事業戦略雑感・・・経営者は物語を語ろう！・・・を！考えてみてほしい！
当方が知る限る、多くの中小企業では人手不足です！または人は居るが年齢がかなり高めの方が多く、若い方が中々入ってもらえない！入っても、すぐに辞めてしまう！定着しない！ そう言う事が多々あります！ 逆に若い方に話を聞くと、どうも「働く！」と言う事に「心」が入ってないと言うか、希...
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営業改革改善 マーケティング戦略 営業開花 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」戦略を、自ら創る
Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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中小企業の経営者の「学び」について考えてみる！
リスキリングと言う言葉をご存じでしょうか？最近やたらと出て来るワードです。 英語で「Reskilling」であり、スキルを付け直す事、学び直す事・・・らしいのですが、どうも経産省が煽ってる様です！ 早い話、社会人(主に会社務めの方)に、新しいスキルを身に付けましょう！と言う...
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事業戦略・・・イノベーションとは、何なんだ！？について考えてみる。
難しいテーマです！解っている様で解ってない！ 大方の経営者も、そうでは無いでしょうか？ お馴染みのP.F.ドラッカーの言葉に「企業の機能はただ2つ、マーケティングとイノベーションである。」と言う言葉があります。 残念ながらマーケティングもイノベーションも、その意味・意義を...
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営業は仕組み化が出来るのか？・・・考えてみる。
このサイトでも「営業の仕組み化！」と呼びかけていますし、営業関連のサービスからの情報でも「仕組み化」は、沢山発信されています。 なぜでしょうか？ 以前にも書きましたが、日本の製造業の製造ラインは相当な効率化(カイゼン)が進み、生産性が高いのですが、営業やマーケティングはそ...
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なぜ、この戦略プログラムを創ったのか？を、お話してみる！・・・
マーケティング企画の職から、アドバイザー、コンサルタントとして過ごして既に二十数年なる。様々な業種・業態で、多くの企業、事業者(400社超)の方にお世話になった訳ですが・・・ 当方の仕事は、こちらから出来るのは、お話をお聞きして、色々調べさせて頂き、その上で、事業の改善案や...
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価値とは何か？を考えてみる・・・「ドリルの穴」編
自社が提供する価値の話です。価値の話は結構難しいので、比較的、簡単な話から始めます。 「ドリルの穴」の話です。マーケティング業務を少しは、かじった方ならば、「ドリルの穴」と聞けば、ご存じのはずですが、事業者や商品の提供価値を語るのに有名で、普遍的な話です。 ...
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事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。
ほぼ判り切った答えの、問いの立て方で考察となりますが、どちからが先か？と云われれば、それは戦略の方が先です。 しかしながら、そうは行かない！のが多くの中小企業である事を当方はいくつかの現場で見ています。 当方の業務は、企業さんに対して(主に中小・中堅企業）に営業・マーケ...
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事業戦略・・・戦略実行の仕方について考えてみる。
よく予算計画は立てたけど、計画通りに行かない！組織が動かない！動けない！・・・そういうお話はよく聞きます！ 計画の基盤と成る戦略も同じ事です。 ロジックとして、どれだけ良い戦略～計画を立てられても実行～行動が伴わなければ、その戦略は画餅です。...
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今更ながら・・・事業戦略の必要性を考えてみる。
このコラムでは、中小企業の事業戦略の必要性・重要性を綴っています。確かに、その大元のCategory1戦略プログラムでは、戦略とは何か？については説明をしていますが、戦略の必要性！事業にとって事業戦略がなぜ必要であるか？は、あえて書いていません。...
- 3 分
事業戦略・・・リーダーシップについて考えてみる。
事業戦略構築、その実行の視点でリーダーについて考えてみたい！ その前に申し上げておきたいのは、当方はリーダーには向いてはいない！だからアドバイザー役をやっているのですが・・・ 有能なリーダーと云えば誰が浮かぶでしょうか？...
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事業戦略実行・・・戦略は複雑か？単純か？・・・を考えてみる。
よく物事を単純化したがる人が居ます！解りやすいものが良い！ その通りかと思いますが、とにかく単純化志向の方は、当方あまり信用しない事にしています。 戦略の話に戻します。出来上がった戦略は当然、単純で解りやすくなければ成りません！...
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事業戦略・・・中小企業のブランディングについて考えてみる・・・１
まずブランドとは何か？Category1戦略プログラムでの定義はこうです！それは提供価値の顧客が認めた「意味」です。 付加価値を超えた「意味」価値です。 ・・・構造的にはこうなります。 ●ブランドの構造 少々、話は難しくなりますが・・・モノ(商品・サービス）には、外形的なカ...
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事業戦略・事業の仕組み化・・・ポストコロナの組織とマネージメントを考えてみる！
そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。 しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...
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チャネル・・・「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。
大抵の場合、何か売る場合はチャネル(流通経路）か、場所が必要です。マーケティングの4ＰのPlaceの話です。 多くの場合は、その商品の流通チャネルを活用しますし、リアル店舗の場合は場所によって条件や集客に影響します。 ＥＣで直販する場合でも自分のＥＣか？モールか？それで色ん...
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事業戦略・・・営業組織の目標管理について考えてみる。
弊社のサービス、Category1戦略、「営業開花」においての営業組織のマネージメントについて、考え、記載したいと思います。 その考え方の原則は「定義」と「共有」そして、やはり「体系化」です。 ●営業・組織マネージメントの基本体系要素 まず・・・目標管理...
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事業戦略・・・中小企業の事業戦略について考えてみる。
戦略とは何か？は、こちらで書きましたが・・・「事業戦略とは、一体何なのか？考えてみる。」・・・中小企業のスタンスで、もう少し掘り下げて、考えてみたいと思います。 大企業と言われる会社と中小企業の違いは、その売上規模の大小の違いも然ることながら、使える資源＝リソースの違いで...
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事業戦略とは、一体何なのか？考えてみる。
このコラムは事業戦略をテーマにマーケティングや事業組織化や販売促進企画等の話をツラツラ書いていますが、事業戦略とは何でしょうか？ これも解っている様で、よく解らない！のが実情では無いでしょうか？ そもそもは戦略は、戦争用語・軍事用語です。...
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デジタルが、事業をどう変えたのか考えてみる。
コンピューター＆ITは便利だ！それは間違いない！ e-mailのお陰で、色んな連絡はし易くなり、記録も残る。無数のWEBサイトは様々な情報に溢れ、仕事にも役立つ！ スマホは生活を変えた！どこに居ても情報のやり取りが出来るし、財布の代わりにもなった！ 間違いなく！便利になった！...
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勘違いをしてはイケない事！生産性の話
コロナ禍、ウクライナ・・・そこから始まった円安。 いや、それ以前から日本の中小企業の収益性は、そう高まっていません。(全体として） 生産性が落ちたから？・・・そうかも知れませんが、なぜ落ちたか？ 多くの経営者の方は勘違いをしています。それが円安で、ものすごく解りやすくなった...
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事業戦略・・・顧客までの距離
例えば、何か新しい商品やサービス（モノ）を作り出した！また作り出そう！とする時、普通は、どうやって売ろうか！誰に売ろうか！どこで売ろうか！・・・と考えますよね！ それが従来の商品群と同じならば、既存顧客への提案～販売なので、顧客までの距離は短いと考えられます。...
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