たまたま、アパレルの話をしましたが、どちらの業界にも似たような呪縛があるのものです。昔から当たり前の様に続けているけど、その行為が実は、収益を圧迫する様な事は、必ず在ります。

誰が何をすべきか？(役割）、その為に必要な要素(能力・スキル）は？(機能)、そして、どう行動するか！これを決め、動かす事が組織マネージメントです。 マネージメント＝組織を機能させる事です。人の機能は、社員教育や人事政策にも関わります。

営業提案力を持つ！高める！ その為には、自社の顧客価値を、考え、提議し、顧客が理解出来る様に体系的に整備する事。その上で、営業の仕組み化も狙えます！

中小企業のDX化は、その視点・・・「何をするか？」・・・事業戦略と共に、有効な「道具」として活用していく！

モノの販売を考える時に必要な要素が、上記の様なニーズの考察です。 その様に、ニーズには種類があります。