News&Column | category1 情報マーケティング営業コラム戦略

営業の仕組み化。どうすれば出来るのか？

営業やマーケティングは「人」を基準として「仕組み化」が必要なんです。そして営業やマーケティングは「人」相手が故に無駄がある！と言う事を認めた上で仕組み化を進めるべきです。

IT産業の現実！DXは本当に役に立つのか？

社長の皆様・・・そのDXは本当に役立ちますか？ ●IT産業は既に成熟産業！この数カ月、「ChatGPT」「AI」と言う単語を見ない日が無い！その位AIは、スゴイんでしょう！・・・知らんけど・・・しかし、これは騒ぎ過ぎでは無いでしょうか？確かにスゴイ！テクノロジーなのでし...

事業戦略とは？それは体系的である事！

商品(モノ)は大事ですが、一要素に過ぎません！残念ながら、モノ自体は、それだけでは戦略ではありません。戦略とは、もっと総合的なモノ、そして体系的です。 Category1戦略プログラムでは、6つの事業要素から考えて頂くように設定しています。

営業の目標管理のマネージメント方法

・・・営業の目標管理を如何にマネージメントするか！ ●営業の目標管理・・・行動を促し、組織を機能させる。営業の目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。当たり前の話ですが・・・...

中小企業のM＆Aのススメ！

M＆Aとは、会社または事業の一部を、売却や買収する事ですが、中小企業にとっても関係無い話ではありません。平成の後半あたりから、日本でも中小企業M＆Aが増えて来ました。

高収益の訳=利益モデル(構造)編

良いモノを高収益で販売する！だけで無く、仕組みとして高収益なモデルを創る事を、ぜひお考え下さい。現在は、モノの競争では無く、事業システムの競争になっています

事業戦略。考えるのも、創るのも、経営者の仕事

事業戦略はある意味「シナリオ」です。事業の「シナリオ」は経営者が書くべき！そして、その「演出」も経営者の仕事です。この「シナリオ」つくりと、「演出」のバランスも考えなければ成りません。

顧客までの距離を知る事。

・・・闇雲にモノを売っても売れません！顧客までの距離を知りましょう！ ●顧客までの道のり例えば、何か新しい商品やサービス（モノ）を作り出した！また作り出そう！とする時、普通は、どうやって売ろうか！誰に売ろうか！どこで売ろうか！・・・と考えますよね！...

Category1戦略・強く・正しい事業戦略

既存事業の商品・既存技術・ノウハウ等を活かし、ユーザー・市場にとって「価値ある新しい世界観」（カテゴリー）を創造し、その新しいカテゴリーで一番になる事、それがCategory1戦略です。

「営業を仕組み化する」方法・・・リポートダウンロード

●営業を仕組み化する！とは、何か？営業を仕組み化する「道具」としてご紹介している『営業開花』ですが、それでは営業の仕組み化とは、どの様な状態でしょうか！？まず、仕組みと云うのは、いわゆるシステム(体系）です。そして自律的である事です。「自律的システムで、正しく動く！」と...

「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！