●マーケティング・プロデュース
当方、本サイトと云いますか、業務肩書として20年以上“マーケティング・プロデューサー”と呼称しております。 時々、ほんとに時々！「何なの？」と聞かれますので、マーケティング実務内容も含め、お読み頂けましたら・・・
マーケティングとは何か？は先般、このコラムで「モノを『売れる』様にする事！」と書きました！『売る』では無く『売れる』です。そして、それは事業戦略上で総合的な施策体系であると申し上げました。
じゃあ！プロデュースって何？ですよね！
映画やテレビの世界でプロデューサー！と言う言葉・役割が出て来ますが、その意味をご存じの方は実は少ない！少ないから・・・「何！カッコ付けた肩書で！」と思われますが、プロデューサー＝プロデュースとは、判りやすく言えば「段取り屋」です！
映画で、エグゼクティブプロデューサーと云えば、その映画製作の責任者を指すのですが、その役割の基本は金集め！・・・「お金の段取り」です！映画製作は、すごく金が掛かります！どんな良い企画でもお金が集まらなければ製作出来ない！とにかくお金集めをした方が・・・エグゼクティブなんです！ ・・・ちなみに、その集めたお金を管理する方をライン・プロデューサーと呼びます！この方が弁当の手配や、ロケ地での様々な手配をする方で、一番大変な方です！ では、マーケティングでは、プロデュースは、どうなるのか？ ・・・同じです！ 事業体の、モノを『売れる』様にする為の総合的な施策体系を「段取り」させて頂く業務だと思って下さい！
モノが『売れる』為の段取り屋です。
当方は20年以上に渡り、様々な事業現場で、様々な段取りをさせて頂きました。
何度も言っていますが、事業の根幹は、何か？を売る事です。
それを『売れる』様にする！だから、その事自体が事業戦略なのです。 Category1戦略プログラムは、そのモノを『売れる』様にする事を主軸に、組織活動も含めたプログラムにしています。 事業体での総合的・体系的に「モノを『売れる』様にする！」プログラムなのです。
実は、マーケティングと言って、すぐに広告宣伝や販促活動を思われるのが、一番困るのです！その前に、色んな「段取り」をする必要があります。 その第1が、モノを「売れる」様にする為の、事業の全体構造を確認する。その1つのサンプルとして、手前みそで申し訳ないですが、当方が監修・販売する営業システム「営業開花」の業務構造を参考で示します。
※何となく雰囲気だけ理解して下さい。
当方は、構造理解・思考の為に大体この様にチャート化します。 ・・・上のチャートには利益構造や市場構造は入ってませんが・・・ これで、何をするか！と言うと、何を段取りするか？を、段取りしているのです。 事業体の中には、事業の為の、様々な業務＝役割や機能があります。それは売上を上げ、収益を確保し、顧客関係を強化する為に機能しているのですが、全体構造の中で、どの様に連関しているか？全体を機能させる為のポジションが解りにくくなります。 そこを、まず確認するのです。 このブログで、いつも言う体系化の確認です。 体系化とは全体機能の為のシステムです。 ここから全体を考えて、それぞれの役割・機能を改善したり、必要なモノを用意したり、新たに創ったり・・・これをプロデュースと呼んでます。
そして、本来このプロデュースは、経営者の仕事です。 当方は、そのアドバイザーと、一部業務を代行をするだけなので、本当は「プロデューサー補佐」が正式な名称なのかも知れません！ そのマーケティング・プロデュースの仕事を通じで、痛感したのが、事業体が稼ぐ為には、ちゃんとした(強く・正しい)事業戦略と、営業・販売の仕組み化です。 その段取りこそが、マーケティング・プロデュースであると考えてます。
P.F.ドラッカーの言葉に従えば、事業の機能はマーケティングとイノベーションです。 モノを『売れる』様にする事！が、大きな機能です。それを全体構造を見て段取りするのがマーケティング・プロデュース・・・そう、ご理解下さい！ だから、いきなり広告・宣伝や販促の話では無いのです。 ・・・とにかく集客！とにかく売上！・・・気持ちは判るのですが・・・・
それも含めて、全体で考えないと、無駄ばかりが増えていくのです。
Category1戦略プログラムは、経営者の方にプロデューサーとして事業改革・改善のプロデュースを自ら行って頂く為の、プログラムとガイドとして作成したものです。
ご活用頂けると思います。
マーケティング・プロデューサー 原 テルキ