Categry1とは？
Category1戦略が目指すもの
メンター Category1戦略の教えのメンター
Index

Categry1戦略解説編　そもそも戦略とは何か？
・Category1戦略の7つの効果
・Category1戦略意義　なぜ、この戦略が必要なのか？
・Category1戦略の考え方　価値提供を核にした戦略の構築
・マーケティングとは？なぜマーケティングなのか？
・カテゴリーワン戦略のマーケティングの考え方
・体系的とは何か？なぜ体系的であるべきか？
・カテゴリーワン戦略の基本要素と体系
・プログラムモデル図の解説　相互の要素の整合性(体系)を持って、戦略を考えていく。

Categry1戦略構築編　部分では無く、全体で考える
・戦略構築…全体作成ガイド
・ケーススタディモデル会社
・➀基点・資源　そもそも、事業を始めた「訳」？
・事業の基点から経過の考察・確認・・・ガイドモデル図
・事業の基点と資源の分析・確認　モデル会社例
・新しい戦略の為の「資源」を確認する。
・事業の基点から、資源の分析・確認のポイント
・事業の基点と資源の分析・確認・・・ガイド図
・事業の基点と資源の分析・確認　モデル会社例
・事業の基点から経過の考察・確認シート
・モデル会社から、戦略構築の参考要素

➁課題・機会　「課題」は何か？を見出し機会をつくる。
・課題とは何か？
・問題、課題、機会(チャンス)への構造
・問題分析・・・問題の分解方法
・課題、問題から機会までの分析・・・モデルガイド図
・問題分解・分析　　モデル会社例
・課題、問題から機会までの考察・確認・・・モデル会社例　なにわ食品
・問題分解・分析　　分析シート
・課題、問題から機会までの分析シート
・基点・資源↔課題の確認から見えるもの

・・・プログラム番外編　経営哲学

六角形＆コンセプトを構築する！事業を構成する6つの要素
➂商品　売るべきモノは適切か？
・商品・サービス(モノ)の現状確認・・・今、何を売っているか？
・商品・サービスのニーズ性の分析・考察
・ニーズの種類・・・ニーズは、いろいろの種類が有る！
1、ニーズの性格モデル
2、ニーズの規模と時間要素
3、ニーズまでの距離と到達コスト
・モデル会社でのニーズ性考察モデル例
・自社のモノ、ニーズ性の確認シート
・・・自社のモノのニーズは、どの様なポジションか？
・商品・サービス(モノ)の役割
・モデル会社での商品・サービス(モノ)の役割確認
・自社の商品・サービス(モノ)確認シート
・モノの本質・構造・・・価値要素
・顧客のメリット、ベネフィットを確認する。
・競合優位性(≒独自性)
・競争優位性(独自性)の考察モデル　考察ガイド
・競合優位性(独自性)の考察モデル・・・モデル会社例　なにわ食品
・競合優位性(独自性)の考察モデル・フレームシート
・付加価値＝効用・便益、競合優位性(独自性)の考察のまとめモデル・ガイド
・付加価値＝効用・便益、競合優位性の考察のまとめ　モデル会社例
・付加価値＝効用・便益、競合優位性の考察のまとめフレーム・シート
・付加価値は不変か？
・価値・・・意味要素？・・・価値の種類を知る。

・・・プログラム番外編　洞察

➃顧客・市場　　6つの要素の中で最重要な顧客・市場です。
・市場とは何か？
・では、その顧客とは何か？
・市場と顧客の構造・・・2種類の顧客、真の顧客はユーザー顧客です。
・マッチング・レベルとは？
・STP分析
・STP分析の各要素と分析手法
・マッチング・レベル考察ガイド
・市場・顧客考察と確認・・・STP分析・考察ガイド
・マッチング・レベル考察ガイド　モデル会社例
・STP分析ガイド　モデル会社例
・マッチング・レベル考察シート
・STP分析・・・明確な顧客目標と市場目標を設定シート
・顧客像を明確にするからこそ、次のステップが見える。

➄チャネル　「流れ」と「場」
・チャネルとは顧客の価値を届ける「流れ」と「場」
・チャネル＝3つの流れ
・情報流＝情報チャネルをつくる
・今はチャネル戦争期であり、既存事業システムの崩壊期
・販路顧客のマネージメント・・・販路顧客管理の重要性
・顧客管理手法・・・(販路)顧客管理もセグメント(分類)から
・チャネルとしての「売場」
・新しい「流れ」・・・新しいチャネルをつくる。
・チャネル考察・確認ガイド・・・自社のチャネル構造・状況を確認します。
・チャネル戦略の考察ガイド
・チャネル考察・確認・・・モデル会社例
・チャネル戦略を考察・・・モデル会社例
・チャネル考察・確認シート
・チャネル戦略考察シート

➅コミュニケーション　価値を如何に伝えるか
・事業のコミュニケーションとは、価値の提案と、市場・顧客の情報収集活動
・営業・販売とは・・・その定義。役割と機能
・コミュニケーションの基本は『提案』する事！
・営業・販売スタッフを情報提案・情報収集＝情報コンテンツ・スタッフである。
・提案は必ず組織的・体系的に行う。
・ＷＥＢの有効活用
・ブランディング＝意味つくり
・コミュニケーション考察と確認ガイド
・価値の意味つくり　確認・考察ガイド
・コミュニケーション考察と確認　モデル会社例
・価値の意味つくり　モデル会社例
・コミュニケーション考察と確認シート
・価値の意味つくり　シート

・・・プログラム番外編　　ブランドの構造

➆利益構造　事業の利益性の考察
・Category戦略は粗利主義＝付加価値(価値)主義です。
・単位当たりの収益＝そのモノ/販売/取引は収益を上げているか？
・その単純粗利はどのくらい必要か？
・まず単純粗利から、独自の管理会計手法をお持ち下さい。
・理想とする利益構造＝取引形態の目標を持つ
・利益構造の指標と確認ガイド
・利益構造の目標設定と他の戦略の確認ガイド
・利益構造の指標と確認　モデル会社例
・利益構造の目標設定と他の戦略の確認　モデル会社例
・利益構造の指標と確認シート
・利益構造の目標設定と他の戦略の確認シート

・・・プログラム番外編　在庫と言う魔物

➇組織・人　如何に組織と人を動かすか！
・すべての経営者が悩み、経営上の永遠のテーマ・・・組織・人
・システム思考
・事業組織と人とは何か？を考えてみる。
・使命(ミッション)
・目標(ビジョン)
・ルール
・役割と機能
・組織の中には目標達成の為の、役割と機能しか無い。
・組織と機能の基本構造イメージ・・・目標達成を基準とした構造設定
・理想的な組織＝組織目標を考えみる。
・組織・人。基本要素の考察ガイド
・組織・人。基本要素の考察　モデル会社例
・組織・人。組織構造と役割と機能の考察ガイド
・組織・人。組織構造と役割と機能の考察　モデル会社例
・組織・人。基本要素の考察シート
・組織・人。組織構造と役割と機能の考察シート
・不足する役割や機能(能力)は、どうするか？

➈事業コンセプト　事業戦略の核をまとめます
・事業コンセプトとは？
・コンセプトの考察6つの要素をまとめる。　ガイド
・コンセプトの考察　モデル会社例
・コンセプトの考察　シート
・Category1を構築する 　コンセプトを更に深く掘り下げ、独自の世界観を創る。
・コンテキスト(文脈)を作る

Categry1戦略実行編　組織が目標達成に集中し行動する
➉施策体系化・マネージメント　組織を動かす
・行動への体系と、マネージメント
　計画(事業計画)
　作戦
　行動
　情報共有
・計画・提案・作戦・行動と、機能と役割

⑪目標・コミットメント　目標に集中する。
・目標設定をコミットメントする。
・全社的年次会議
・全社会議の説明内容
・会社全体の目標方針
・年次目標の説明
・各スタッフの目標・行動方針とコミットメント
・My Commitmentが、組織を強化する。
・目標＆コミットメントの経過的マネージメント
・フィードバック分析と、そのサイクルを回す。
・会議体系の考え方

・・・番外編　事業の生産性？

⑫継続的成長要素　価値の集中と多面化
・自社の提供価値を、継続手に、どう高め！どう活用するか！
●市場の多面化・サービスとの融合
●同じ価値要素のモノの多面化
●戦略をパッケージ化・・・ライセンス・モデル
●顧客養殖モデル

番外編　戦術、各施策

まとめ　目標と体系
・目標設定のポイント
​・体系化の考え方

​・全体の事業戦略のまとめ

あとがき　戦略×仕組み