経営者の「考え方」=中小企業の事業戦略そして、その人材とノウハウの中でも大きいのは、経営者の方の「考え方」が中小企業のリソースの最大のテーマであると当方は考えています。 そうです!経営者も会社の人材です!
なぜ、目標設定&管理が大事なのか?マネージメントの基本目標から計画、組織内の役割・機能~作戦=各施策を相互に関連させて考える事! このフレームで目標を考えなければ、組織全体の機能しません! 事業戦略を前に進めるチカラ&機能とご理解下さい。
IT業界の成熟期。煽りに乗るな!それぞれは機能強化していくのですが「特に必要ありません!」的な機能が増えてくる。どうも機能を増強すれば、価値になる!と思ってる様ですが、すでにITの基本的機能は、価値創造とは離れつつある!それが成熟期の特徴です。
営業利益を高める。事業戦略-利益構造の考え方そこで営業やマーケティング・マネージメントとして費用の考え方と、営業利益を生み出す考え方として、費用の用語を「機会費用」と「直接費用」を提案します・・・やや言葉遊びですが・・・
顧客との相性。「マッチングレベル」とは何か?Category1戦略では、それを「マッチングレベル」と呼んでいます。自社の提供価値と、顧客のニーズ(潜在・顕在)との「相性」を判断し、それを高めていく考え方です。