組織改革 | category1

Column

事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。

ほぼ判り切った答えの、問いの立て方で考察となりますが、どちからが先か？と云われれば、それは戦略の方が先です。しかしながら、そうは行かない！のが多くの中小企業である事を当方はいくつかの現場で見ています。当方の業務は、企業さんに対して(主に中小・中堅企業）に営業・マーケ...

事業戦略・・・戦略実行の仕方について考えてみる。

よく予算計画は立てたけど、計画通りに行かない！組織が動かない！動けない！・・・そういうお話はよく聞きます！計画の基盤と成る戦略も同じ事です。ロジックとして、どれだけ良い戦略～計画を立てられても実行～行動が伴わなければ、その戦略は画餅です。...

事業戦略実行・・・戦略は複雑か？単純か？・・・を考えてみる。

よく物事を単純化したがる人が居ます！解りやすいものが良い！その通りかと思いますが、とにかく単純化志向の方は、当方あまり信用しない事にしています。戦略の話に戻します。出来上がった戦略は当然、単純で解りやすくなければ成りません！...

事業戦略・事業の仕組み化・・・ポストコロナの組織とマネージメントを考えてみる！

そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...

事業戦略・・・営業組織の目標管理について考えてみる。

弊社のサービス、Category1戦略、「営業開花」においての営業組織のマネージメントについて、考え、記載したいと思います。その考え方の原則は「定義」と「共有」そして、やはり「体系化」です。 ●営業・組織マネージメントの基本体系要素まず・・・目標管理...

事業戦略・・・なぜ目標が大事なのか？考えてみる！

Category1戦略は、目標設定と、その管理を重視しています。言い換えれば目標設定と、その体系が戦略と考えるからです。例えば、大きな目標・・・仮に3年後売上30億円、営業総利益17億円、営業利益3億円(営業利益率10％確保！）と云う目標を設定したとしましょう！ ...

事業戦略とは、一体何なのか？考えてみる。

このコラムは事業戦略をテーマにマーケティングや事業組織化や販売促進企画等の話をツラツラ書いていますが、事業戦略とは何でしょうか？これも解っている様で、よく解らない！のが実情では無いでしょうか？そもそもは戦略は、戦争用語・軍事用語です。...

事業戦略・・・組織における機能のお話！

Category1 少々、難しい話ですが、営業を考える上で大事な話かと・・・組織における機能の話です。組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。何度か書いてますが、最も重要なのは“目標”であり、組織内の機能はその目標到達(達成)の為のみに...

「売れる」戦略を、自ら創る