経営者の「役割と機能」・・・社長の仕事
●良い社長・悪い社長 組織の中には、役割と機能しか無い！と、以前に書きました・・・🔗記事 それは目標達成の為の役割と機能です。 では、経営者＝社長の役割と機能とは、一体何でしょうか？・・・当たり前の話ですが、経営者の仕事は会社の業務のすべてに関わります。会社のスガタと云う...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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データーに強くなる！＠中小企業
●中小企業のデーター管理 「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する！と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう！と、云う事になります。 言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...
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目標管理の基本２・・・マネージメントの考え方
●行動を促し、組織を機能させる。 目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・ そして、あらゆる事業体は、このマネージメントに苦労します！...
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目標管理の基本・・・１～全体の整合性
●目標管理は、事業戦略マネージメントそのもの！ 事業目標管理の話です。 事業戦略とは、適切な目標設定と、その体系。そして、その目標達成に向けて、どの様に行動するか？を組み立てる事です。 事業戦略を創り、そのマネージメントを行う事は、目標管理を正しく行う事と言い換えても良いか...
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営業のプロセス・マネージメントは出来るのか？
営業は人相手！中々、製造の様なマネージメントが出来ない事は以前、このブログでも書きました。※カイゼン」・・・製造と営業の違い。 特に最近、営業系のアプリで良く言われる。営業の「可視化」なる単語。それぞれの営業スタッフ、顧客別、案件別の営業工程＝プロセスは本当に可視化してマネ...
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新規事業・業態開発に挑戦すべきか！？
●挑戦は不可欠 新規事業の立ち上げのお手伝いをする事が多々ある。 大方は中々苦戦するが、何とか前に進めるお手伝いをしているが、なぜ苦戦するのか？・・・その答えは簡単です！新しい事は難しいからです！ しかし、現在の日本の市場(すべて)においてでは、既存事業での競争を勝つだけ...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「組織・人」から・・・
●高収益には理由がある！ この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・） そして大きな会社で無く中小・中堅企業でも高収益な企業は在ります...
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組織と人・・・その基本・・・組織を進化させる。
●組織を進化させる方法 組織機能の話を補足的に記載します。 組織と人は、経営戦略の大きな要素なのですが、ただ組織・人の問題は、恐らくすべての経営者の方が一番悩む問題では無いでしょうか？ 古今東西、組織に関して山のような言説がありますが、うまく言った話、失敗した話・・・それで...
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営業プロセス管理・・・営業活動には種類が有る！
●営業活動には種類が有る！ 事業戦略上での営業のプロセス・マネージメント(管理)・・・これも最近よく言われるワードです。しかし。。。この事について、どれだけ？(その情報の発信者も含め）解っているのか？当方は疑問です。 まず営業の工程＝プロセスは、いつも言う様に製造ラインとは...
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「売れる」チカラ。営業の仕組み化の基本
●「売る」を「売れる」にするのがマーケティング またまた今更ながらですが、事業とは何かを売る！活動です。 他にありません！仮に研究開発が主体事業でも、その研究開発の成果が売れなければ事業として成り立ちません。 そして、その「売る」を「売れる」にするのがマーケティングの機能...
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Category1＝顧客の『世界観』で、１番に成る！
●「世界観」＝顧客の状態と意味！を創りましょう！ Category1戦略が目指すモノ・・・Category1について改めて記載したいと思います。 その定義は、Category1とは、ユーザー・市場にとって「顧客の価値ある世界観」（カテゴリー）を創造し、そのカテゴリーで一番に...
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事業戦略雑感・・・経営者は物語を語ろう！・・・を！考えてみてほしい！
当方が知る限る、多くの中小企業では人手不足です！または人は居るが年齢がかなり高めの方が多く、若い方が中々入ってもらえない！入っても、すぐに辞めてしまう！定着しない！ そう言う事が多々あります！ 逆に若い方に話を聞くと、どうも「働く！」と言う事に「心」が入ってないと言うか、希...
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事業リーダーシップに必要なモノ！
●事業リーダーシップとは何か？ 事業戦略構築、その実行の視点でリーダーについて考えてみたい！ その前に申し上げておきたいのは、当方はリーダーには向いてはいない！だからアドバイザー役をやっているのですが・・・ 有能なリーダーと云えば、誰が浮かぶでしょうか？...
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事業戦略から見て、組織・人はどうあるべきか？マネージメントの軸
●組織・人はどうあるべきか？ 事業戦略上の、組織目標体系については前に書きましたが、その目標達成の為に、組織・人は、どう有るべきか？その事を書きたいと思います。 事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本で...
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すべては顧客から始まる‥STP分析
●すべては顧客から始まる タイトルに入れた言葉「STP分析」はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実現されている企業は少ない。...
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なぜ目標設定が大事なのか？
●目標設定、事業戦略の骨格！ Category1戦略は、目標設定と、その自己管理を重視しています。 言い換えれば目標設定と、その体系が事業戦略そのものと、考えるからです。 例えば、大きな目標・・・仮に現在10億円程度の売上の会社が、3年後売上30億円、売上総利益17億円、営...
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事業戦略・・・顧客の事を知り、方針、顧客目標を明確化する。
既存顧客、ターゲット顧客(新規顧客)・・・貴社はどの位、顧客の事を理解しているでしょうか？ すべての事業は顧客基点です。 顧客の事を知らずに、顧客にモノを売る！は在り得ません！ 「気にいってくれれば、買ってくれるだろう！」では、商売に成りません。...
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営業の体系化＝営業の仕組み化とは？
●営業を全体として機能させる ソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。つまり体系の事を指しています。体系とはシステム＝それを更に日本言えば‟仕組み‟です！ ‟仕組み”とはシステム(コンピューターシステムとは違います。...
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「組織・人」の目標を考える
●最大の課題は、「組織・人」のマネージメント すべての経営者の方の悩みが、やはり、この「組織・人」で、ある事は何度も書いています。 では、なぜ悩ましいのか？その答えはカンタンです。 人は・・・あらゆる人は・・・「感情」の生き物だからです。...
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営業活動はツライですか？営業の本質
営業はツライ？楽しい？
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