事業戦略×営業の仕組み化・・・「暗黙の了解」を解放する！
●企業に必要な、2つの絶対要素 このサイトは、中小企業の経営者・マネージャーの方を対象に、事業戦略構築と、営業(マーケティング)の仕組み化、そしてマネージメントについての情報発信と、サービス提供を基本としたサイトです。 ・・・では、なぜ？この様な発信を行うのか？...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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改めて、事業とは何か？事業戦略とは？
●事業とは何でしょうか？ 今更ながら！であるが、もう20数年以上、マーケティングを軸に、様々な企業さんの事業戦略つくりや、戦術つくりをお手伝いし来た。 職業柄、クライアント企業の事業状況を、出来る限り客視する様に心がけているし、その手法も身につけているつもりなので、お話を聞...
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経営者の「役割と機能」・・・社長の仕事
●良い社長・悪い社長 組織の中には、役割と機能しか無い！と、以前に書きました・・・🔗記事 それは目標達成の為の役割と機能です。 では、経営者＝社長の役割と機能とは、一体何でしょうか？・・・当たり前の話ですが、経営者の仕事は会社の業務のすべてに関わります。会社のスガタと云う...
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データーに強くなる！＠中小企業
●中小企業のデーター管理 「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する！と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう！と、云う事になります。 言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...
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目標管理2・・・組織を動かす！組織機能
・・・少々、難しい話ですが、目標管理において大事な話かと・・・ ●組織における機能の話 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。 何度か書いてますが、最も重要なのは“目標”であり、組織内の機能はその目標到達(達成)の為のみに、正に”機能する“...
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目標管理の基本２・・・マネージメントの考え方
●行動を促し、組織を機能させる。 目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・ そして、あらゆる事業体は、このマネージメントに苦労します！...
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営業に「報・連・相」は要らない！
●大事なのは情報共有のはず！ 「報・連・相」＝報告・連絡・相談を重視されている会社が多いのは存じています。ある意味大事なのも判ります。しかし、その功と罪を考えれば、今は罪の方が多いのでは無いか？特に営業組織には必要では無い！では？と、言う話です。...
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マーケティング・プロデュースとは？一体何か？
当方、本サイトと云いますか、業務肩書として20年以上“マーケティング・プロデューサー”と呼称しております。 時々、ほんとに時々！「何なの？」と聞かれますので、マーケティング実務内容も含め、お読み頂けましたら・・・ マーケティングとは何か？は先般、このブログで「モノを『売れる...
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営業のプロセス・マネージメントは出来るのか？
営業は人相手！中々、製造の様なマネージメントが出来ない事は以前、このブログでも書きました。※カイゼン」・・・製造と営業の違い。 特に最近、営業系のアプリで良く言われる。営業の「可視化」なる単語。それぞれの営業スタッフ、顧客別、案件別の営業工程＝プロセスは本当に可視化してマネ...
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利益が生まれる構造とは？
本日は利益とは、どの様に生まれるのか？その構造を考えてみたいと思います。 ・・・そんな事は知ってるよ！と云われかも？ですが、本当に利益とは何か？を考えてみたいと思います。 ●利益の基本は提供価値＝付加価値 かつて、このブログにも書きましたが、受け取れる利益とは、提供した価...
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中々理解されない「マーケティング」とは何か？改めて説明してみる！
Marketing・・・当方、自称マーケティング・プロデューサーですから、普通に「マーケティング」と言う単語を使いますが・・・常に「解ってくれてないよな！」で・・・ また、世の中、マーケティングに関しては様々な意味合いで使われ・・●●●マーケティング！なる単語が溢れ、余計に...
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成長を望む？望まない？成長出来る？出来ない？
●「両利きの経営」の為の事業戦略 最近、成長を望まない経営者が結構居るそうです。 そこそこの収益が上がっているカタチが出来れば、それ以上は無理はせずに、その状況を維持する。経営者はそれなりの報酬を得て、それなりに、いい暮らし。ベンツくらい乗り、会社実務はNo.2あたりに任せ...
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事業戦略と組織活動あり方！
本ブログで、「事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。」と言う項を書きました。・・・そりゃ戦略あってこそ！よ！が当方の結論です。 本日は、それにプラス事業戦略を実行する為の、組織活動の構造を考えてみたいと思います。...
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高収益の訳・・・利益モデル(構造)編
利益モデルとは、その事業が利益を上げる為の仕組みです。ビジネスモデルの核となる要素です。当たり前の話ですが、高収益企業は、この利益モデルが優れているから高収益なのですが、普通の企業では中々、そこまでの仕組みを創るのは大変です！...
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高収益の理由「商品」編・・・儲かるモノとは何か？
●商品ライフサイクルを理解する！ 高収益企業は、なぜ高収益なのか？その特徴や共通項を考えていますが、本日は「商品」が考察テーマです。 それで・・・高収益企業は、当然に収益性の高い「商品」を売っているから、高収益なんですけど・・・収益性の高い「商品」とは何か？？・・・これは...
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高収益企業の理由？市場・顧客編
●市場・顧客は創造するもので有る。 事業戦略は、全ては市場・顧客から始まります。そして、その市場・顧客は、本来そこに存在するのでは無く、創造するものです。収益が高い企業の特徴・共通項は、独自に市場・顧客を創造したから収益が高いのです。...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？・・・コミュケーション編
●高収益企業は、組織的コミュニケーション能力が高い！ このCategory1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケ...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「チャネル」編
情報を制する者がチャネルを制する 高収益な企業には訳がある！今日は、その企業の「販路・場」＝チャネルを考えてみたいと思います。 ※チャネルについては、こちらもご参考に。。🔗「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。 ●チャネル管理が出来ている！...
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隙間をこじ開けろ！・・・ニッチを狙う
Category1戦略のひとつの考え方ですが、ニッチ戦略での顧客価値＝世界観つくりの参考になります。 ニッチ戦略は大手企業の総合力と競争を避け、市場を棲み分けていく手法です。 それは隙間＝ニッチ戦略なのですが、Category戦略は隙間戦略では無いですが、大手とは同じ土俵で...
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中々、変われない事業意識について・・・考えてみる！
これまで多くの中小企業経営者の方に、様々な事業改革や新規事業開発をアドバイスして来た経験から、経営者の方の意識、そして組織DNA的な組織意識が中々変われない！お話をさせて頂きます。 業態としての成熟度が増すと、成長が留まり、業績に陰りが見えて来ます。それは仕方が無い現象で...
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