会社の「知識」を事業に活かされていますか？知識が事業である・・・これはP.F.ドラッカーの言葉です。

商品(モノ)は大事ですが、一要素に過ぎません！残念ながら、モノ自体は、それだけでは戦略ではありません。戦略とは、もっと総合的なモノ、そして体系的です。 Category1戦略プログラムでは、6つの事業要素から考えて頂くように設定しています。

Category1戦略では、それを「マッチングレベル」と呼んでいます。自社の提供価値と、顧客のニーズ(潜在・顕在）との「相性」を判断し、それを高めていく考え方です。

顧客とのマッチング ・・・貴社の顧客方針、顧客目標は明確になっていますか？ ●顧客管理の基本・・・顧客は区別をするもの。 顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、営業の方ならば、何か抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。...

組織はちゃんと動いているか？ ・・・自社の事業組織活動について、考えてみて下さい。有効に動いていますか？ ちゃんと組織は動いていますか！？ ●事業組織活動を考える。 本コラムで、 「事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。」...