事業戦略×営業の仕組み化・・・「暗黙の了解」を解放する！
●企業に必要な、2つの絶対要素 このサイトは、中小企業の経営者・マネージャーの方を対象に、事業戦略構築と、営業(マーケティング)の仕組み化、そしてマネージメントについての情報発信と、サービス提供を基本としたサイトです。 ・・・では、なぜ？この様な発信を行うのか？...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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データーに強くなる！＠中小企業
●中小企業のデーター管理 「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する！と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう！と、云う事になります。 言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...
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目標管理の基本２・・・マネージメントの考え方
●行動を促し、組織を機能させる。 目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・ そして、あらゆる事業体は、このマネージメントに苦労します！...
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目標管理の基本・・・１～全体の整合性
●目標管理は、事業戦略マネージメントそのもの！ 事業目標管理の話です。 事業戦略とは、適切な目標設定と、その体系。そして、その目標達成に向けて、どの様に行動するか？を組み立てる事です。 事業戦略を創り、そのマネージメントを行う事は、目標管理を正しく行う事と言い換えても良いか...
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営業のプロセス・マネージメントは出来るのか？
営業は人相手！中々、製造の様なマネージメントが出来ない事は以前、このブログでも書きました。※カイゼン」・・・製造と営業の違い。 特に最近、営業系のアプリで良く言われる。営業の「可視化」なる単語。それぞれの営業スタッフ、顧客別、案件別の営業工程＝プロセスは本当に可視化してマネ...
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新規事業・業態開発に挑戦すべきか！？
●挑戦は不可欠 新規事業の立ち上げのお手伝いをする事が多々ある。 大方は中々苦戦するが、何とか前に進めるお手伝いをしているが、なぜ苦戦するのか？・・・その答えは簡単です！新しい事は難しいからです！ しかし、現在の日本の市場(すべて)においてでは、既存事業での競争を勝つだけ...
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中々理解されない「マーケティング」とは何か？改めて説明してみる！
Marketing・・・当方、自称マーケティング・プロデューサーですから、普通に「マーケティング」と言う単語を使いますが・・・常に「解ってくれてないよな！」で・・・ また、世の中、マーケティングに関しては様々な意味合いで使われ・・●●●マーケティング！なる単語が溢れ、余計に...
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雑感～IT業界の現実！～AIを煽りすぎ！
●IT産業は既に成熟産業！ この数カ月、「ChatGPT」と言う単語を見ない日が無い！その位スゴイAIなんでしょう！・・・知らんけど・・・ しかし、これは騒ぎ過ぎでは無いでしょうか？確かにスゴイ！テクノロジーなのでしょう！それでも騒ぎ過ぎ！...
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高収益の理由「商品」編・・・儲かるモノとは何か？
●商品ライフサイクルを理解する！ 高収益企業は、なぜ高収益なのか？その特徴や共通項を考えていますが、本日は「商品」が考察テーマです。 それで・・・高収益企業は、当然に収益性の高い「商品」を売っているから、高収益なんですけど・・・収益性の高い「商品」とは何か？？・・・これは...
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「値決めと、経営」本来の考え方？
京セラの稲森氏の言葉に「値決めは経営」と言う有名な言葉があります。これは価格は常に市場(顧客)の状況で変化する！それが故に価格を決めるに為には、不断のコストダウンの努力をしなければ利益は残らない！・・・大体、この様な趣旨なのですが、何故か？どうも”コストダウン”の所が独り歩...
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これが出来ないと、組織営業に成らない！・・・情報共有の重要性
●なぜか？出来ない情報共有！ 以前、このコラムで「営業に「報・連・相」は要らない！」と書き、逆に組織内での情報共有の重要性を申し上げたのですが、本日はそれを更に掘り下げたいと思います。特に営業・販売サイドにおいて、如何に情報共有が大事か！をお解り頂ければ！と思います。 ...
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「売れる」チカラ。営業の仕組み化の基本
●「売る」を「売れる」にするのがマーケティング またまた今更ながらですが、事業とは何かを売る！活動です。 他にありません！仮に研究開発が主体事業でも、その研究開発の成果が売れなければ事業として成り立ちません。 そして、その「売る」を「売れる」にするのがマーケティングの機能...
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営業は仕組み化が出来るのか？・・・考えてみる。
このサイトでも「営業の仕組み化！」と呼びかけていますし、営業関連のサービスからの情報でも「仕組み化」は、沢山発信されています。 なぜでしょうか？ 以前にも書きましたが、日本の製造業の製造ラインは相当な効率化(カイゼン)が進み、生産性が高いのですが、営業やマーケティングはそ...
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自社の価値を伝える＝事業コミュニケーション
●伝えなければ、伝わらない！ 企業の情報発信の話です。 Category1戦略では、企業が顧客や市場に向けて情報発信活動する事すべてを、「コミュニケーション」と設定しています。その内容は多岐に渡ります。 まずは営業活動。これもコミュニケーションの一つです。...
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ポストコロナの組織マネージメント
●今更ながらポストコロナ そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。 しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...
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「場」の無いビジネスは無い！・・・チャネル戦略
●チャネル戦略を考えないビジネスは無い！ 事業において、大抵の場合、何か売る場合はチャネル(流通経路）か、その売る「場」が必要です。・・・マーケティングの4ＰのPlaceの話です。 多くの場合は、その商品が属する業界の流通チャネルを活用しますし、リアル店舗の場合は、その店舗...
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日本のアパレル業界の呪縛！
●アパレル・・・その業界の呪縛 当方は、そもそもアパレルの企画から、色々転身があってマーケティングプロデューサーの肩書で業務を提供していますが・・・ モノを売る！と云う事はアパレルからのスタートです。現在でも業界には友人・知り合いが相応に居ます。...
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事業戦略から見て、組織・人はどうあるべきか？マネージメントの軸
●組織・人はどうあるべきか？ 事業戦略上の、組織目標体系については前に書きましたが、その目標達成の為に、組織・人は、どう有るべきか？その事を書きたいと思います。 事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本で...
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