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事業成長を本気で目指すなら、事業戦略つくり×組織行動の仕組み化は基本的要素!
Category1戦略プログラムと「営業開花」双方とも、目標設定と、その達成の為に考え・行動する事を主眼に置いて設定しています。
事業活動は、すべて目標から始まります。
そこが重要なポイントです


営業組織の仕組み化は出来るのか!?
営業やマーケティングは「人」を基準として「仕組み化」が必要なんです。
そして営業やマーケティングは「人」相手が故に無駄がある!と言う事を認めた上で仕組み化を進めるべきです。


顧客との関係性と、顧客の生涯価値を考えてみる。
LTV(顧客の生涯価値)と云うのは非常に重要な考え方ですし、指標です。
特に人口減少する日本においては顧客基点で提供価値(モノを通じて)を様々に多面化する事も大事です。


新しい需要=市場・顧客は本当に創造出来るのか?
新しい需要とは何か? ●新しい需要?は、あるのか? 今の日本の様に、成熟し人口動態の影響で縮小する市場で、成長するには何らかの新しい需要=新しい市場・顧客を創り出さねば成りません。 しかし!新しい需要は創り出せるのか?を考えてみたいと思います。...


営業の仕組み化とは?それは営業業務の体系化です。
大事なのは、この「全体として機能する!」です。
営業が全体として機能して成果を上げる!・・・これが「営業の仕組み化」です。
営業とは。まず組織力です。
事業とは?営業・マーケティングとは?を考える。
Business Column
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