給与アップが出来るのか?「稼ぐチカラ」を取り戻す!そんな中で給与を上げ様と思っても、収益構造が改善しない中で人件費を上げる事は出来ません!だから収益構造を改善させる!=稼ぐチカラを取り戻す!と云う絶対的な目標を持たねばなりません。 まず、経営者の方が、そう思う事がスタートです。
事業組織・人は?事業戦略&マネージメントの根幹誰が何をすべきか?(役割)、その為に必要な要素(能力・スキル)は?(機能)、そして、どう行動するか!これを決め、動かす事が組織マネージメントです。 マネージメント=組織を機能させる事です。人の機能は、社員教育や人事政策にも関わります。
営業組織の目標設定と、そのマネージメント。「問題」「課題」は、Category1戦略プログラムでは、「問題」は、現状で解決しなければならない要素。そして「課題」は、その問題を解決する為に、やるべき事。と、定義しています。
すべては顧客から始まる‥STP分析とは?そこで、まずおススメしているのは、マーケティングでは基礎の基礎・・・STP理論・・・分析・設定・・・せめて、これだけは考えて下さい!・・・です。 もう教科書に書いてある様な事項です。