「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！
マーケティングの知識と技術
経営者が自ら考え、自ら創る
事業戦略プログラム
＆ 営業を仕組み化する「道具」
中小企業の様々な課題
収益性向上
売上・シェア拡大
未来への展望
新規顧客開発
人材・組織の強化
働きがい
従業員満足度
顧客満足度の向上
新商品・新サービス開発
事業基盤の強化
ブランド力の向上
財務体質の強化
デジタル活用
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etc.etc
中小企業の経営者の皆様・・・
現在の事業状態に満足されていますか？
売上、利益、組織、事業モデル、将来の展望等・・・
経営者が思い描く、
事業の成長・収益の向上・組織の強化等
それには、2つの要素が必要です。
1、経営者自ら考え、自ら創る事業戦略
2、営業の仕組み化
そのプログラムと道具
事業戦略×営業の仕組み化
Category1戦略プログラム
Category1戦略とは、
顧客にとって独自の
「価値ある新しい世界観」を創り出し、
その1番に成る！
消費財・産業財双方に通じる
経営者が自ら創る為の
独自戦略プログラムです。
営業改善の道具「営業開花」
「営業開花」は
中間財・中間流通営業を行う、
5～100名程度の
営業スタッフが在籍する、
中小企業用に作られた
営業を戦略に添って仕組化する
「道具」デジタル・ツール)です
20年以上・400社超
Category１戦略プログラムと「営業開花」は
20年以上400社以上に渡る営業・マーケティング現場で
実践されたノウハウと、
マーケティング・哲学・心理学等の理論を融合し開発されました。
産業財、消費財双方に適合します。
特にCategory1戦略プログラムは、
世に数多く出回る、マーケティングや販促の
小手先手法の類ではありません、
真の事業戦略構築と、その実行の為の組織行動管理までを
体系的にガイドしています。
そして「営業開花」は、その営業組織の仕組み化をつくる「道具」
として設計しています。
Category1戦略プログラムとは？
経営者、自らの考えで、自ら創る戦略プログラム
当然、経営者の方ならば、経営・事業への考えはお持ちのはずです。
しかし、それが体系的に整備されていない、
全体への展開性には不十分なケースがあります。
Category1戦略プログラムは、中小・中堅企業の
事業成長、マーケティング強化の為のプログラムです。
20年以上の現場実績と、マーケティングの知識を技術を融合させた、
実践的なフレームワーク型の総合戦略プログラムです。
世に多くある、小手先手法では在りません！
また戦略構築から、それを実行ベースで、
組織を動かす事に、重きを置いたプログラムです。
それを経営者の方、自ら創って頂きます。
経営者の考え方・考えを補強し、組織活動へ展開させる、
それを実現するプログラムです。
戦略構築の7つの効果
既存事業の成長。収益性のアップ
既存事業の成長・収益向上への改革
経営の指針を見出し、経営レベルアップ
総合的な事業改革・営業改革
新規事業開発の計画・推進
組織の活性化、組織行動の強化
更なる、成長のエンジンを創造
営業を、仕組み化する「道具」
・・・営業の仕組み化
売上・利益のアップ
新規顧客開発、顧客との関係強化
営業組織の活性化・機能強化
営業スタッフのスキルアップ
「営業開花」が、目指すもの
考える営業組織へ
この「道具」は組織改革・営業スタッフの意識改革にも繋がります。
それは「考える」営業組織への進化です。
通常、よく見られる営業活動のピットホール(落し穴)は、
・・・実は安定したルーチン業務です。
特にB2B営業では、日々の受注が好調で毎日がその処理対応で忙しい状況
・・・市況が良い！メイン得意先が好調！ヒット商品に恵まれた！等は、大変良い事です。
しかし、ピットホールはその陰に潜みます。
経営者の方なら既にお解りでしょう。
良い時ほど引き締める、新規開発を行う、新しい事を探る！等を行う・・・
環境の変化は突然やって来ます。
経営者・トップマネージャーの方は、常に次を見据えて頂きたいのです。
『営業開花』の機能は、提案活動を重視しています。
上に示しました「基本営業サイクル」を回し、常に顧客への提案、提案型新規開発を
進める事は組織改革・営業スタッフの意識改革にも繋がります。
運用ガイドで様々な情報も提示致します。
顧客管理の中の顧客セグメンテーションで顧客について「考える」要素、
それから案件管理でのプロジェクト＆タスク管理機能等、
案件管理機能では、その提案営業がどの様に動いているか？を常にチェックし、
「考える」習慣を醸成して下さい。
コンテンツ機能は、そのお役に立ちます。
「考える」営業組織への進化こそが、営業改革・改善ツール「営業開花」導入のメリットです。
