営業の仕組み化。どうすれば出来るのか?営業やマーケティングは「人」を基準として「仕組み化」が必要なんです。 そして営業やマーケティングは「人」相手が故に無駄がある!と言う事を認めた上で仕組み化を進めるべきです。
事業戦略とは?それは体系的である事!商品(モノ)は大事ですが、一要素に過ぎません!残念ながら、モノ自体は、それだけでは戦略ではありません。戦略とは、もっと総合的なモノ、そして体系的です。 Category1戦略プログラムでは、6つの事業要素から考えて頂くように設定しています。
営業の目標管理のマネージメント方法・・・営業の目標管理を如何にマネージメントするか! ●営業の目標管理・・・行動を促し、組織を機能させる。 営業の目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標~計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・...
事業戦略。考えるのも、創るのも、経営者の仕事事業戦略はある意味「シナリオ」です。事業の「シナリオ」は経営者が書くべき!そして、その「演出」も経営者の仕事です。 この「シナリオ」つくりと、「演出」のバランスも考えなければ成りません。