営業に「報・連・相」は要らない!●大事なのは情報共有! ・・・「報・連・相」で、貴社の組織が機能していますか? 「報・連・相」=報告・連絡・相談を重視されている会社が多いのは存じています。ある意味大事なのも判ります。しかし、その功と罪を考えれば、今は罪の方が多いのでは無いか?特に営業組織には必要では無い!...
マーケティング・プロデュースとは?一体何か?事業体の、モノを『売れる』様にする為の総合的な施策体系を「段取り」させて頂く業務だと思って下さい! モノが『売れる』為の段取り屋です。当方は20年以上に渡り、様々な事業現場で、様々な段取りをさせて頂きました。
営業の工程管理は出来るのか?当然、何が良くて売れたか!?何がダメで売れなかった!?のフィードバックはあるでしょうが、結果主義だと、売れれば良し!売れなければ~「売れない理由・・・あえて言えば言い訳」だけの情報に成りがちです。これでは、本当の情報が集まりません!
利益は、どの様に生まれるのか?その構造。中小企業の事業戦略本日は利益とは、どの様に生まれるのか?その構造を考えてみたいと思います。 ・・・そんな事は知ってるよ!と云われかも?ですが、本当に利益とは何か?を考えてみたいと思います。 ・・・経営者の皆様、今の事業の利益で満足されていますか? ●利益の基本は提供価値=付加価値...