目標と現実のギャップ ●基本営業サイクルを回す事が需要なのです！ 当然、事業の世界では、目論見(事業戦略)通りには簡単は進みません！ 戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。...

多いのは社内に新戦略への抵抗勢力がある事です。大体が社内の中核メンバーのケースです。人は変化を嫌います。中核メンバーは、これまでのやり方に、良い悪いを別にして、これまでのやり方に、固執します。

もう一度書きますが・・・「トツゲキ～～～！！」では、組織は動きません！仮に動いても非効率です。事業戦略＝シナリオが無ければ、どの様に動きべきか？定まりません。 その為に、事業戦略は必要なのです。

自社商品を、練りに練って開発はしているが、競合との優位性の分析です。あえて言葉を変えて「差別化」と呼んでもいいですが、差別化は優位性とは異なります。 顧客にとって優れている＝優位性です。そのままです。

事業にとってチャネル＝「場」は、極めて重要な要素です。 これも戦略要素を相互に考える事業戦略は必要な訳です。