経営者の方の、中々変わらない事業意識
●変われない経営者の方々・・・ これまで多くの中小企業経営者の方に、様々な事業改革や新規事業開発をアドバイスして来た経験から、経営者の方の意識、そして組織DNA的な組織意識が中々変われない！お話をさせて頂きます。 会社の社歴が長く、業態としての成熟度が増すと、成長が留まり...
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事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業とは？マーケティング・営業とは何か？考え続けてみる。
Business Column
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中小企業のDXについて？更に考えてみる！
●DX！と言う「煽り」に惑わされては、いけない！？ 巷ではChatGTP等の生成系ＡＩが次々出て、世界を変える！と話題ですし、以前からIT屋さんが中心に、ＤＸ！ＤＸ！と叫ばれています。 デジタルを活用してビジネスに革新をもたらしましょう！という事ですが、このデジタル活用！考...
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Category１戦略・・・強く・正しい事業戦略
●強く・正しい事業戦略 特にバブル崩壊以降、長期デフレの影響で企業は収益性を上げるのが難しくなっています。 また国内市場は人口動態を主因として成長性が低下しています。 日本の経済社会は完全に成熟期に入り、おそらく数十年？いや百年位は、それから脱する事は無いでしょう。...
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組織を管理、進化させる方法はあるのか？経営者、永遠のテーマ！
●組織を進化させる方法 組織と人は、経営戦略の大きな要素なのです。そして組織・人の問題は、恐らくすべての経営者の方が一番悩む問題では無いでしょうか？ 古今東西、組織に関して山のような言説がありますが、うまく言った話、失敗した話・・・それでも組織・人について確実な方法論など存...
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事業目標から計画-作戦-行動、そして考える事！
●計画-作戦-行動 Category1戦略プログラムは、目標設定と、その体系を基軸にしたプログラムです。 そして目標を立てれば、具体的な計画策定と、行動の為の作戦です。 その計画には主に2種類あります。 1つは一般的に言われる予算計画（定量計画）と、...
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事業成長を目指す！ 事業戦略Category1戦略×「営業の仕組み化」を目指して頂きたい！
●成長を忘れたのか？成長したくないのか？ 失われた！と言われ30年以上、日本の中小企業は稼ぐチカラを失って来ました。この間のＧＤＰの伸びはわずかです。 なぜ、そんな事になったのか？ バブル崩壊以降、日本の企業は何か事業目標を失ったかの様です。...
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顧客は区別 するもの！顧客セグメントの重要性！
●顧客管理の基本・・・顧客は区別をするもの。 顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、営業の方ならば、何か抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。 確かに顧客は顧客・・・お客様です。すべて大事な相手です。...
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事業継承型、中小企業M＆Aは、そんなにうまくは行きません！
●M＆Aは難しい！ 平成の後半あたりから、日本でも中小企業M＆Aが増えて来ました。特に事業はそれなりに順調ながら、後継者が居ない為のＭ＆Ａが最近では増えているようです。 当方も、そのお手伝いや、コーディネートをさせて頂く事もあります。但し、当方の業務は買われる側のマーケティ...
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AIは、どうなの？・・・技術革新はいつも正しいか？
●ちょっと騒ぎすぎ！？ AI・・・ChatGPT等の生成系AIが、えらく話題になっている。 すごい技術！すごい機能らしい！当方もちょっと質問したが、確かに資料調査をまとめるには役に立ちそうかな？？ しかし、世の議論は変！！...
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