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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
マーケティングの知識と技術
20年以上,400社超の実績を基にした、
経営者が自ら考え、自ら創る
事業戦略プログラム
中小企業に必要な、事業戦略と仕組み創り
Category1戦略プログラム
経営者、自らの考えで、自ら創る戦略プログラム
当然、経営者の方ならば、経営・事業への考えはお持ちのはずです。
しかし、それが体系的に整備されていない、
全体への展開性には不十分なケースがあります。
Category1戦略プログラムは、中小・中堅企業の
事業成長、マーケティング強化の為のプログラムです。
20年以上の現場実績と、マーケティングの知識を技術を融合させた、
実践的なフレームワーク型の総合戦略プログラムです。
世に多くある、小手先手法では在りません！
また戦略構築から、それを実行ベースで、
組織を動かす事に、重きを置いたプログラムです。
それを経営者の方、自ら創って頂きます。
経営者の考え方・考えを補強し、組織活動へ展開させる、
それを実現するプログラムです。
戦略構築の７つの効果
既存事業の成長。収益性のアップ
既存事業の成長・収益向上への改革
経営の指針を見出し、経営レベルアップ
総合的な事業改革・営業改革
新規事業開発の計画・推進
組織の活性化、組織行動の強化
更なる、成長のエンジンを創造
Category1戦略とは何か？
本書は、事業の「売れる」チカラを創造するための戦略構築と
実行のガイドであり、20年以上の現場実績とマーケティングの知識と技術を融合した独自プログラムを提供しています。
このプログラムは、単なる販促・営業手法ではなく、
「売れる」チカラとは事業体の総合力の結集として、
市場・顧客にとって価値ある存在になり継続的に成長する
カテゴリーワン(独自世界観１番）を創造することを目指しています。
本書には、経営者が自ら戦略構築と、マネジメントを行うための
プログラムが用意されています。
特殊な技術や難しいノウハウが必要ではなく、
市場・顧客を洞察し、少しの考え方・手法転換で可能になります。
本書は、自社のそのカテゴリーワン戦略を
経営者、自ら創り出すためのガイドとなっています。
経営者、自らの考えで、自ら創る戦略プログラム
Program Construction
プログラムの内容
本書は事業の「売れる」チカラを創造する為の戦略構築プログラムと、
その実行ガイドです。
これは、よくある単なる小手先の販促・営業手法を紹介する様なモノではありません。
「売れる」チカラとは、その事業体の総合力の結集＝仕組み＝体系です。
その知識と手法を、まとめたワークブックです。
Category1戦略Program Workbook
・・・A4横版 全191ページ・・・
●戦略構築の進め方
戦略要素の各項目には、その設定を行うフレーム・ガイドと、
モデル会社の設定事例、その記載テンプレートを付けていますので、
ガイドを参考に戦略考察と設定記入が出来ます。
Ｃategory1戦略プログラム・ワークブック
A-4横 全191ページ
PDF版ダウンロードでの販売と成ります。
価格 29700円 (税込)
※記入用テンプレート添付(word版）
一切の予告なく、価格を改定する事があります。
あらかじめご了承下さい。
Category1戦略プログラムワークブック
サンプル版(抜粋版）全29ページ
アイコンをクリック頂ければ、
こちらから、すぐにダウンロード頂けます。
登録等は必要ありません。
Category1戦略Program Workbook
・・・A4横版 全206ページ・・・
Categry1とは？
Category1戦略が目指すもの
メンター Category1戦略の教えのメンター
Index
Categry1戦略解説編 そもそも戦略とは何か？
・Category1戦略の7つの効果
・Category1戦略意義 なぜ、この戦略が必要なのか？
・Category1戦略の考え方 価値提供を核にした戦略の構築
・マーケティングとは？なぜマーケティングなのか？
・カテゴリーワン戦略のマーケティングの考え方
・体系的とは何か？なぜ体系的であるべきか？
・カテゴリーワン戦略の基本要素と体系
・プログラムモデル図の解説 相互の要素の整合性(体系)を持って、戦略を考えていく。
Categry1戦略構築編 部分では無く、全体で考える
・戦略構築…全体作成ガイド
・ケーススタディモデル会社
・➀基点・資源 そもそも、事業を始めた「訳」？
・事業の基点から経過の考察・確認・・・ガイドモデル図
・事業の基点と資源の分析・確認 モデル会社例
・新しい戦略の為の「資源」を確認する。
・事業の基点から、資源の分析・確認のポイント
・事業の基点と資源の分析・確認・・・ガイド図
・事業の基点と資源の分析・確認 モデル会社例
・事業の基点から経過の考察・確認シート
・モデル会社から、戦略構築の参考要素
➁課題・機会 「課題」は何か？を見出し機会をつくる。
・課題とは何か？
・問題、課題、機会(チャンス)への構造
・問題分析・・・問題の分解方法
・課題、問題から機会までの分析・・・モデルガイド図
・問題分解・分析 モデル会社例
・課題、問題から機会までの考察・確認・・・モデル会社例 なにわ食品
・問題分解・分析 分析シート
・課題、問題から機会までの分析シート
・基点・資源↔課題の確認から見えるもの
・・・プログラム番外編 経営哲学
六角形＆コンセプトを構築する！事業を構成する6つの要素
➂商品 売るべきモノは適切か？
・商品・サービス(モノ)の現状確認・・・今、何を売っているか？
・商品・サービスのニーズ性の分析・考察
・ニーズの種類・・・ニーズは、いろいろの種類が有る！
1、ニーズの性格モデル
2、ニーズの規模と時間要素
3、ニーズまでの距離と到達コスト
・モデル会社でのニーズ性考察モデル例
・自社のモノ、ニーズ性の確認シート
・・・自社のモノのニーズは、どの様なポジションか？
・商品・サービス(モノ)の役割
・モデル会社での商品サービス(モノ)の役割確認
・自社の商品・サービス(モノ)確認シート
・モノの本質・構造・・・価値要素
・顧客のメリット、ベネフィットを確認する。
・競合優位性(≒独自性)
・競争優位性(独自性)の考察モデル 考察ガイド
・競合優位性(独自性)の考察モデル・・・モデル会社例 なにわ食品
・競合優位性(独自性)の考察モデル・フレームシート
・付加価値＝効用・便益、競合優位性(独自性)の考察のまとめモデル・ガイド
・付加価値＝効用・便益、競合優位性の考察のまとめ モデル会社例
・付加価値＝効用・便益、競合優位性の考察のまとめフレーム・シート
・付加価値は不変か？
・価値・・・意味要素？・・・価値の種類を知る。
・・・プログラム番外編 洞察
➃顧客・市場 6つの要素の中で最重要な顧客・市場です。
・市場とは何か？
・では、その顧客とは何か？
・市場と顧客の構造・・・2種類の顧客、真の顧客はユーザー顧客です。
・マッチング・レベルとは？
・STP分析
・STP分析の各要素と分析手法
・マッチング・レベル考察ガイド
・市場・顧客考察と確認・・・STP分析・考察ガイド
・マッチング・レベル考察ガイド モデル会社例
・STP分析ガイド モデル会社例
・マッチング・レベル考察シート
・STP分析・・・明確な顧客目標と市場目標を設定シート
・顧客像を明確にするからこそ、次のステップが見える。
➄チャネル 「流れ」と「場」
・チャネルとは顧客の価値を届ける「流れ」と「場」
・チャネル＝3つの流れ
・情報流＝情報チャネルをつくる
・今はチャネル戦争期であり、既存事業システムの崩壊期
・販路顧客のマネージメント・・・販路顧客管理の重要性
・顧客管理手法・・・(販路)顧客管理もセグメント(分類)から
・チャネルとしての「売場」
・新しい「流れ」・・・新しいチャネルをつくる。
・チャネル考察・確認ガイド・・・自社のチャネル構造・状況を確認します。
・チャネル戦略の考察ガイド
・チャネル考察・確認・・・モデル会社例
・チャネル戦略を考察・・・モデル会社例
・チャネル考察・確認シート
・チャネル戦略考察シート
➅コミュニケーション 価値を如何に伝えるか
・事業のコミュニケーションとは、価値の提案と、市場・顧客の情報収集活動
・営業・販売とは・・・その定義。役割と機能
・コミュニケーションの基本は『提案』する事！
・営業・販売スタッフを情報提案・情報収集＝情報コンテンツ・スタッフである。
・提案は必ず組織的・体系的に行う。
・ＷＥＢの有効活用
・ブランディング＝意味つくり
・コミュニケーション考察と確認ガイド
・価値の意味つくり 確認・考察ガイド
・コミュニケーション考察と確認 モデル会社例
・価値の意味つくり モデル会社例
・コミュニケーション考察と確認シート
・価値の意味つくり シート
・・・プログラム番外編 ブランドの構造
➆利益構造 事業の利益性の考察
・Category戦略は粗利主義＝付加価値(価値)主義です。
・単位当たりの収益＝そのモノ/販売/取引は収益を上げているか？
・その単純粗利はどのくらい必要か？
・まず単純粗利から、独自の管理会計手法をお持ち下さい。
・理想とする利益構造＝取引形態の目標を持つ
・利益構造の指標と確認ガイド
・利益構造の目標設定と他の戦略の確認ガイド
・利益構造の指標と確認 モデル会社例
・利益構造の目標設定と他の戦略の確認 モデル会社例
・利益構造の指標と確認シート
・利益構造の目標設定と他の戦略の確認シート
・・・プログラム番外編 在庫と言う魔物
➇組織・人 如何に組織と人を動かすか！
・すべての経営者が悩み、経営上の永遠のテーマ・・・組織・人
・システム思考
・事業組織と人とは何か？を考えてみる。
・使命(ミッション)
・目標(ビジョン)
・ルール
・役割と機能
・組織の中には目標達成の為の、役割と機能しか無い。
・組織と機能の基本構造イメージ・・・目標達成を基準とした構造設定
・理想的な組織＝組織目標を考えみる。
・組織・人。基本要素の考察ガイド
・組織・人。基本要素の考察 モデル会社例
・組織・人。組織構造と役割と機能の考察ガイド
・組織・人。組織構造と役割と機能の考察 モデル会社例
・組織・人。基本要素の考察シート
・組織・人。組織構造と役割と機能の考察シート
・不足する役割や機能(能力)は、どうするか？
➈事業コンセプト 事業戦略の核をまとめます
・事業コンセプトとは？
・コンセプトの考察6つの要素をまとめる。 ガイド
・コンセプトの考察 モデル会社例
・コンセプトの考察 シート
・Category1を構築する コンセプトを更に深く掘り下げ、独自の世界観を創る。
・コンテキスト(文脈)を作る
Categry1戦略実行編 組織が目標達成に集中し行動する
➉施策体系化・マネージメント 組織を動かす
・行動への体系と、マネージメント
計画(事業計画)
作戦
行動
情報共有
・計画・提案・作戦・行動と、機能と役割
⑪目標・コミットメント 目標に集中する。
・目標設定をコミットメントする。
・全社的年次会議
・全社会議の説明内容
・会社全体の目標方針
・年次目標の説明
・各スタッフの目標・行動方針とコミットメント
・My Commitmentが、組織を強化する。
・目標＆コミットメントの経過的マネージメント
・フィードバック分析と、そのサイクルを回す。
・会議体系の考え方
・・・プログラム番外編 事業の生産性？
⑫継続的成長要素 価値の集中と多面化
・自社の提供価値を、継続手に、どう高め！どう活用するか！
●市場の多面化・サービスとの融合
●同じ価値要素のモノの多面化
●戦略をパッケージ化・・・ライセンス・モデル
●顧客養殖モデル
番外編 戦術、各施策
まとめ 目標と体系
・目標設定のポイント
・体系化の考え方
・全体の事業戦略のまとめ
あとがき 戦略×仕組み
●戦略構築の進め方
戦略要素の各項目には、その設定を行うフレーム・ガイドと、
モデル会社の設定事例、その記載テンプレートを付けていますので、
ガイドを参考に戦略考察と設定記入が出来ます。
(Category1戦略プログラム・ブック、サンプル版は本ページ下段からダウンロード頂けます。）
Ｃategory1戦略プログラム・ワークブック
A-4横 全206ページ
PDF版ダウンロードでの販売と成ります。
価格 29700円 (税込)
※記入用テンプレート添付(word版）
一切の予告なく、価格を改定する事があります。
あらかじめご了承下さい。
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