利益構造・・・粗利＝付加価値・・・２つの価値を理解する。
カテゴリーワン戦略は粗利主義を前回申し上げました。粗利とは付加価値であり、それが生産性である。コストダウンも大事だけど、まず粗利を確保するビジネスモデルで無ければ成らない！と云うのが基本です。 では粗利(事業利益)＝提供する「価値」とは何か？です。...
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カテゴリーワン戦略は粗利主義である。粗利が付加価値！粗利が生産性！
以前にも書いたが、日本の生産性が低い！と云う話が色んな方面が出る！そうなのだろう！しかし必ず指標に出るのは「労働生産性」の話。OECDで37か国中22位(2020年)。 これ話をすり替えてる！生産性とは基本的には事業活動の粗利≒付加価値。...
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顧客・・・すべては顧客から始まる
タイトルに居れた言葉はP.F.ドラッカー氏の言葉。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）では無い。 どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。当然と言えば当然なのですが、やはり基点はモノになってしまう。...
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チャネルのお話
大抵の場合、何か売る場合はチャネル(流通経路）か、場所が必要です。マーケティングの４ＰのPlaceの話です。 多くの場合はその商品の流通チャネルを活用しますし、リアル店舗の場合は場所によって条件や集客に影響します。ＥＣで直販する場合でも自社のＥＣか？モールか？それで色んな状...
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コラム・・・ポストコロナ「世界観」を作りましょう！カテゴリーワン戦略の基本
カテゴリーワン実行会は2020年9月に「売れる」をつくる！をテーマに発足しました。目的はテーマ通り「売れる」をつくる為に様々なサービスをメンバーの皆さまと行っていく事です。 そして現在は世界的なCOVID-19(新型コロナウィルス）の流行で経済活動がガタガタになっていく時で...
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カテゴリーワン実行会始動！「売れる」チカラをつくる。
カテゴリーワン実行会再始動しました。
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