●中小企業の事業戦略、経営者の「考え方」 戦略とは何か？は、こちらで書きましたが・・・「事業戦略とは、一体何なのか？考えてみる。」・・・中小企業のスタンスで、もう少し掘り下げて、考えてみたいと思います。 大企業と言われる会社と中小企業の違いは、その売上規模の大小の違いも然ることながら、使える資源＝リソースの違いです。 リソースと云えば色んなモノが入ります。一番は資金でしょう！それから人材。設備、ノウハウもリソースです。・・・そして顧客もリソースです。 このリソースの差が・・・大ー中小の違いの一番かと思います。 事業戦略の視点から見ても、リソースが少ないが故に妥当な戦略が構築出来ないケースは中小企業の場合多々あります。 そして、その一番重要なリソースは、人材とノウハウである場合が大変多いケースを当方は経験しています。その内、ノウハウは我々の様なアドバイザーが提供できるケースはありますが、人材は時間が掛かる・・・また時間を掛けたから何とかなるか！も難しい。 そして、その人材とノウハウの中でも大きいのは、経営者と、経営者の方の「考え方」が中小企業のリソースの最大のテーマであると当方は考えています。 そうです！経営者も会社の人材です！ ・・・すべては経営者次第なのが、中小企業です。
●経営者の「考え方」の課題 さて、経営者の「考え方」の何が課題か？ まず、経営者の方ですから、課題意識・危機意識、成長への意識はお持ちですが、そこが本当に真意なのか？を問うていくと、やはり心の奥底に「現状維持」意識が大きく邪魔をしている。現状維持バイアスと言われるモノです。
新たな戦略を立て、覚悟と本気度を持って前に進む！という事に対して、迷いが生まれる！ それが悪い！と申し上げるつもりは在りません。 組織を背負い、リスクを我が身とされている中小企業の経営者の方が、そう成るのは充分に理解出来ます。 ただ申し上げたいのは、そういう環境を創れば組織全体が「現状維持」に固まって行きます。
無理をすれば損になる！頑張れば損をする！ ・・・そんな空気が生まれるのです。 これは中小企業に関わらず、日本企業の大きな問題かも知れません。 ただ中小企業は、そのリソース全体の少なさから、新たな挑戦＝新しい戦略構築→組織行動改革が、後手に回ってしまいます。 しかし挑戦とは余裕がある中で出来るものでは在りません！ 経営者の「考え方」の中での経営意識こそが、最大のリソースだと考えます。 あえて申し上げますが、正しく・強い戦略を進めるのは、少しずつでも可能です。 今あるリソースを如何にやり繰りするか！これも戦略体系の一つです。Category1戦略プログラムは、6つの戦略要素を相互連関的に構築し、行動するノウハウを組み込んでいます。
すべてを一気に進める必要がありません。 まずは自社の課題を体系的に整理していく事から始めて行く。
そして一つずつ挑戦していく！体系を考えながら！です。 中小企業の場合、それをまず経営者の方自らが、事業戦略を考察していく事がスタートです。自らが参謀にも成る！ 中小企業の場合は、覚悟と本気度を持って、まず「考える！」からスタートする事です。
未来は、誰にも、何も解りません！
マーケティングプロデューサー
原 晃樹
