●挑戦は不可欠
・・・新規事業・業態開発は順調ですか？
・・・また、それに挑戦する事は？お考えですか？
新規事業の立ち上げのお手伝いをする事が多々ある。 大方は中々苦戦するが、何とか前に進めるお手伝いをしているが、なぜ苦戦するのか？・・・その答えは簡単です！新しい事は難しいからです！ しかし、現在の日本の市場(すべて)においてでは、既存事業での競争を勝つだけでは、中々成長は出来ません。既存事業を活かしながら、また既存事業と融合させながら、新しい事業・業態開発への挑戦は不可欠です。
ただ新規事業・業態の開発は先記したう様に大変です。何故ならな日本の市場においては、成長する市場は、ほぼ残ってないからです！ニッチな分野で、他のモノとの入れ替わり型の成長市場はありますが、まったく新しい市場や、入れ替わりでも、より大きくなる市場は無い！と言ってもいいでしょう！
変な事例ですが・・・最近、ガム(噛むガム)が売れなくなったと言いますが、グミに入れ替わっているだけが現状です。最近、ガム噛んでる人、確かに見かけません！ただ、グミに代わっただけです。その全体の市場規模は伸びていません！ 今の市場では、昔の様な、うちわが扇風機、扇風機がクーラー、エアコンに代わっている訳ではありません！その過程で、どんどん市場規模(金額）が伸びて行きました！ しかしながら新市場を開発(それがニッチでも！)は、事業体の成長の為には必要です。でないと自社市場が代替品に代わられてしまします。
いつまでも「ガム」を売り続ける訳にはいかないのです。これは、すぐに来る未来の問題です。だから新規事業・業態開発への挑戦すべきなのです。
●挑戦は、まず既存事業の固めから！
そこで、まず考えるべきは既存事業の状況です。
よく在る相談では、既存事業が調子が悪いので新しい事業を！と、言う話があります。 しかし、それで上手くいった話は聞きません！既存事業と言えども、完全に終わった市場では無いでしょう、そこで少しでも稼ぐチカラが無い中で、新事業・業態を狙っても同じです。 まず「稼ぐ」チカラ、「売れる」チカラを既存事業で固めてからこそ、新事業・業態が狙えるのです。 ・・・「既存事業が、そこそこ稼いでるなら、新規事業なんか要らないじゃん！」・・・と云う意見がありそうですが・・・ まず既存事業に稼ぐチカラ(そこそこ)が在ってこその新規事業・業態への挑戦が可能に成ります！ その考え方を、まずは、お持ち頂きたいのです。
業績が良いなら、その時こそが挑戦のチャンスです！
●新規事業・業態への挑戦ステップ
1、まず既存事業の固め、と分析
既存事業の事業コンセプトを固め治し！・・・誰に？どの様な価値を？どの様に提供しているのか？等を、再確認します。その上で、既存事業の「稼ぐ」チカラを固め治し、自社の提供価値をしっかりと確認します。
・・・「ガム」の提供価値は何だったのか？・・・です。
そして「ガム」で稼ぐ新たな手法を固める！
2、併行して、新規事業・業態の開発です。
この併行する事が大事なのです！自社の提供価値が再確認出来るので、それが、どの市場や業種・業態に活かせるか！？が、解った上で開発の考察が出来るのです。自社の価値に集中しましょう！
そこが再確認出来れば、新市場は見えて来ます。
・・・「グミ」を見出す・・・です。 そして、その体制は中小企業では、新規プロジェクトとして別動隊を組織して、新規事業・業態をいきなり進める様な事は出来ません。 故に既存事業との併行活動にすべきであり、リーダーの元で全員参加が理想です。
3、事業戦略を構築し、新規事業・業態への挑戦 そして既存組織全員が、挑戦していく意識と行動を基本に2、に、書いた事業コンセプトと、目標体系を明確にした事業戦略が、絶対に必要なります。
●新規事業・業態挑戦を成功させるマネージメント(経営者）
既存事業の固め治し、新規事業・業態の挑戦！すべては、経営者のコミットメント(覚悟）と、目標管理体系の設定・その行動推進です。それがマネージャーの仕事です。 組織・個々の目標が明確なら、基本は自己管理を基本として、マネージャーは推進に徹する！ ・・・まずは、目標体系を構築する事です。これが事業戦略の背骨であります。
・・・「考え方」は解った！・・・では、どの様な市場を狙って、新規事業・業態の挑戦！するんだ！？ ・・・それは、こちらを参考にして下さい。
※隙間をこじ開けろ！・・・ニッチを狙う🔗 ・・・もう一つ、新規事業・業態の挑戦！にあたっての組織的な事を書くと・・・この様な新しい挑戦を経営者筆頭に「ワクワク」しながら奨められる組織で無ければ成りません！ 嫌がるのを無理やり！とか、嫌々で進めても、成功する訳ありません。
必ず反対する方も居ます！必ず居ます！ それが故に、上記の1～3のステップと、目標体系が必要なのです。
ほんとに！難しいですねえ・・・
マーケテイング・プロデューサー
原 テルキ