●目標設定、事業戦略の骨格！
Category1戦略は、目標設定と、その自己管理を重視しています。 言い換えれば目標設定と、その体系が事業戦略そのものと、考えるからです。 例えば、大きな目標・・・仮に現在10億円程度の売上の会社が、3年後売上30億円、売上総利益17億円、営業利益3億円(営業利益率10％確保！）と云う目標を設定したとしましょう！ 本気で達成する気ならば、その目標の体系分解をしなければ成りません。目標初年度の今年は、売上を○○億で、その為には、どの顧客に、どの商品を、いつ？いくらで？どの位？買って頂いて・・・ 現在の顧客だけでは足りないだろうから、新規開発も必要！ しかも！今の商品ラインだけでは売上・利益も達成出来そうに無いので、新商品開発・改良も必要だ！ 本来、この様に目標を設定すれば、同時にその目標に対する、問題～課題が出て来る！それを整理して、体系化しないと目標なんか達成出来ません。
・・・その体系設定せずに、目標だけを掲げるのは、それは目標では無く、願望か幻想です。
●理念やミッションも目標設定
企業理念や、企業ミッションも目標です。 その理念やミッションの上で、事業を進めるのですから、これも不明瞭では意味はありません。毎日毎朝朝礼で唱和しても意識づけは難しいでしょう！本来、企業目標の基は、理念やミッションですが、正直それが事業全体に徹底されている会社は当方から見て少ない！ 意味・意義として理解されている社員さんも少ないのが現状です。 当方は、多くの形骸化した理念やミッションの会社を見て来ました！ 目標が明確ならば、上記の様に、その後の計画が体系的に明確にしなくては成りません。結果、施策が体系上バラバラなら効果は少ないか？・・・大体無い！もんです。無駄な費用も使います。 営業活動・販促・商品開発・製造等・・・すべてそうです。
●目標設定は体系的に！
事業戦略とは目標を体系的に考える事、それには二つの体系があります。まず上に示したような、施策の体系化と、組織内の行動の体系化です。目標設定すれば、それを達成する為に、具体的な計画ー作戦(施策)ー行動です。 行動も、組織一丸となって体系的で無ければ成りません。バラバラの行動では、目標達成は在り得ません！目標と行動管理です。
こちらが、Category１戦略の目標から行動までの基本体系図です。組織内の役割と機能を明確化して、目標に対しての行動を固めていく！その基本図です。
目標から計画、組織内の役割・機能～作戦＝各施策を相互に関連させて考える事！
このフレームで目標を考えなければ、組織全体の機能しません！ そう理解して下さい。
・・・🔗組織と人・・・その基本・・・組織を進化させる。 Category1戦略プログラムは目標を重視するのは、その為です。 貴社の目標設定はどの様になっていますか？
マーケティングプロデューサー 原テルキ
