News&Column | category1 情報マーケティング営業コラム戦略

高収益の訳・・・マネージメント編

●「マネージメント無くして、組織無し」・・・P.F.ドラッカーの言葉です。そして彼はマネージメントは「組織を機能させる事！」と喝破しています。そもそもマネージメントを発明したのは彼ですから・・・さてマネージメントを語れば、話は尽きませんが、その中でも高収益な企業のマネ...

雑感～IT業界の現実！～AIを煽りすぎ！

●IT産業は既に成熟産業！この数カ月、「ChatGPT」と言う単語を見ない日が無い！その位スゴイAIなんでしょう！・・・知らんけど・・・しかし、これは騒ぎ過ぎでは無いでしょうか？確かにスゴイ！テクノロジーなのでしょう！それでも騒ぎ過ぎ！...

高収益の理由「商品」編・・・儲かるモノとは何か？

●商品ライフサイクルを理解する！高収益企業は、なぜ高収益なのか？その特徴や共通項を考えていますが、本日は「商品」が考察テーマです。それで・・・高収益企業は、当然に収益性の高い「商品」を売っているから、高収益なんですけど・・・収益性の高い「商品」とは何か？？・・・これは...

高収益企業の理由？市場・顧客編

●市場・顧客は創造するもので有る。事業戦略は、全ては市場・顧客から始まります。そして、その市場・顧客は、本来そこに存在するのでは無く、創造するものです。収益が高い企業の特徴・共通項は、独自に市場・顧客を創造したから収益が高いのです。...

高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？・・・コミュケーション編

●高収益企業は、組織的コミュニケーション能力が高い！このCategory1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケ...

高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「チャネル」編

情報を制する者がチャネルを制する高収益な企業には訳がある！今日は、その企業の「販路・場」＝チャネルを考えてみたいと思います。 ※チャネルについては、こちらもご参考に。。🔗「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。 ●チャネル管理が出来ている！...

高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「組織・人」から・・・

●高収益には理由がある！この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・）そして大きな会社で無く中小・中堅企業でも高収益な企業は在ります...

隙間をこじ開けろ！・・・ニッチ市場を狙う！

Category1戦略のひとつの考え方ですが、ニッチ戦略での顧客価値＝世界観つくりの参考になります。ニッチ戦略は大手企業の総合力と競争を避け、市場を棲み分けていく手法です。それは隙間＝ニッチ戦略なのですが、Category戦略は隙間戦略では無いですが、大手とは同じ土俵で...

隣の芝生は青いか？コア・バリューを軸に、伸びない市場で稼ぐ！

●伸びない市場で稼ぐには？今、貴社は、景気は良いですか？厳しいですか？お隣にある会社は如何ですか？調子良さそうですか？とかく隣の芝生は青く見えますが、本当にそうでしょうか？残念ですが、日本のあらゆる事業市場は人口動態も絡み、縮小傾向ですから、どの業界が良い悪い！は...

砂漠のダイヤモンド・・・事業環境変化について・・・

●砂漠で、ダイヤか水か？モノの価値の逸話で、砂漠でのダイヤモンドと水の話があります。砂漠でさ迷ってる方が居て、その人にダイヤモンドとペットボトルの水500ｍｌ両方示し、どちらも10万です！(ダイヤが安過ぎ！）と差し出せば、その方が10万円持ってれば、まず水を買うでしょう...

「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化