経営者は、物語を創り、その物語を語ってほしい！

問題はブランドの要素ですが、機能や品質を超えた価値・・・これがブランド要素なのですが、Category1戦略ではこれを「意味的価値」と定義しています。 顧客が、商品や企業から感じる(受け取る)「意味」です。

Category1戦略プログラムと「営業開花」双方とも、目標設定と、その達成の為に考え・行動する事を主眼に置いて設定しています。 事業活動は、すべて目標から始まります。 そこが重要なポイントです

事業体の、モノを『売れる』様にする為の総合的な施策体系を「段取り」させて頂く業務だと思って下さい！ モノが『売れる』為の段取り屋です。当方は20年以上に渡り、様々な事業現場で、様々な段取りをさせて頂きました。

●「問題解決」に邁進した我が国の企業 営業の世界で「ソリューション営業」と言う言葉がある。顧客が抱える何らかの問題に対して、自社のモノ(商品・サービス)で、その問題解決＝ソリューションをする提案を行う営業です。 さて、このコラムでは何度も記載をしていますが、日本の失われた●...

正しい業務の効率化を行っていますか？

営業やマーケティングは「人」を基準として「仕組み化」が必要なんです。 そして営業やマーケティングは「人」相手が故に無駄がある！と言う事を認めた上で仕組み化を進めるべきです。

そして、その人材とノウハウの中でも大きいのは、経営者の方の「考え方」が中小企業のリソースの最大のテーマであると当方は考えています。 そうです！経営者も会社の人材です！

デジタルを活かすのは、「何をするか？」「どう活用するか？」を決める事からです。これまでの様に便利そうだからでは、活用に成りません。多少は効率が上がっても効果には結びつかない！

大企業書指標の推移（出典：しんぶん赤旗より） ●何もしなくても儲かる！大企業の新たな病！ 2024年秋、この文章を書いているタイミングで云うと、ちょうど衆議院選の真っ最中で、与党がやや劣勢な状態の日の、株価は日経平均が38,500円くらい、そして為替は1ドル150円超になっ...