News&Column | category1 情報マーケティング営業コラム戦略

マーケティング・プロデュースとは？一体何か？

●マーケティング・プロデュース当方、本サイトと云いますか、業務肩書として20年以上“マーケティング・プロデューサー”と呼称しております。時々、ほんとに時々！「何なの？」と聞かれますので、マーケティング実務内容も含め、お読み頂けましたら・・・...

営業のプロセス・マネージメントは出来るのか？

営業は人相手！中々、製造の様なマネージメントが出来ない事は以前、このブログでも書きました。※カイゼン」・・・製造と営業の違い。特に最近、営業系のアプリで良く言われる。営業の「可視化」なる単語。それぞれの営業スタッフ、顧客別、案件別の営業工程＝プロセスは本当に可視化してマネ...

利益は、どの様に生まれるのか？その構造。中小企業の事業戦略

本日は利益とは、どの様に生まれるのか？その構造を考えてみたいと思います。・・・そんな事は知ってるよ！と云われかも？ですが、本当に利益とは何か？を考えてみたいと思います。 ●利益の基本は提供価値＝付加価値かつて、このブログにも書きましたが、受け取れる利益とは、提供した価...

マーケティングのチカラ！と、そのチカラの包摂！チャネルの崩壊！

事業戦略と営業の仕組み化の為のブログ

新規事業・業態開発に挑戦すべきか！？

●挑戦は不可欠新規事業の立ち上げのお手伝いをする事が多々ある。大方は中々苦戦するが、何とか前に進めるお手伝いをしているが、なぜ苦戦するのか？・・・その答えは簡単です！新しい事は難しいからです！しかし、現在の日本の市場(すべて)においてでは、既存事業での競争を勝つだけ...

「カイゼン」・・・製造と営業の違い。

●世界に冠たるトヨタ社の「カイゼン」そして、この「カイゼン」は日本の製造業の強みの象徴です。落ちた！落ちた！と言われる日本の経済の中で、未だ世界で通用する、日本が誇るマネージメント・システムです。 ※「カイゼン」とは、主に製造業の現場での業務を見直して今よりも良くしてい...

中々理解されない「マーケティング」とは？・・・改めて説明してみる！

Marketing・・・当方、自称マーケティング・プロデューサーですから、普通に「マーケティング」と言う単語を使いますが・・・常に「解ってくれてないよな！」で・・・また、世の中、マーケティングに関しては様々な意味合いで使われ・・●●●マーケティング！なる単語が溢れ、余計に...

成長を望む？望まない？成長出来る？出来ない？

●「両利きの経営」の為の事業戦略最近、成長を望まない経営者が結構居るそうです。そこそこの収益が上がっているカタチが出来れば、それ以上は無理はせずに、その状況を維持する。経営者はそれなりの報酬を得て、それなりに、いい暮らし。ベンツくらい乗り、会社実務はNo.2あたりに任せ...

事業戦略と組織活動あり方！

本ブログで、「事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。」と言う項を書きました。・・・そりゃ戦略あってこそ！よ！が当方の結論です。本日は、それにプラス事業戦略を実行する為の、組織活動の構造を考えてみたいと思います。...

高収益の訳・・・利益モデル(構造)編

利益モデルとは、その事業が利益を上げる為の仕組みです。ビジネスモデルの核となる要素です。当たり前の話ですが、高収益企業は、この利益モデルが優れているから高収益なのですが、普通の企業では中々、そこまでの仕組みを創るのは大変です！...

「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化