「問題」「課題」は、Category1戦略プログラムでは、「問題」は、現状で解決しなければならない要素。そして「課題」は、その問題を解決する為に、やるべき事。と、定義しています。

そこで、まずおススメしているのは、マーケティングでは基礎の基礎・・・STP理論・・・分析・設定・・・せめて、これだけは考えて下さい！・・・です。 もう教科書に書いてある様な事項です。

営業提案力を持つ！高める！ その為には、自社の顧客価値を、考え、提議し、顧客が理解出来る様に体系的に整備する事。その上で、営業の仕組み化も狙えます！

それぞれは機能強化していくのですが「特に必要ありません！」的な機能が増えてくる。どうも機能を増強すれば、価値になる！と思ってる様ですが、すでにITの基本的機能は、価値創造とは離れつつある！それが成熟期の特徴です。

そこで営業やマーケティング・マネージメントとして費用の考え方と、営業利益を生み出す考え方として、費用の用語を「機会費用」と「直接費用」を提案します・・・やや言葉遊びですが・・・