中小企業のブランディング。「意味的価値」を知る。
●ブランドとは何か？ まずブランドとは何か？Category1戦略プログラムでの定義はこうです！ それは提供価値の顧客が認めた「意味」です。 付加価値を超えた「意味」価値です。 ・・・構造的にはこうなります。(下図） ●ブランドの構造...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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「商品」と、競争優位性
●売れるには、「競争優位性」が必要！ マルクスの「資本論」の冒頭は、この「商品」の考察から始まる。資本主義の基点が「商品」と云うものらしい！ そして我々、商売をする者にとっても商品(サービスも含む）無しでは商売は成り立たない！何か売るモノがあっての、商売である事も間違いない...
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ポストコロナの組織マネージメント
●今更ながらポストコロナ そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。 しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...
- 4 分
「場」の無いビジネスは無い！・・・チャネル戦略
●チャネル戦略を考えないビジネスは無い！ 事業において、大抵の場合、何か売る場合はチャネル(流通経路）か、その売る「場」が必要です。・・・マーケティングの4ＰのPlaceの話です。 多くの場合は、その商品が属する業界の流通チャネルを活用しますし、リアル店舗の場合は、その店舗...
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日本のアパレル業界の呪縛！
●アパレル・・・その業界の呪縛 当方は、そもそもアパレルの企画から、色々転身があってマーケティングプロデューサーの肩書で業務を提供していますが・・・ モノを売る！と云う事はアパレルからのスタートです。現在でも業界には友人・知り合いが相応に居ます。...
- 4 分
給与アップが出来るのか？「稼ぐチカラ」を取り戻す！
●稼ぐチカラ 資源高による、悪いインフレのせいで、それを乗り切る為に政府も賃上げを声高に叫ぶようになりました。今更ながらですが・・・ 今は株高ですが、大企業の多くは、内部留保率を少し変えるのと、配当性向も少しは落ちて、株価は一時的に落ちるかもしれませんが・・・ ...
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事業戦略から見て、組織・人はどうあるべきか？マネージメントの軸
●組織・人はどうあるべきか？ 事業戦略上の、組織目標体系については前に書きましたが、その目標達成の為に、組織・人は、どう有るべきか？その事を書きたいと思います。 事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本で...
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営業組織の目標体系を知る！
弊社のサービス、Category1戦略プログラム、営業を仕組み化する道具「営業開花」においての営業組織のマネージメントについて、考え、記載したいと思います。 その考え方の原則は「定義」と「共有」そして、やはり「体系化」です。 ●営業組織の目標体系の考え方...
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すべては顧客から始まる‥STP分析
●すべては顧客から始まる タイトルに入れた言葉「STP分析」はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実現されている企業は少ない。...
- 3 分
自社の提案価値を何か？提案営業力を高める！
●価値は、提案してこそ生まれる！ 最近の経営・マーケティングの考え方でSDロジック(サービスドミナントロジック）と云う考え方があります。その本質は「事業体は価値を創造する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」と言う事。...
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中小企業の事業戦略＝経営者の「考え方」
●中小企業の事業戦略、経営者の「考え方」 戦略とは何か？は、こちらで書きましたが・・・「事業戦略とは、一体何なのか？考えてみる。」・・・中小企業のスタンスで、もう少し掘り下げて、考えてみたいと思います。 大企業と言われる会社と中小企業の違いは、その売上規模の大小の違いも然...
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なぜ目標設定が大事なのか？
●目標設定、事業戦略の骨格！ Category1戦略は、目標設定と、その自己管理を重視しています。 言い換えれば目標設定と、その体系が事業戦略そのものと、考えるからです。 例えば、大きな目標・・・仮に現在10億円程度の売上の会社が、3年後売上30億円、売上総利益17億円、営...
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事業戦略とは？・・・体系的である事！
●戦略とは何か？ このコラムは事業戦略をテーマにマーケティングや事業組織化や販売促進企画等の話をツラツラ書いていますが、事業戦略とは何でしょうか？ これも解っている様で、よく解らない！のが実情では無いでしょうか？ そもそもは戦略は、戦争用語・軍事用語です。...
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顧客価値・・・マッチングレベルとは何か？
●顧客との相性＝マッチングレベル Category1戦略プログラムは、提供する価値提供を核に構築する事が主眼としています。Category戦略では顧客の提供価値が、収益である！と、考え方です。これはある意味、普遍的です。 利益とは、提供価値に対する顧客満足の結果です。...
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モノの競争から、事業システムの競争へ・・・売り方の競争
●モノから事業システム・・・「売り方」の競争 日本の経済状況を見れば、デジタル技術の進化だけで無く、市場成熟期は商品・サービス(モノ）の競争から、ビジネスの仕組み＝事業システムの競争に移行していくものです。かつてはヒット商品を生み出せば、大きな成長が出来得ました。...
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中小企業のDX化を考えてみる！
本当に何をやるべきか？中小企業のDX化 ●DXとは、何でしょうか？ そもそもDXは（デジタルトランスフォーメーション／Digital Transformation）・・・一部造語なので、デジタル技術による変革とでも訳すのでしょうか！？...
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デジタル化が、ビジネスをどう変えたのか?変えるべきか？
●デジタルの功罪 コンピューター＆ITは便利だ！それは間違いない！ e-mailのお陰で、色んな連絡は、し易くなり、記録も残る。無数のWEBサイトは様々な情報に溢れ、仕事にも役立つ！ スマホは、生活を変えた！どこに居ても情報のやり取りが出来るし、財布の代わりにもなった！...
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ライフサイクルから考えてみるIT業界
●IT業界は、既に成熟期 ウクライナやコロナが原因の資源高で、アメリカではインフレが猛威を振るい、景気後退になっている。 それを起因として、繁栄を誇った大手IT産業もレイオフ、リストラが進む！GAFAMと言われる会社の株価も落ちている！...
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ニーズの種類。「売れる」商品・サービスとは？
●ニーズで考える！ 今日は商品・サービス・・・モノのお話を・・・ これまで数百の会社さんの販路開発のご相談を受けて得た知識も併せて。 まずモノが売れるか？売れないか？は、本来神のみぞ知る！です。 しかし売りやすいか？＝売れる、売りにくいか？＝売れない！は、概ね解ります。...
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