事業戦略雑感・・・経営者は物語を語ろう！・・・を！考えてみてほしい！
当方が知る限る、多くの中小企業では人手不足です！または人は居るが年齢がかなり高めの方が多く、若い方が中々入ってもらえない！入っても、すぐに辞めてしまう！定着しない！ そう言う事が多々あります！ 逆に若い方に話を聞くと、どうも「働く！」と言う事に「心」が入ってないと言うか、希...
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営業改革改善 マーケティング戦略 営業開花 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」戦略を、自ら創る
Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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中小企業の経営者の「学び」について考えてみる！
リスキリングと言う言葉をご存じでしょうか？最近やたらと出て来るワードです。 英語で「Reskilling」であり、スキルを付け直す事、学び直す事・・・らしいのですが、どうも経産省が煽ってる様です！ 早い話、社会人(主に会社務めの方)に、新しいスキルを身に付けましょう！と言う...
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営業は仕組み化が出来るのか？・・・考えてみる。
このサイトでも「営業の仕組み化！」と呼びかけていますし、営業関連のサービスからの情報でも「仕組み化」は、沢山発信されています。 なぜでしょうか？ 以前にも書きましたが、日本の製造業の製造ラインは相当な効率化(カイゼン)が進み、生産性が高いのですが、営業やマーケティングはそ...
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なぜ、この戦略プログラムを創ったのか？を、お話してみる！・・・
マーケティング企画の職から、アドバイザー、コンサルタントとして過ごして既に二十数年なる。様々な業種・業態で、多くの企業、事業者(400社超)の方にお世話になった訳ですが・・・ 当方の仕事は、こちらから出来るのは、お話をお聞きして、色々調べさせて頂き、その上で、事業の改善案や...
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事業戦略・・・事業の目標と現実のギャップについて考えてみる。
当然、事業の世界では、目論見(戦略)通りには簡単は進みません！ 戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。 ある程度の進捗はあるが、一部が中々思うように成らない！一部の目標と現...
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事業戦略・・・戦略実行の仕方について考えてみる。
よく予算計画は立てたけど、計画通りに行かない！組織が動かない！動けない！・・・そういうお話はよく聞きます！ 計画の基盤と成る戦略も同じ事です。 ロジックとして、どれだけ良い戦略～計画を立てられても実行～行動が伴わなければ、その戦略は画餅です。...
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今更ながら・・・事業戦略の必要性を考えてみる。
このコラムでは、中小企業の事業戦略の必要性・重要性を綴っています。確かに、その大元のCategory1戦略プログラムでは、戦略とは何か？については説明をしていますが、戦略の必要性！事業にとって事業戦略がなぜ必要であるか？は、あえて書いていません。...
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事業戦略・・・中小企業のブランディングについて考えてみる・・・１
まずブランドとは何か？Category1戦略プログラムでの定義はこうです！それは提供価値の顧客が認めた「意味」です。 付加価値を超えた「意味」価値です。 ・・・構造的にはこうなります。 ●ブランドの構造 少々、話は難しくなりますが・・・モノ(商品・サービス）には、外形的なカ...
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事業戦略・・・商品！と云うものについて考えてみる！
マルクスの「資本論」の冒頭は、この「商品」の考察から始まる。資本主義の基点が「商品」と云うものらしい！ そして我々、商売をする者にとっても商品(サービスも含む）無しでは商売は成り立たない！何か売るモノがあっての、商売である事も間違いない！...
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事業戦略・事業の仕組み化・・・ポストコロナの組織とマネージメントを考えてみる！
そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。 しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...
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チャネル・・・「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。
大抵の場合、何か売る場合はチャネル(流通経路）か、場所が必要です。マーケティングの4ＰのPlaceの話です。 多くの場合は、その商品の流通チャネルを活用しますし、リアル店舗の場合は場所によって条件や集客に影響します。 ＥＣで直販する場合でも自分のＥＣか？モールか？それで色ん...
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組織には目標から見れば、役割と機能と行動しか無い！その事を更に考えてみる。
事業戦略上の、組織目標管理については前に書きましたが、その組織自体の構造はどう云うものか？その事を書きたいと思います。 事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本です。...
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事業戦略・・・営業組織の目標管理について考えてみる。
弊社のサービス、Category1戦略、「営業開花」においての営業組織のマネージメントについて、考え、記載したいと思います。 その考え方の原則は「定義」と「共有」そして、やはり「体系化」です。 ●営業・組織マネージメントの基本体系要素 まず・・・目標管理...
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事業戦略・・・なぜ目標が大事なのか？考えてみる！
Category1戦略は、目標設定と、その管理を重視しています。 言い換えれば目標設定と、その体系が戦略と考えるからです。 例えば、大きな目標・・・仮に3年後売上30億円、営業総利益17億円、営業利益3億円(営業利益率10％確保！）と云う目標を設定したとしましょう！ ...
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「売れる」商品・サービス）とは？ニーズ分析
今日は商品・サービス・・・モノのお話を・・・ これまで数百の会社さんの販路開発のご相談を受けて得た知識も併せて。 まずモノが売れるか？売れないか？は本来神のみぞ知る！です。 しかし売りやすいか？＝売れる、売りにくいか？＝売れないは、概ね解ります。...
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勘違いをしてはイケない事！生産性の話
コロナ禍、ウクライナ・・・そこから始まった円安。 いや、それ以前から日本の中小企業の収益性は、そう高まっていません。(全体として） 生産性が落ちたから？・・・そうかも知れませんが、なぜ落ちたか？ 多くの経営者の方は勘違いをしています。それが円安で、ものすごく解りやすくなった...
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事業戦略・・・組織における機能のお話！
Category1 少々、難しい話ですが、営業を考える上で大事な話かと・・・ 組織における機能の話です。 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。 何度か書いてますが、最も重要なのは“目標”であり、組織内の機能はその目標到達(達成)の為のみに...
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「組織・人」と目標を考える
すべての経営者の方の悩みが、やはり、この「組織・人」で、ある事は何度も書いています。 では、なぜ悩ましいのか？その答えはカンタンです。 人は・・・あらゆる人は・・・感情の生き物だからです。 そして人の感情を他者が真の意味でコントロールするのは不可能です。(一部のカルトは別...
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営業活動はツライですか？
営業はツライ？楽しい？
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