社の価値をもって、大手の市場の隙間をこじ開ける！そして新しい「パッケージ化」を行う。その時のポイントは自社の提供価値に集中し、隙間をこじ開け、隙間の向こうを見据える事です。

粗利が付加価値！粗利が生産性！生産性を上げるとは？

自社のコア・バリューを軸にした、隣＝すぐ横または縦の市場への展開です。自社の「強み」を活かして、お隣の市場を取り込む事業戦略です。

営業の各プロセスには、その種類によって内容は違います。営業活動には、種類が有る訳です。しかし、それをある程度、規定(定義)する事は可能です。

組織活性化の第一は、間違いなく情報共有機能の強化です。 それを、組織制度化する！ルール化する。まず、そこからです。経営者の方には、それをお考え頂ければ・・・