AIって、そんなにスゴイ？？ ●効率化ばかりが叫ばれる！ AI・・・ChatGPT等の生成系AIの活用が大きな課題かも知れない！ 確かに資料調査をまとめるには役に立ち、作業効率は上がる！情報収集にも役立つ。それは間違いない！ しかし、世の議論は変！！ ホワイトカラーの数十％は職を失う！とか、消える職業があれと！これと！とか・・・どうも効率優先で、山っ気の多い奴は、儲け一人締め！とか、IT産業の衰えに代わって、AIが、経済を引っ張る！そんな議論しか出ない！ 少なくとも、AIで社会がこんなに良くなるよ！と言う社会的な話題解決の話題は、当方は見ていない！AIを使わなければ不幸になりますよ！的な言説で、ヤバい宗教に近い言い方になっている。 これも資本主義も行きつく先の弊害か？ ●技術革新はいつも正しいか？ 事業戦略やマーケティングの話は横に置き、テクノロジーの進化と、人と社会の関係を考えてみたい！ まず職を失う！人が出るという事は、AIがその生産活動を代わりにやってくれる！と言う事ですよね！その生産活動で生まれる付加価値は、誰のモノか？？という事の議論が

M＆Aとは、会社または事業の一部を、売却や買収する事ですが、中小企業にとっても関係無い話ではありません。平成の後半あたりから、日本でも中小企業M＆Aが増えて来ました。

経営者は、物語を創り、その物語を語ってほしい！

問題はブランドの要素ですが、機能や品質を超えた価値・・・これがブランド要素なのですが、Category1戦略ではこれを「意味的価値」と定義しています。 顧客が、商品や企業から感じる(受け取る)「意味」です。

Category1戦略プログラムと「営業開花」双方とも、目標設定と、その達成の為に考え・行動する事を主眼に置いて設定しています。 事業活動は、すべて目標から始まります。 そこが重要なポイントです

事業体の、モノを『売れる』様にする為の総合的な施策体系を「段取り」させて頂く業務だと思って下さい！ モノが『売れる』為の段取り屋です。当方は20年以上に渡り、様々な事業現場で、様々な段取りをさせて頂きました。

●「問題解決」に邁進した我が国の企業 営業の世界で「ソリューション営業」と言う言葉がある。顧客が抱える何らかの問題に対して、自社のモノ(商品・サービス)で、その問題解決＝ソリューションをする提案を行う営業です。 さて、このコラムでは何度も記載をしていますが、日本の失われた●...

正しい業務の効率化を行っていますか？

営業やマーケティングは「人」を基準として「仕組み化」が必要なんです。 そして営業やマーケティングは「人」相手が故に無駄がある！と言う事を認めた上で仕組み化を進めるべきです。

そして、その人材とノウハウの中でも大きいのは、経営者の方の「考え方」が中小企業のリソースの最大のテーマであると当方は考えています。 そうです！経営者も会社の人材です！