目標管理 | category1

Column

事業戦略雑感・・・経営者は物語を語ろう！・・・を！考えてみてほしい！

当方が知る限る、多くの中小企業では人手不足です！または人は居るが年齢がかなり高めの方が多く、若い方が中々入ってもらえない！入っても、すぐに辞めてしまう！定着しない！そう言う事が多々あります！逆に若い方に話を聞くと、どうも「働く！」と言う事に「心」が入ってないと言うか、希...

事業戦略・・・リーダーシップについて考えてみる。

事業戦略構築、その実行の視点でリーダーについて考えてみたい！その前に申し上げておきたいのは、当方はリーダーには向いてはいない！だからアドバイザー役をやっているのですが・・・有能なリーダーと云えば誰が浮かぶでしょうか？...

組織には目標から見れば、役割と機能と行動しか無い！その事を更に考えてみる。

事業戦略上の、組織目標管理については前に書きましたが、その組織自体の構造はどう云うものか？その事を書きたいと思います。事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本です。...

事業戦略・・・「すべては顧客から始まる」を考えてみる。

「すべては顧客から始まる」・・・タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。...

事業戦略・・・なぜ目標が大事なのか？考えてみる！

Category1戦略は、目標設定と、その管理を重視しています。言い換えれば目標設定と、その体系が戦略と考えるからです。例えば、大きな目標・・・仮に3年後売上30億円、営業総利益17億円、営業利益3億円(営業利益率10％確保！）と云う目標を設定したとしましょう！ ...

事業戦略・・・顧客の事を知り、方針、顧客目標を明確化する。

既存顧客、ターゲット顧客(新規顧客)・・・貴社はどの位、顧客の事を理解しているでしょうか？すべての事業は顧客基点です。顧客の事を知らずに、顧客にモノを売る！は在り得ません！「気にいってくれれば、買ってくれるだろう！」では、商売に成りません。...

営業の体系化＝仕組み化とは？

営業を全体として機能させるソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。体系とはシステム＝それを更に日本言えば‟仕組み‟です！ ‟仕組み”とはシステム(コンピューターシステムとは違います。）・・・個々の要素が相互に影響し...

「組織・人」と目標を考える

すべての経営者の方の悩みが、やはり、この「組織・人」で、ある事は何度も書いています。では、なぜ悩ましいのか？その答えはカンタンです。人は・・・あらゆる人は・・・感情の生き物だからです。そして人の感情を他者が真の意味でコントロールするのは不可能です。(一部のカルトは別...

営業活動はツライですか？

営業はツライ？楽しい？

「売れる」戦略を、自ら創る