改めて、事業とは何か？事業戦略とは？
●事業とは何でしょうか？ 今更ながら！であるが、もう20数年以上、マーケティングを軸に、様々な企業さんの事業戦略つくりや、戦術つくりをお手伝いし来た。 職業柄、クライアント企業の事業状況を、出来る限り客視する様に心がけているし、その手法も身につけているつもりなので、お話を聞...
top of page
「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
- 8 分
目標管理2・・・組織を動かす！組織機能
・・・少々、難しい話ですが、目標管理において大事な話かと・・・ ●組織における機能の話 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。 何度か書いてますが、最も重要なのは“目標”であり、組織内の機能はその目標到達(達成)の為のみに、正に”機能する“...
- 3 分
営業に「報・連・相」は要らない！
●大事なのは情報共有のはず！ 「報・連・相」＝報告・連絡・相談を重視されている会社が多いのは存じています。ある意味大事なのも判ります。しかし、その功と罪を考えれば、今は罪の方が多いのでは無いか？特に営業組織には必要では無い！では？と、言う話です。...
- 3 分
目標管理の基本・・・１～全体の整合性
●目標管理は、事業戦略マネージメントそのもの！ 事業目標管理の話です。 事業戦略とは、適切な目標設定と、その体系。そして、その目標達成に向けて、どの様に行動するか？を組み立てる事です。 事業戦略を創り、そのマネージメントを行う事は、目標管理を正しく行う事と言い換えても良いか...
- 4 分
新規事業・業態開発に挑戦すべきか！？
●挑戦は不可欠 新規事業の立ち上げのお手伝いをする事が多々ある。 大方は中々苦戦するが、何とか前に進めるお手伝いをしているが、なぜ苦戦するのか？・・・その答えは簡単です！新しい事は難しいからです！ しかし、現在の日本の市場(すべて)においてでは、既存事業での競争を勝つだけ...
- 3 分
中々理解されない「マーケティング」とは何か？改めて説明してみる！
Marketing・・・当方、自称マーケティング・プロデューサーですから、普通に「マーケティング」と言う単語を使いますが・・・常に「解ってくれてないよな！」で・・・ また、世の中、マーケティングに関しては様々な意味合いで使われ・・●●●マーケティング！なる単語が溢れ、余計に...
- 6 分
組織と人・・・その基本・・・組織を進化させる。
●組織を進化させる方法 組織機能の話を補足的に記載します。 組織と人は、経営戦略の大きな要素なのですが、ただ組織・人の問題は、恐らくすべての経営者の方が一番悩む問題では無いでしょうか？ 古今東西、組織に関して山のような言説がありますが、うまく言った話、失敗した話・・・それで...
- 4 分
事業戦略概案・・・Category1戦略×「営業の仕組み化」を考えて頂きたい！
失われた！と言われ30年以上、日本の中小企業は稼ぐチカラを失って来ました。この間のＧＤＰの伸びはわずかです。 なぜ、そんな事になったのか？ バブル崩壊以降、日本の企業は何か事業目標を失ったかの様です。 特に中小企業では顕著の様な気がします。...
- 3 分
事業戦略が先か？組織体制が先か？
●組織体制＝人を気にする経営者 ほぼ判り切った答えの、タイトル～問いの立て方で考察となりますが、どちからが先か？と云われれば、それは事業戦略の方が先です。 しかしながら、そうは行かない！のが、多くの中小企業である事を当方はいくつかの現場で見ています。 ...
- 3 分
事業戦略の実行・・・経営者の覚悟と決意
●組織を動かす！機能させる！ よく予算計画は立てたけど、計画通りに行かない！組織が動かない！動けない！・・・そういうお話はよく聞きます！ 計画の基盤と成る事業戦略も同じ事です。 ロジックとして、どれだけ良い戦略～計画を立てられても、組織的実行～行動が伴わなければ、その戦略は...
- 3 分
戦略実行…事業戦略は複雑か？単純か？
●単純化の落し穴！ よく物事を単純化したがる人が居ます！解りやすいものが良い！ その通りかと思いますが、とにかく単純化志向の方は、当方あまり信用しない事にしています。 戦略の話に戻します。出来上がった戦略は当然、単純で解りやすくなければ成りません！それで無いと、スタッフや...
- 6 分
ポストコロナの組織マネージメント
●今更ながらポストコロナ そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。 しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...
- 3 分
営業組織の目標体系を知る！
弊社のサービス、Category1戦略プログラム、営業を仕組み化する道具「営業開花」においての営業組織のマネージメントについて、考え、記載したいと思います。 その考え方の原則は「定義」と「共有」そして、やはり「体系化」です。 ●営業組織の目標体系の考え方...
- 3 分
なぜ目標設定が大事なのか？
●目標設定、事業戦略の骨格！ Category1戦略は、目標設定と、その自己管理を重視しています。 言い換えれば目標設定と、その体系が事業戦略そのものと、考えるからです。 例えば、大きな目標・・・仮に現在10億円程度の売上の会社が、3年後売上30億円、売上総利益17億円、営...
- 3 分
事業戦略とは？・・・体系的である事！
●戦略とは何か？ このコラムは事業戦略をテーマにマーケティングや事業組織化や販売促進企画等の話をツラツラ書いていますが、事業戦略とは何でしょうか？ これも解っている様で、よく解らない！のが実情では無いでしょうか？ そもそもは戦略は、戦争用語・軍事用語です。...
- 3 分
事業戦略～組織の機能の在り方・・・を考えて頂きたい！組織は機能
●本来、組織は機能の集まり！ また難しい話を！・・・ 何度も申し上げてる！組織における「機能」の話です。 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。 最も重要なのは“目標”であり、機能はその目標到達(達成)の為のみに正に”機能する“道具です。 ...
bottom of page