つの要素の中で最重要な顧客・市場です。
　　　　市場とは何か？
　　　　では、その顧客とは何か？
　　　　市場と顧客の構造・・・2種類の顧客、真の顧客はユーザー顧客です。
　　　　マッチング・レベルとは？
　　　　STP分析
　　　　STP分析の各要素と分析手法
　　　　マッチング・レベル考察ガイド
　　　　市場・顧客考察と確認・・・STP分析・考察ガイド
　　　　マッチング・レベル考察ガイド　モデル会社例
　　　　STP分析ガイド　モデル会社例
　　　　マッチング・レベル考察シート
　　　　STP分析・・・明確な顧客目標と市場目標を設定シート
　　　　顧客像を明確にするからこそ、次のステップが見える。

　　➄チャネル　「流れ」と「場」
　　　　チャネルとは顧客の価値を届ける「流れ」と「場」
　　　　チャネル＝3つの流れ
　　　　情報流＝情報チャネルをつくる
　　　　今はチャネル戦争期であり、既存事業システムの崩壊期
　　　　販路顧客のマネージメント・・・販路顧客管理の重要性
　　　　顧客管理手法・・・(販路)顧客管理もセグメント(分類)から
　　　　チャネルとしての「売場」
　　　　新しい「流れ」・・・新しいチャネルをつくる。
　　　　チャネル考察・確認ガイド・・・自社のチャネル構造・状況を確認します。
　　　　チャネル戦略の考察ガイド
　　　　チャネル考察・確認・・・モデル会社例
　　　　チャネル戦略を考察・・・モデル会社例
　　　　チャネル考察・確認シート
　　　　チャネル戦略考察シート

　　➅コミュニケーション　価値を如何に伝えるか
　　　　事業のコミュニケーションとは、価値の提案と、市場・顧客の情報収集活動
　　　　営業・販売とは・・・その定義。役割と機能
　　　　コミュニケーションの基本は『提案』する事！
　　　　営業・販売スタッフを情報提案・情報収集＝情報コンテンツ・スタッフである。
　　　　提案は必ず組織的・体系的に行う。
　　　　ＷＥＢの有効活用
　　　　ブランディング＝意味つくり
　　　　コミュニケーション考察と確認ガイド
　　　　価値の意味つくり　確認・考察ガイド
　　　　コミュニケーション考察と確認　モデル会社例
　　　　価値の意味つくり　モデル会社例
　　　　コミュニケーション考察と確認シート
　　　　価値の意味つくり　シート

　　プログラム番外編　　ブランドの構造

　　➆利益構造　事業の利益性の考察
　　　Category戦略は粗利主義＝付加価値(価値)主義です。
　　　単位当たりの収益＝そのモノ/販売/取引は収益を上げているか？
　　　その単純粗利はどのくらい必要か？
　　　まず単純粗利から、独自の管理会計手法をお持ち下さい。
　　　理想とする利益構造＝取引形態の目標を持つ。
　　　利益構造の指標と確認ガイド
　　　利益構造の目標設定と他の戦略の確認ガイド
　　　利益構造の指標と確認　モデル会社例
　　　利益構造の目標設定と他の戦略の確認　モデル会社例
　　　利益構造の指標と確認シート
　　　利益構造の目標設定と他の戦略の確認シート

　　プログラム番外編　在庫と言う魔物

　　➇組織・人　如何に組織と人を動かすか！
　　　すべての経営者が悩み、経営上の永遠のテーマ・・・組織・人
　　　システム思考
　　　事業組織と人とは何か？を考えてみる。
　　　使命(ミッション)
　　　目標(ビジョン)
　　　ルール
　　　役割と機能
　　　組織の中には目標達成の為の、役割と機能しか無い。
　　　組織と機能の基本構造イメージ・・・目標達成を基準とした構造設定
　　　理想的な組織＝組織目標を考えみる。
　　　組織・人。基本要素の考察ガイド
　　　組織・人。基本要素の考察　モデル会社例
　　　組織・人。組織構造と役割と機能の考察ガイド
　　　組織・人。組織構造と役割と機能の考察　モデル会社例
　　　組織・人。基本要素の考察シート
　　　組織・人。組織構造と役割と機能の考察シート

　　➈事業コンセプト　事業戦略の核をまとめます
　　　事業コンセプトとは？
　　　コンセプトの考察6つの要素をまとめる。　ガイド
　　　コンセプトの考察　モデル会社例
　　　コンセプトの考察　シート
　　　Category1を構築する 　コンセプトを更に深く掘り下げ、独自の世界観を創る。
　　　コンテキスト(文脈)を作る

Categry1戦略実行編　組織が目標達成に集中し行動する
　　➉施策体系化・マネージメント　組織を動かす
　　　行動への体系と、マネージメント
　　　　・計画(事業計画)
　　　　・作戦
　　　　・行動
　　　　・情報共有
　　　計画・提案・作戦・行動と、機能と役割

　　⑪目標・コミットメント　目標に集中する。
　　　目標設定をコミットメントする。
　　　全社的年次会議
　　　全社会議の説明内容
　　　会社全体の目標方針
　　　年次目標の説明
　　　各スタッフの目標・行動方針とコミットメント
         My Commitmentが、組織を強化する。
　　　目標＆コミットメントの経過的マネージメント
         フィードバック分析と、そのサイクルを回す。
         会議体系の考え方

　番外編　事業の生産性？

　　⑫継続的成長要素　価値の集中と多面化
　　　自社の提供価値を、継続手に、どう高め！どう活用するか！
　　　　●市場の多面化・サービスとの融合
　　　　●同じ価値要素のモノの多面化
　　　　●戦略をパッケージ化・・・ライセンス・モデル
　　　　●顧客養殖モデル

　番外編　戦術、各施策

   まとめ　目標と体系
　　　　　　目標設定のポイント
​　　　　　　体系化の考え方

あとがき　戦略×仕組み