営業促進・支援 ・・・営業の目標管理を如何にマネージメントするか！ ●営業の目標管理・・・行動を促し、組織を機能させる。 営業の目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・...

会社の社歴が長く、業態としての成熟度が増すと、成長が留まり、業績に陰りが見えて来ます。それは、ある意味仕方が無い現象です。

当然、何が良くて売れたか！？何がダメで売れなかった！？のフィードバックはあるでしょうが、結果主義だと、売れれば良し！売れなければ～「売れない理由・・・あえて言えば言い訳」だけの情報に成りがちです。これでは、本当の情報が集まりません！

そして、その「売る」を「売れる」にするのがマーケティングの機能です。 難しい定義は置いといて、「売る」は販売・営業で、「売れる」様にする！・・・がマーケテイングです。

目標と現実のギャップ ●基本営業サイクルを回す事が需要なのです！ 当然、事業の世界では、目論見(事業戦略)通りには簡単は進みません！ 戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。...