高収益の理由「商品」編・・・儲かるモノとは何か？
●商品ライフサイクルを理解する！ 高収益企業は、なぜ高収益なのか？その特徴や共通項を考えていますが、本日は「商品」が考察テーマです。 それで・・・高収益企業は、当然に収益性の高い「商品」を売っているから、高収益なんですけど・・・収益性の高い「商品」とは何か？？・・・これは...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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高収益企業の理由？市場・顧客編
●市場・顧客は創造するもので有る。 事業戦略は、全ては市場・顧客から始まります。そして、その市場・顧客は、本来そこに存在するのでは無く、創造するものです。収益が高い企業の特徴・共通項は、独自に市場・顧客を創造したから収益が高いのです。...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？・・・コミュケーション編
●高収益企業は、組織的コミュニケーション能力が高い！ このCategory1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケ...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「チャネル」編
情報を制する者がチャネルを制する 高収益な企業には訳がある！今日は、その企業の「販路・場」＝チャネルを考えてみたいと思います。 ※チャネルについては、こちらもご参考に。。🔗「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。 ●チャネル管理が出来ている！...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「組織・人」から・・・
●高収益には理由がある！ この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・） そして大きな会社で無く中小・中堅企業でも高収益な企業は在ります...
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「値決めと、経営」本来の考え方？
京セラの稲森氏の言葉に「値決めは経営」と言う有名な言葉があります。これは価格は常に市場(顧客)の状況で変化する！それが故に価格を決めるに為には、不断のコストダウンの努力をしなければ利益は残らない！・・・大体、この様な趣旨なのですが、何故か？どうも”コストダウン”の所が独り歩...
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隙間をこじ開けろ！・・・ニッチを狙う
Category1戦略のひとつの考え方ですが、ニッチ戦略での顧客価値＝世界観つくりの参考になります。 ニッチ戦略は大手企業の総合力と競争を避け、市場を棲み分けていく手法です。 それは隙間＝ニッチ戦略なのですが、Category戦略は隙間戦略では無いですが、大手とは同じ土俵で...
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隣の芝生は青いか？‥コア・バリューを考え事業領域を拡張する！
今の業界は景気は良いですか？中々厳しいですよね！ お隣にある会社は如何ですか？調子良さそうですか？とかく隣の芝生は青く見えますが、本当にそうでしょうか？ 残念ですが、日本のあらゆる事業市場は人口動態も絡み、縮小傾向ですから、どの業界が良い悪い！は一瞬の話です。...
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砂漠のダイヤモンド・・・事業環境変化について考えてみる！
モノの価値の逸話で、砂漠でのダイヤモンドと水の話があります。 砂漠でさ迷ってる方が居て、その人にダイヤモンドとペットボトルの水500ｍｌ両方示し、どちらも10万です！(ダイヤが安過ぎ！）と差し出せば、その方が10万円持ってれば、まず水を買うでしょう！...
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中々、変われない事業意識について・・・考えてみる！
これまで多くの中小企業経営者の方に、様々な事業改革や新規事業開発をアドバイスして来た経験から、経営者の方の意識、そして組織DNA的な組織意識が中々変われない！お話をさせて頂きます。 業態としての成熟度が増すと、成長が留まり、業績に陰りが見えて来ます。それは仕方が無い現象で...
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事業戦略雑感・・・中小企業のDXについて？更に考えてみる！AIの話を含め・・・
巷ではChatGTP等のＡＩが次々出て、世界を変える！と話題ですし、以前からＤＸ！ＤＸ！と叫ばれています。 デジタルを活用して事業に革新をもたらしましょう！という事ですが、このデジタル活用！考えれば考える程、大体泥沼に入っていきます。 なぜか・・・？...
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なぜ、このCategory１戦略が必要なのか？
特にバブル崩壊以降、長期デフレの影響で企業は収益性を上げるのが難しくなっています。 また国内市場は人口動態を主因として成長性が低下しています。 日本の経済社会は完全に成熟期に入り、おそらく数十年？いや百年位は、それから脱する事は無いでしょう。...
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組織と人・・・その基本・・・組織を進化させる。
●組織を進化させる方法 組織機能の話を補足的に記載します。 組織と人は、経営戦略の大きな要素なのですが、ただ組織・人の問題は、恐らくすべての経営者の方が一番悩む問題では無いでしょうか？ 古今東西、組織に関して山のような言説がありますが、うまく言った話、失敗した話・・・それで...
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事業戦略・・・目標から計画～作戦～行動について考えてみる。
Category1戦略プログラムは、目標設定と、その体系を基軸にしたプログラムです。 そして目標を立てれば、具体的な計画策定と、行動の為の作戦です。 その計画には主に2種類あります。 1つは一般的に言われる予算計画（定量計画）と、...
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事業戦略概案・・・Category1戦略×「営業の仕組み化」を考えて頂きたい！
失われた！と言われ30年以上、日本の中小企業は稼ぐチカラを失って来ました。この間のＧＤＰの伸びはわずかです。 なぜ、そんな事になったのか？ バブル崩壊以降、日本の企業は何か事業目標を失ったかの様です。 特に中小企業では顕著の様な気がします。...
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事業戦略・・・なぜ顧客セグメントが重要なのか！
顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、何か営業として抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。 確かに顧客は顧客・・・お客様です。すべて大事な相手です。 しかしながら大事な相手だからこそ、顧客のメリットになる事を提供しなければ成りません...
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事業戦略・・・事業継承型M＆Aについて考えてみる。
平成の後半あたりから、日本でも中小企業のM＆Aが増えて来ました。特に事業はそれなりに順調ながら、後継者が居ない為のＭ＆Ａが最近では増えているようです。 当方も、そのお手伝いやコーディネートをさせて頂く事もあります。但し、当方の業務は買われる側のマーケティング監査と言う...
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AIは、どうなの？・・・技術革新はいつも正しいか？
●ちょっと騒ぎすぎ！？ AI・・・ChatGPT等の生成系AIが、えらく話題になっている。 すごい技術！すごい機能らしい！当方もちょっと質問したが、確かに資料調査をまとめるには役に立ちそうかな？？ しかし、世の議論は変！！...
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