Category1戦略では、それを「マッチングレベル」と呼んでいます。自社の提供価値と、顧客のニーズ(潜在・顕在）との「相性」を判断し、それを高めていく考え方です。

本コラムの趣旨を多少逸脱しますが、少しマクロ環境の事を考えてみたいと思います。 ●明るい未来になるか？ 本文を書いているのは2023年12月です。世界的にはウクライナの戦争が長引き、その上中東ガザ地区でのイスラエルの戦争が激化中。それも含めた原因で世界的に資源価格(エネルギ...

稲盛氏と云えば「フィロソフィ」が有名ですが、このフィロソフィについてどうも勘違いされている方が多いので、少し記したい！

確かに市場の要求に答える為に、価格対応は重要ですが、この言葉の本質は、ちゃんとコスト管理をする！で、あって、決してコストダウンを目的化する言葉では無いはずです。

顧客とのマッチング ・・・貴社の顧客方針、顧客目標は明確になっていますか？ ●顧客管理の基本・・・顧客は区別をするもの。 顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、営業の方ならば、何か抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。...

会社の社歴が長く、業態としての成熟度が増すと、成長が留まり、業績に陰りが見えて来ます。それは、ある意味仕方が無い現象です。

暗黙の世界からの解放 ・・・事業活動での、暗黙の了解は危険です。 ●企業に必要な、2つの絶対要素…事業戦略・事業の仕組み化 このサイトは、中小企業の経営者・マネージャーの方を対象に、事業戦略構築と、営業(マーケティング)の仕組み化、そして営業マネージメントについての情報発信...

組織は役割と機能の集合体 ・・・少々、難しい話ですが、目標管理において大事な話ですので・・・ 貴社の組織のマネージメントは上手く行っていますか？ ●組織を動かす！組織における機能の話 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。...

本日は利益とは、どの様に生まれるのか？その構造を考えてみたいと思います。 ・・・そんな事は知ってるよ！と云われかも？ですが、本当に利益とは何か？を考えてみたいと思います。 ・・・経営者の皆様、今の事業の利益で満足されていますか？...

当然、何が良くて売れたか！？何がダメで売れなかった！？のフィードバックはあるでしょうが、結果主義だと、売れれば良し！売れなければ～「売れない理由・・・あえて言えば言い訳」だけの情報に成りがちです。これでは、本当の情報が集まりません！