プログラム | category1

Column

事業戦略・・・事業の目標と現実のギャップについて考えてみる。

当然、事業の世界では、目論見(戦略)通りには簡単は進みません！戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。ある程度の進捗はあるが、一部が中々思うように成らない！一部の目標と現...

今更ながら・・・事業戦略の必要性を考えてみる。

このコラムでは、中小企業の事業戦略の必要性・重要性を綴っています。確かに、その大元のCategory1戦略プログラムでは、戦略とは何か？については説明をしていますが、戦略の必要性！事業にとって事業戦略がなぜ必要であるか？は、あえて書いていません。...

事業戦略・・・リーダーシップについて考えてみる。

事業戦略構築、その実行の視点でリーダーについて考えてみたい！その前に申し上げておきたいのは、当方はリーダーには向いてはいない！だからアドバイザー役をやっているのですが・・・有能なリーダーと云えば誰が浮かぶでしょうか？...

事業戦略・・・中小企業のブランディングについて考えてみる・・・１

まずブランドとは何か？Category1戦略プログラムでの定義はこうです！それは提供価値の顧客が認めた「意味」です。付加価値を超えた「意味」価値です。・・・構造的にはこうなります。 ●ブランドの構造少々、話は難しくなりますが・・・モノ(商品・サービス）には、外形的なカ...

事業戦略雑感・・・日本のアパレル業界について考えてみる。

当方は、そもそもアパレルの企画から、色々転身があってマーケティングプロデューサーの肩書で業務を提供していますが・・・モノを売る！と云う事はアパレルからのスタートです。かつては、それなりに「花」のある業界でしたが、いわゆる失われた30年の中で相当疲弊した業界では無いか？と思...

事業戦略・・・営業組織の目標管理について考えてみる。

弊社のサービス、Category1戦略、「営業開花」においての営業組織のマネージメントについて、考え、記載したいと思います。その考え方の原則は「定義」と「共有」そして、やはり「体系化」です。 ●営業・組織マネージメントの基本体系要素まず・・・目標管理...

事業戦略・・・中小企業の事業戦略について考えてみる。

戦略とは何か？は、こちらで書きましたが・・・「事業戦略とは、一体何なのか？考えてみる。」・・・中小企業のスタンスで、もう少し掘り下げて、考えてみたいと思います。大企業と言われる会社と中小企業の違いは、その売上規模の大小の違いも然ることながら、使える資源＝リソースの違いで...

勘違いをしてはイケない事！生産性の話

コロナ禍、ウクライナ・・・そこから始まった円安。いや、それ以前から日本の中小企業の収益性は、そう高まっていません。(全体として）生産性が落ちたから？・・・そうかも知れませんが、なぜ落ちたか？多くの経営者の方は勘違いをしています。それが円安で、ものすごく解りやすくなった...

事業戦略・・・顧客までの距離

例えば、何か新しい商品やサービス（モノ）を作り出した！また作り出そう！とする時、普通は、どうやって売ろうか！誰に売ろうか！どこで売ろうか！・・・と考えますよね！それが従来の商品群と同じならば、既存顧客への提案～販売なので、顧客までの距離は短いと考えられます。...

営業の体系化＝仕組み化とは？

営業を全体として機能させるソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。体系とはシステム＝それを更に日本言えば‟仕組み‟です！ ‟仕組み”とはシステム(コンピューターシステムとは違います。）・・・個々の要素が相互に影響し...

自社の提供価値を考えてみる。・・・１

・・・以前、事業体は顧客に価値を提供する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る・・・価値は顧客の「状態」と「意味」を提案～創造して始めて価値になる・・・と言う事を書いたと思うのですが、本日はどの様な価値を提案する事が出来るか・・・これはいわゆる事業コンセプトになります。 ...

「売れる」戦略を、自ら創る