目標と現実のギャップ ●基本営業サイクルを回す事が需要なのです！ 当然、事業の世界では、目論見(事業戦略)通りには簡単は進みません！ 戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。...

事業に必要な、それぞれの役割に対して、いま在るモノをどうやり繰りするか！それが機能主義です。「これが無いから出来ない」では前に進みません！ あるもの＝居る人を、何とかやり繰りする！

の顧客の「効用・便益」＝効用価値が基本です。自社の商品がいかなる「効用・便益」を提供しいるのか！この事は組織的にも考え、定義し、共有して下さい。

多いのは社内に新戦略への抵抗勢力がある事です。大体が社内の中核メンバーのケースです。人は変化を嫌います。中核メンバーは、これまでのやり方に、良い悪いを別にして、これまでのやり方に、固執します。

もう一度書きますが・・・「トツゲキ～～～！！」では、組織は動きません！仮に動いても非効率です。事業戦略＝シナリオが無ければ、どの様に動きべきか？定まりません。 その為に、事業戦略は必要なのです。