営業提案力を持つ！高める！ その為には、自社の顧客価値を、考え、提議し、顧客が理解出来る様に体系的に整備する事。その上で、営業の仕組み化も狙えます！

日本の経済状況から見れば、デジタル技術の進化だけで無く、市場成熟期は商品・サービス(モノ）の競争から、ビジネスの仕組み＝事業システムの競争に移行しています。

中小企業のDX化は、その視点・・・「何をするか？」・・・事業戦略と共に、有効な「道具」として活用していく！

モノの販売を考える時に必要な要素が、上記の様なニーズの考察です。 その様に、ニーズには種類があります。

Category戦略プログラムでは、営業は、市場・顧客の情報収集、自社価値の情報伝達を行う業務と定義しています。顧客との情報をやり取りする事です。