当方、本サイトと云いますか、業務肩書として20年以上“マーケティング・プロデューサー”と呼称しております。 時々、ほんとに時々！「何なの？」と聞かれますので、マーケティング実務内容も含め、お読み頂けましたら・・・
マーケティングとは何か？は先般、このブログで「モノを『売れる』様にする事！」と書きました！『売る』では無く『売れる』です。そして、それは事業戦略上で総合的な施策体系であると申し上げました。 じゃあ！プロデュースって何？ですよね！ 映画やテレビの世界でプロデューサー！と言う言葉・役割が出て来ますが、その意味をご存じの方は実は少ない！少ないから・・・「何！カッコ付けた肩書で！」と思われますが、プロデューサー＝プロデュースとは、判りやすく言えば「段取り」です！ 映画で、エグゼクティブプロデューサーと云えば、その映画製作の責任者を指すのですが、その役割の基本は金集め！・・・「お金の段取り」です！映画製作は、すごく金が掛かります！どんな良い企画でもお金が集まらなければ製作出来ない！とにかくお金集めをした方が・・・エグゼクティブなんです！ ・・・ちなみに、その集めたお金を管理する方をライン・プロデューサーと呼びます！この方が弁当の手配や、ロケ地での様々な手配をする方で、一番大変な方です！ では、マーケティングでは、プロデュースは、どうなるのか？ ・・・同じです！ 事業体の、モノを『売れる』様にする為の総合的な施策体系を「段取り」させて頂く業務だと思って下さい！ 何度も言っていますが、事業の根幹は何か？を売る事です。それを『売れる』様にする！
だから、その事自体が事業戦略なのです。 Category1戦略プログラムは、そのモノを『売れる』様にする事を主軸に、組織活動も含めたプログラムにしています。 事業体での総合的・体系的に「モノを『売れる』様にする！」プログラムなのです。
・・・経営者の方が自ら創る事業戦略Category1戦略プログラム
一番、マーケティングと言って、すぐに広告宣伝や販促活動を思われるのが困るのです！その前に、色んな「段取り」をする必要があります。 その第1が、モノを「売れる」様にする為の、事業の全体構造を確認する。その1つのサンプルとして、手前みそで申し訳ないですが、当方が監修・販売する営業システム「営業開花」の業務構造を参考で示します。※何となく雰囲気だけ理解して下さい。
当方は、構造理解・思考の為に大体この様にチャート化します。 ・・・このチャートには利益構造や市場構造は入ってませんが・・・ これで、何をするか！と言うと、何を段取りするか？を、段取りしているのです。 事業体の中には、事業の為の、様々な業務＝役割や機能があります。それは売上を上げ、収益を確保し、顧客関係を強化する為に機能しているのですが、全体構造の中で、どの様に連関しているか？全体を機能させる為のポジションが解りにくくなります。 そこを、まず確認するのです。 このブログで、いつも言う体系化の確認です。 体系化とは全体機能の為のシステムです。 ここから全体を考えて、それぞれの役割・機能を改善したり、必要なモノを用意したり、新たに創ったり・・・これをプロデュースと呼んでます。
そして、本来このプロデュースは経営者の仕事です。 当方は、そのアドバイザーと一部代行をするだけなので、本当は「プロデューサー補佐」が正式な名称なのかも知れません！ ドラッカーの言葉に従えば、事業の機能はマーケティングとイノベーションです。 モノを『売れる』様にする事！が、大きな機能です。それを全体構造を見て段取りするのがマーケティング・プロデュースです。 だから、いきなり広告・宣伝や販促の話では無いのです。 ・・・とにかく集客！とにかく売上！・・・気持ちは判るのですが・・・・
マーケティング・プロデューサー 原 テルキ
経営者の方が自ら創る事業戦略Category1戦略プログラムと、
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