事業戦略×営業の仕組み化。「暗黙の了解」からの解放!・・・事業活動での、暗黙の了解は危険です。 ●企業に必要な、2つの絶対要素 このサイトは、中小企業の経営者・マネージャーの方を対象に、事業戦略構築と、営業(マーケティング)の仕組み化、そして営業マネージメントについての情報発信と、サービス提供を基本としたサイトです。...
社長の仕事。経営者の「役割と機能」●良い社長・悪い社長 組織の中には、役割と機能しか無い!と、以前に書きました・・・🔗記事 それは目標達成の為の役割と機能です。 では、経営者=社長の役割と機能とは、一体何でしょうか?・・・当たり前の話ですが、経営者の仕事は会社の業務のすべてに関わります。会社のスガタと云う...
デジタルは道具です。テクノロジーの落し穴。●余計な事をするな!が多すぎる! 「IoT」と言う言葉を覚えてられるでしょうか?一時バズったビジネス用語です。あらゆるモノがインターネットに繋がり、便利になるよ!と、云う話でした。 確かに建機メーカーのKOMATSU等は、販売した建機とネットを繋ぎ、その状態を把握してメンテ...
組織を動かす!組織機能と役割!・・・少々、難しい話ですが、目標管理において大事な話ですので・・・ 貴社の組織のマネージメントは上手く行っていますか? ●組織を動かす!組織における機能の話 組織(事業体=企業)とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。...
営業に「報・連・相」は要らない!●大事なのは情報共有! ・・・「報・連・相」で、貴社の組織が機能していますか? 「報・連・相」=報告・連絡・相談を重視されている会社が多いのは存じています。ある意味大事なのも判ります。しかし、その功と罪を考えれば、今は罪の方が多いのでは無いか?特に営業組織には必要では無い!...
中小企業の目標管理の基本。マネージメントの軸●目標管理は、事業戦略マネージメントそのもの! 事業目標管理の話です。 ・・・貴社において目標管理を、ちゃんと、されていますか? 事業戦略とは、適切な目標設定と、その体系。そして、その目標達成に向けて、どの様に行動するか?を組み立てる事です。事業戦略を創り、そのマネージメ...
マーケティング・プロデュースとは?一体何か?事業体の、モノを『売れる』様にする為の総合的な施策体系を「段取り」させて頂く業務だと思って下さい! モノが『売れる』為の段取り屋です。当方は20年以上に渡り、様々な事業現場で、様々な段取りをさせて頂きました。