テクノロジーの落し穴・・・デジタルは「道具」に過ぎない！
●余計な事をするな！！ 「IoT」と言う言葉を覚えてられるでしょうか？一時バズったビジネス用語です。あらゆるモノがインターネットに繋がり、便利になるよ！と、云う話でした。 確かに建機メーカーのKOMATSU等は、販売した建機とネットを繋ぎ、その状態を把握してメンテナンスに活...
top of page
「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
- 3 分
目標管理の基本・・・１～全体の整合性
●目標管理は、事業戦略マネージメントそのもの！ 事業目標管理の話です。 事業戦略とは、適切な目標設定と、その体系。そして、その目標達成に向けて、どの様に行動するか？を組み立てる事です。 事業戦略を創り、そのマネージメントを行う事は、目標管理を正しく行う事と言い換えても良いか...
- 4 分
マーケティング・プロデュースとは？一体何か？
当方、本サイトと云いますか、業務肩書として20年以上“マーケティング・プロデューサー”と呼称しております。 時々、ほんとに時々！「何なの？」と聞かれますので、マーケティング実務内容も含め、お読み頂けましたら・・・ マーケティングとは何か？は先般、このブログで「モノを『売れる...
- 3 分
事業戦略と組織活動あり方！
本ブログで、「事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。」と言う項を書きました。・・・そりゃ戦略あってこそ！よ！が当方の結論です。 本日は、それにプラス事業戦略を実行する為の、組織活動の構造を考えてみたいと思います。...
- 3 分
高収益の訳・・・マネージメント編
●「マネージメント無くして、組織無し」 ・・・P.F.ドラッカーの言葉です。 そして彼はマネージメントは「組織を機能させる事！」と喝破しています。そもそもマネージメントを発明したのは彼ですから・・・ さてマネージメントを語れば、話は尽きませんが、その中でも高収益な企業のマネ...
- 4 分
高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「組織・人」から・・・
●高収益には理由がある！ この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・） そして大きな会社で無く中小・中堅企業でも高収益な企業は在ります...
- 2 分
事業戦略・・・なぜ顧客セグメントが重要なのか！
顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、何か営業として抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。 確かに顧客は顧客・・・お客様です。すべて大事な相手です。 しかしながら大事な相手だからこそ、顧客のメリットになる事を提供しなければ成りません...
- 3 分
イノベーション出来ますか？出来ませんか？
●イノベーションとは何か？ 難しいテーマです！解っている様で解ってない！ 大方の経営者も、そうでは無いでしょうか？ お馴染みのP.F.ドラッカーの言葉に「企業の機能はただ2つ、マーケティングとイノベーションである。」と言う言葉があります。...
- 3 分
事業戦略が先か？組織体制が先か？
●組織体制＝人を気にする経営者 ほぼ判り切った答えの、タイトル～問いの立て方で考察となりますが、どちからが先か？と云われれば、それは事業戦略の方が先です。 しかしながら、そうは行かない！のが、多くの中小企業である事を当方はいくつかの現場で見ています。 ...
- 3 分
事業戦略は必要か？全体を動かす事業シナリオ！
●事業戦略とは、総合的な事業シナリオ このコラムでは、中小企業の事業戦略の必要性・重要性を綴っています。確かに、その大元のCategory1戦略プログラムでは、戦略とは何か？については説明をしていますが、戦略の必要性！事業にとって事業戦略がなぜ必要であるか？は、あえて書いて...
- 2 分
中小企業のブランディング。「意味的価値」を知る。
●ブランドとは何か？ まずブランドとは何か？Category1戦略プログラムでの定義はこうです！ それは提供価値の顧客が認めた「意味」です。 付加価値を超えた「意味」価値です。 ・・・構造的にはこうなります。(下図） ●ブランドの構造...
- 3 分
事業戦略とは？・・・体系的である事！
●戦略とは何か？ このコラムは事業戦略をテーマにマーケティングや事業組織化や販売促進企画等の話をツラツラ書いていますが、事業戦略とは何でしょうか？ これも解っている様で、よく解らない！のが実情では無いでしょうか？ そもそもは戦略は、戦争用語・軍事用語です。...
- 3 分
顧客価値・・・マッチングレベルとは何か？
●顧客との相性＝マッチングレベル Category1戦略プログラムは、提供する価値提供を核に構築する事が主眼としています。Category戦略では顧客の提供価値が、収益である！と、考え方です。これはある意味、普遍的です。 利益とは、提供価値に対する顧客満足の結果です。...
- 3 分
価値提供とは何か？自社の価値を考える。
●価値＝利益はどの様に生まれるか？ ・・・以前、事業体は顧客に価値を提供する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る・・・価値は顧客の「状態」と「意味」を提案～創造して始めて価値になる。 つまり、価値＝収益は顧客の所でしか発生しない！という事です。...
- 3 分
すべては顧客から始まる！・・・そして顧客は誰なのか？顧客管理の基本
●顧客とは誰？何？ タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）では無い。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。当然と言えば当然なのですが、やはり基点はモノになってし...
bottom of page