大企業書指標の推移（出典：しんぶん赤旗より） ●何もしなくても儲かる！大企業の新たな病！ 2024年秋、この文章を書いているタイミングで云うと、ちょうど衆議院選の真っ最中で、与党がやや劣勢な状態の日の、株価は日経平均が38,500円くらい、そして為替は1ドル150円超になっ...

当方は、長きに渡って、多くの中小企業さんとお付き合いをさせて頂き、その中で確信として理解した事が、良い企業＝成長し、収益が高い！会社の共通点は、企業の事業戦略が明確で、組織行動(特に営業・販売)の仕組みがしっかり出来ている！と云う事です。 例外はありません！...

デジタルは道具 ●余計な事をするな！が多すぎる！ 「IoT」と言う言葉を覚えてられるでしょうか？一時バズったビジネス用語です。あらゆるモノがインターネットに繋がり、便利になるよ！と、云う話でした。 確かに建機メーカーのKOMATSU等は、販売した建機とネットを繋ぎ、その状態...

事業とは粗利＝利益を生み出さなければ(高めていかなければ！）成らないモノ！と云う事です。それには、利益＝顧客への提供価値を創造しなく成らない！と云う考え方に至ります。

LTV(顧客の生涯価値）と云うのは非常に重要な考え方ですし、指標です。 特に人口減少する日本においては顧客基点で提供価値(モノを通じて）を様々に多面化する事も大事です。

自社の事業とは何か？ これを考え続ける事は、大事な事なのです。事業の「原点」を見出す事は、この様な時代には、組織にとっても有益です。

皆がマーケティング屋・・・「売れる」を狙っているのです。最近ではAIも絡んで、とにかく、何か？を「売れる」に塗れて行っています。

事業戦略の推進は目標設定と、その体系化。それに沿った行動です。

顧客を知り、顧客目標を持つ！ 営業・販売の基本です。

マーケティングの始祖：マイケル・ポーター先生によれば、事業戦略の基本は、「価格戦略」「差別化戦略」「集中戦略」の3つ！