経営者は物語を創り、その物語を語ろう！・・・中小企業の事業戦略
●今の若者たちは何を考えてるのか？ 当方が知る限る、多くの中小企業では人手不足です！または人は居るが年齢がかなり高めの方が多く、若い方が中々入ってもらえない！入っても、すぐに辞めてしまう！定着しない！ そう言う事が多々あります！...
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事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業とは？マーケティング・営業とは何か？考え続けてみる。
Business Column
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デジタル化が、事業をどう変えたのか?中小企業は、どう使うべきか？
●デジタルの功罪 コンピューター＆ITは便利だ！それは間違いない！ e-mailのお陰で、色んな連絡は、し易くなり、記録も残る。無数のWEBサイトは様々な情報に溢れ、仕事にも役立つ！ スマホは、生活を変えた！どこに居ても情報のやり取りが出来るし、財布の代わりにもなった！...
- 3 分
フィロソフィについて考えてみる。事業を動かすチカラ！
●フィロソフィ＝哲学とは、「考え方」＝事業戦略 京セラの稲森氏が逝去されて少し経った！ 歴史に残る経営者で在る事は間違いないと思う。特にJALの再建は政府に出した条件云々の話はあるが、あの時点で、日本の経済界で、あの仕事を請ける根性のある経済人が居なかっただけに、スゴイ事だ...
- 4 分
「値決めと経営」その本質の考え方？
●値決めと経営とは・・・？ 京セラの稲森氏の言葉に「値決めは経営」と言う有名な言葉があります。これは価格は常に市場(顧客)の状況で変化する！それが故に価格を決めるに為には、不断のコストダウンの努力をしなければ利益は残らない！・・・大体、この様な趣旨なのですが、何故か？どうも...
- 5 分
規模の経済、範囲の経済。事業の将来を事業を考える上でのポイント
●規模の経済、範囲の経済 規模の経済、範囲の経済と言う言葉をご存じでしょうか？ 経済学の言葉ですが・・・意味は大体、読んだ通りです。規模の経済は、一つの商品、または1種の商品群を扱えば、メーカーの場合だと製造効率が上がり、コストが下がる！販売効率や、在庫管理も効率が上がり利...
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「知識」が事業である！「知識」で稼ぐ！「知識」に投資をすべき時。
●なぜ「知識」で稼がなければ成らないか？ 知識が事業である・・・これはP.F.ドラッカーの言葉です。 「知識は、本の中にはない。本の中にあるのは情報のみである。知識とは、それらの情報を仕事や成果に結びつける能力である。そして知識は、人間、すなわちその頭脳と技能のうちのみに存...
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「売れる」チカラ・「稼ぐ」チカラ・・・なぜCategory1戦略と、「営業開花」を創ったのか！？
●経営者の皆様！現在から未来を、どうお考えでしょうか？ 本日は、現在提供しています2つのサービスの開発動機を記させて頂きます。そして経営者の皆様！特に中小企業の経営者の皆様に、少しお考え頂きたいのです。 Category1戦略と、営業を仕組み化する道具「営業開花」の話です...
- 4 分
事業戦略×営業の仕組み化・・・「暗黙の了解」を解放する！
●企業に必要な、2つの絶対要素 このサイトは、中小企業の経営者・マネージャーの方を対象に、事業戦略構築と、営業(マーケティング)の仕組み化、そしてマネージメントについての情報発信と、サービス提供を基本としたサイトです。 ・・・では、なぜ？この様な発信を行うのか？...
- 3 分
改めて、事業とは何か？事業戦略とは？
●事業とは何でしょうか？ 今更ながら！であるが、もう20数年以上、マーケティングを軸に、様々な企業さんの事業戦略つくりや、戦術つくりをお手伝いし来た。 職業柄、クライアント企業の事業状況を、出来る限り客視する様に心がけているし、その手法も身につけているつもりなので、お話を聞...
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社長の仕事・・・経営者の「役割と機能」
●良い社長・悪い社長 組織の中には、役割と機能しか無い！と、以前に書きました・・・🔗記事 それは目標達成の為の役割と機能です。 では、経営者＝社長の役割と機能とは、一体何でしょうか？・・・当たり前の話ですが、経営者の仕事は会社の業務のすべてに関わります。会社のスガタと云う...
- 4 分
テクノロジーの落し穴・・・デジタルは「道具」に過ぎない！
●余計な事をするな！！ 「IoT」と言う言葉を覚えてられるでしょうか？一時バズったビジネス用語です。あらゆるモノがインターネットに繋がり、便利になるよ！と、云う話でした。 確かに建機メーカーのKOMATSU等は、販売した建機とネットを繋ぎ、その状態を把握してメンテナンスに活...
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データーに強くなる！＠中小企業
●中小企業のデーター管理 「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する！と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう！と、云う事になります。 言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...
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組織を動かす！組織機能と役割！
・・・少々、難しい話ですが、目標管理において大事な話かと・・・ ●組織における機能の話 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。 何度か書いてますが、最も重要なのは“目標”であり、組織内の機能はその目標到達(達成)の為のみに、正に”機能する“...
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目標管理の基本２・・・マネージメントの考え方
●行動を促し、組織を機能させる。 目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・ そして、あらゆる事業体は、このマネージメントに苦労します！...
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営業に「報・連・相」は要らない！
●大事なのは情報共有のはず！ 「報・連・相」＝報告・連絡・相談を重視されている会社が多いのは存じています。ある意味大事なのも判ります。しかし、その功と罪を考えれば、今は罪の方が多いのでは無いか？特に営業組織には必要では無い！では？と、言う話です。...
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目標管理の基本・・・１～全体の整合性
●目標管理は、事業戦略マネージメントそのもの！ 事業目標管理の話です。 事業戦略とは、適切な目標設定と、その体系。そして、その目標達成に向けて、どの様に行動するか？を組み立てる事です。 事業戦略を創り、そのマネージメントを行う事は、目標管理を正しく行う事と言い換えても良いか...
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マーケティング・プロデュースとは？一体何か？
●マーケティング・プロデュース 当方、本サイトと云いますか、業務肩書として20年以上“マーケティング・プロデューサー”と呼称しております。 時々、ほんとに時々！「何なの？」と聞かれますので、マーケティング実務内容も含め、お読み頂けましたら・・・...
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営業のプロセス・マネージメントは出来るのか？
営業は人相手！中々、製造の様なマネージメントが出来ない事は以前、このブログでも書きました。※カイゼン」・・・製造と営業の違い。 特に最近、営業系のアプリで良く言われる。営業の「可視化」なる単語。それぞれの営業スタッフ、顧客別、案件別の営業工程＝プロセスは本当に可視化してマネ...
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利益は、どの様に生まれるのか？その構造。中小企業の事業戦略
本日は利益とは、どの様に生まれるのか？その構造を考えてみたいと思います。 ・・・そんな事は知ってるよ！と云われかも？ですが、本当に利益とは何か？を考えてみたいと思います。 ●利益の基本は提供価値＝付加価値 かつて、このブログにも書きましたが、受け取れる利益とは、提供した価...
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