これまで​20年以上、多くの中小企業のマーケティング、営業活動のご支援をさせて頂き、

その現場の中で気付いた事があります。

それは、日本の中小企業は稼ぐチカラを落としている！と、言う事です。

それは何なのか？

バブル崩壊以降、失われた30年と云われ、

日本企業の生産性の低下についての指摘がよく在ります。

そこで大きく勘違いされている解釈は、日本企業の効率性の悪さとかコストの高さです。

それは間違ってはいませんが、本当の答えでは無い！を言う事！

 

日本の中小企業の最大の問題は付加価値不足です。(＝利益不足）

 

この30年日本企業（全部とは言いません！）が、

唯一行ったイノベーション(改革)はコストダウンだけです。

コストダウン自体は合理的に行えば悪いことではありません、無駄は省くべきです。

しかし日本企業が同時に行ったのは、売価も下げていきました。

「より安く」が神話化されて来たのです。

 

​これは明らかに間違いです。

特に中小企業にとっては「より安く」は自殺行為です。

「どうしたら安く作れるか？」

「どうしたら安く売れるか？​」

「どうしたら経費が下げられるか？」

どの位、この為に時間を無駄にしたでしょうか？

 

当然、合理的なコストダウンは必要です。

 

しかし、それよりも重要なのが、付加価値(価値)＝利益の向上です。

あえて言えば「どうしたら高く売れるか？」「どうしたら儲かるか？」

・・・この当然の事を、考える事です。

 

​もう１つが、国内市場のシュリンク(縮小)です。

人口動態や、様々な技術革新での効率化は、結果的にトータルの市場縮小を招きます。

同じ事をしていたら、それだけで小さくなっていく！

売上は、どんどん失われて行きます。

それが成熟した今の、日本市場の現実です。

 

​この２つの状況を打破しなければ成らない！

絶対に！打破しなければ成らない！

 

これが、永年マーケティングの現場に居た、当方の強い思いです。

そして、大事なのは、価値創造＝利益創造を中心とした事業改革を進める事です。

 

そして、日本の中小企業が、それを進める為には何が必要か？

事業戦略と、「営業の仕組み」を含めた組織改革のプログラムが必要なのです。

もちろん、その中で成長も目指す事。

 

このCategory1戦略と、営業を仕組み化する道具「営業開花」は、

その「考え方」を基に構築したものです。

 

それは、主に中小企業の経営者の方が、

自社の事業戦略を、自ら考え、自ら創るプログラムであり、

営業組織が「考える営業」＝組織強化に成る為の「道具」です。

 

まず経営者の方にお考え頂きたい！その思いからです・・・

 

マーケティング・プロデューサー

原 テルキ