営業は仕組み化が出来るのか？・・・考えてみる。
このサイトでも「営業の仕組み化！」と呼びかけていますし、営業関連のサービスからの情報でも「仕組み化」は、沢山発信されています。 なぜでしょうか？ 以前にも書きましたが、日本の製造業の製造ラインは相当な効率化(カイゼン)が進み、生産性が高いのですが、営業やマーケティングはそ...
top of page
営業改革改善 マーケティング戦略 営業開花 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」戦略を、自ら創る
Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
- 4 分
事業戦略・・・企業の外でしか価値＝利益は生まれない！
企業の情報発信の話です。 Category1戦略では、企業が顧客や市場に向けて活動する事すべてを、「コミュニケーション」と設定しています。 その内容は多岐に渡ります。 まずは営業活動。これもコミュニケーションの一つです。...
- 6 分
事業戦略・事業の仕組み化・・・ポストコロナの組織とマネージメントを考えてみる！
そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。 しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...
- 3 分
チャネル・・・「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。
大抵の場合、何か売る場合はチャネル(流通経路）か、場所が必要です。マーケティングの4ＰのPlaceの話です。 多くの場合は、その商品の流通チャネルを活用しますし、リアル店舗の場合は場所によって条件や集客に影響します。 ＥＣで直販する場合でも自分のＥＣか？モールか？それで色ん...
- 3 分
事業戦略雑感・・・日本のアパレル業界について考えてみる。
当方は、そもそもアパレルの企画から、色々転身があってマーケティングプロデューサーの肩書で業務を提供していますが・・・ モノを売る！と云う事はアパレルからのスタートです。かつては、それなりに「花」のある業界でしたが、いわゆる失われた30年の中で相当疲弊した業界では無いか？と思...
- 3 分
組織には目標から見れば、役割と機能と行動しか無い！その事を更に考えてみる。
事業戦略上の、組織目標管理については前に書きましたが、その組織自体の構造はどう云うものか？その事を書きたいと思います。 事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本です。...
- 2 分
事業戦略・・・自社価値の提案を考えてみる。
最近の経営・マーケティングの考え方でSDロジック(サービスドミナントロジック）と云う考え方があります。 その本質は「事業体は価値を創造する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」と言う事。 ・・・価値は顧客(ユーザー)のところでしか出来ない(創造しない）...
- 4 分
中小企業のDX化を考えてみる！
本当に何をやるべきか？ そもそもDXは（デジタルトランスフォーメーション／Digital Transformation）・・・一部造語なので、デジタル技術による変革とでも訳すのでしょうか！？ まず知識としては覚えて頂きたいのは、このDXの提唱者スウェーデン・ウメオ大学教授エ...
- 3 分
デジタルが、事業をどう変えたのか考えてみる。
コンピューター＆ITは便利だ！それは間違いない！ e-mailのお陰で、色んな連絡はし易くなり、記録も残る。無数のWEBサイトは様々な情報に溢れ、仕事にも役立つ！ スマホは生活を変えた！どこに居ても情報のやり取りが出来るし、財布の代わりにもなった！ 間違いなく！便利になった！...
- 3 分
「売れる」商品・サービス）とは？ニーズ分析
今日は商品・サービス・・・モノのお話を・・・ これまで数百の会社さんの販路開発のご相談を受けて得た知識も併せて。 まずモノが売れるか？売れないか？は本来神のみぞ知る！です。 しかし売りやすいか？＝売れる、売りにくいか？＝売れないは、概ね解ります。...
- 3 分
事業戦略・・・顧客の事を知り、方針、顧客目標を明確化する。
既存顧客、ターゲット顧客(新規顧客)・・・貴社はどの位、顧客の事を理解しているでしょうか？ すべての事業は顧客基点です。 顧客の事を知らずに、顧客にモノを売る！は在り得ません！ 「気にいってくれれば、買ってくれるだろう！」では、商売に成りません。...
- 4 分
営業の体系化＝仕組み化とは？
営業を全体として機能させる ソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。体系とはシステム＝それを更に日本言えば‟仕組み‟です！ ‟仕組み”とはシステム(コンピューターシステムとは違います。）・・・個々の要素が相互に影響し...
bottom of page