当然、何が良くて売れたか！？何がダメで売れなかった！？のフィードバックはあるでしょうが、結果主義だと、売れれば良し！売れなければ～「売れない理由・・・あえて言えば言い訳」だけの情報に成りがちです。これでは、本当の情報が集まりません！

・・・新規事業・業態開発は順調ですか？・・・また、それに挑戦する事は？お考えですか？

経営者の皆様！事業の成長を望んでいますか？守り一方でしょうか？

組織はちゃんと動いているか？ ・・・自社の事業組織活動について、考えてみて下さい。有効に動いていますか？ ちゃんと組織は動いていますか！？ ●事業組織活動を考える。 本コラムで、 「事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。」...

・営業・販売＝「売る」事 ・マーケティング＝「売れる」様にする事。その「売り方」を考える知識と技術。

・・・最近、主力商品の売上・収益が落ちて来た！そんな経験無いですか？ ●商品ライフサイクルを理解する！ 高収益企業は、なぜ高収益なのか？その特徴や共通項を考えていますが、本日は「商品」が考察テーマです。 それで・・・高収益企業は、当然に収益性の高い「商品」を売っているから...

市場・顧客の顕在ニーズへのモノの提供は当然、競合との競争です。 概ね、この様なケースは一番大きな企業が市場を制します。それ以外は「その他大勢」です。「その他大勢」に高収益の機会はありません。

Category1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケーションの中核機能です。

利益を高く得られている企業のチャネルの「考え方」の基本は、自社のチャネル管理がちゃんと出来ているか！です。

●高収益企業には理由がある！ この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・） そして大きな会社で無く、中小・中堅企業でも高収益な企業は在...