そんな中で給与を上げ様と思っても、収益構造が改善しない中で人件費を上げる事は出来ません！だから収益構造を改善させる！＝稼ぐチカラを取り戻す！と云う絶対的な目標を持たねばなりません。 まず、経営者の方が、そう思う事がスタートです。

誰が何をすべきか？(役割）、その為に必要な要素(能力・スキル）は？(機能)、そして、どう行動するか！これを決め、動かす事が組織マネージメントです。 マネージメント＝組織を機能させる事です。人の機能は、社員教育や人事政策にも関わります。

営業提案力を持つ！高める！ その為には、自社の顧客価値を、考え、提議し、顧客が理解出来る様に体系的に整備する事。その上で、営業の仕組み化も狙えます！

企業ビジョンから始まり。市場・顧客目標等も、しっかりと決め、そして行動規範等を定め！ルール作りが大事なのです。 事業・業務等の価値観の共有です。