新しい需要とは何か？ ●新しい需要？は、あるのか？ 今の日本の様に、成熟し人口動態の影響で縮小する市場で、成長するには何らかの新しい需要＝新しい市場・顧客を創り出さねば成りません。 しかし！新しい需要は創り出せるのか？を考えてみたいと思います。...

会社の「知識」を事業に活かされていますか？知識が事業である・・・これはP.F.ドラッカーの言葉です。

大事なのは、この「全体として機能する！」です。 営業が全体として機能して成果を上げる！・・・これが「営業の仕組み化」です。 営業とは。まず組織力です。

きな変化には必ず小さな兆候が表れる！なんでもそうです。その変化に気づく為にも、基準と成る事業戦略、目標管理を怠らない事が環境変化の対応力です！

営業促進・支援 ・・・営業の目標管理を如何にマネージメントするか！ ●営業の目標管理・・・行動を促し、組織を機能させる。 営業の目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・...