経営者の「役割と機能」・・・社長の仕事
●良い社長・悪い社長 組織の中には、役割と機能しか無い！と、以前に書きました・・・🔗記事 それは目標達成の為の役割と機能です。 では、経営者＝社長の役割と機能とは、一体何でしょうか？・・・当たり前の話ですが、経営者の仕事は会社の業務のすべてに関わります。会社のスガタと云う...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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新規事業・業態開発に挑戦すべきか！？
●挑戦は不可欠 新規事業の立ち上げのお手伝いをする事が多々ある。 大方は中々苦戦するが、何とか前に進めるお手伝いをしているが、なぜ苦戦するのか？・・・その答えは簡単です！新しい事は難しいからです！ しかし、現在の日本の市場(すべて)においてでは、既存事業での競争を勝つだけ...
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成長を望む？望まない？成長出来る？出来ない？
●「両利きの経営」の為の事業戦略 最近、成長を望まない経営者が結構居るそうです。 そこそこの収益が上がっているカタチが出来れば、それ以上は無理はせずに、その状況を維持する。経営者はそれなりの報酬を得て、それなりに、いい暮らし。ベンツくらい乗り、会社実務はNo.2あたりに任せ...
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高収益の訳・・・利益モデル(構造)編
利益モデルとは、その事業が利益を上げる為の仕組みです。ビジネスモデルの核となる要素です。当たり前の話ですが、高収益企業は、この利益モデルが優れているから高収益なのですが、普通の企業では中々、そこまでの仕組みを創るのは大変です！...
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高収益企業の理由？市場・顧客編
●市場・顧客は創造するもので有る。 事業戦略は、全ては市場・顧客から始まります。そして、その市場・顧客は、本来そこに存在するのでは無く、創造するものです。収益が高い企業の特徴・共通項は、独自に市場・顧客を創造したから収益が高いのです。...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「チャネル」編
情報を制する者がチャネルを制する 高収益な企業には訳がある！今日は、その企業の「販路・場」＝チャネルを考えてみたいと思います。 ※チャネルについては、こちらもご参考に。。🔗「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。 ●チャネル管理が出来ている！...
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「値決めと、経営」本来の考え方？
京セラの稲森氏の言葉に「値決めは経営」と言う有名な言葉があります。これは価格は常に市場(顧客)の状況で変化する！それが故に価格を決めるに為には、不断のコストダウンの努力をしなければ利益は残らない！・・・大体、この様な趣旨なのですが、何故か？どうも”コストダウン”の所が独り歩...
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隣の芝生は青いか？‥コア・バリューを考え事業領域を拡張する！
今の業界は景気は良いですか？中々厳しいですよね！ お隣にある会社は如何ですか？調子良さそうですか？とかく隣の芝生は青く見えますが、本当にそうでしょうか？ 残念ですが、日本のあらゆる事業市場は人口動態も絡み、縮小傾向ですから、どの業界が良い悪い！は一瞬の話です。...
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事業戦略概案・・・Category1戦略×「営業の仕組み化」を考えて頂きたい！
失われた！と言われ30年以上、日本の中小企業は稼ぐチカラを失って来ました。この間のＧＤＰの伸びはわずかです。 なぜ、そんな事になったのか？ バブル崩壊以降、日本の企業は何か事業目標を失ったかの様です。 特に中小企業では顕著の様な気がします。...
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事業戦略・・・なぜ顧客セグメントが重要なのか！
顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、何か営業として抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。 確かに顧客は顧客・・・お客様です。すべて大事な相手です。 しかしながら大事な相手だからこそ、顧客のメリットになる事を提供しなければ成りません...
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効率化の落とし穴・・・効率化の煽りに気をつけましょう！
●「効率化」を煽る人たち・・・ 最近、「効率化」と単語をネット系のビジネスニュースで、非常によく目にする。 おそらく、その背景に2つの要素が影響していると考えられます。 1つは、これから日本は労働人口が減る中で、一人あたりの生産性(労働生産性）を高めなければ、全体の生産性も...
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事業目標と現実のギャップは、どうするのか？
●基本営業サイクルを回す事が需要なのです！ 当然、事業の世界では、目論見(事業戦略)通りには簡単は進みません！ 戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。...
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事業戦略は必要か？全体を動かす事業シナリオ！
●事業戦略とは、総合的な事業シナリオ このコラムでは、中小企業の事業戦略の必要性・重要性を綴っています。確かに、その大元のCategory1戦略プログラムでは、戦略とは何か？については説明をしていますが、戦略の必要性！事業にとって事業戦略がなぜ必要であるか？は、あえて書いて...
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事業リーダーシップに必要なモノ！
●事業リーダーシップとは何か？ 事業戦略構築、その実行の視点でリーダーについて考えてみたい！ その前に申し上げておきたいのは、当方はリーダーには向いてはいない！だからアドバイザー役をやっているのですが・・・ 有能なリーダーと云えば、誰が浮かぶでしょうか？...
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中小企業のブランディング。「意味的価値」を知る。
●ブランドとは何か？ まずブランドとは何か？Category1戦略プログラムでの定義はこうです！ それは提供価値の顧客が認めた「意味」です。 付加価値を超えた「意味」価値です。 ・・・構造的にはこうなります。(下図） ●ブランドの構造...
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日本のアパレル業界の呪縛！
●アパレル・・・その業界の呪縛 当方は、そもそもアパレルの企画から、色々転身があってマーケティングプロデューサーの肩書で業務を提供していますが・・・ モノを売る！と云う事はアパレルからのスタートです。現在でも業界には友人・知り合いが相応に居ます。...
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営業組織の目標体系を知る！
弊社のサービス、Category1戦略プログラム、営業を仕組み化する道具「営業開花」においての営業組織のマネージメントについて、考え、記載したいと思います。 その考え方の原則は「定義」と「共有」そして、やはり「体系化」です。 ●営業組織の目標体系の考え方...
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中小企業の事業戦略＝経営者の「考え方」
●中小企業の事業戦略、経営者の「考え方」 戦略とは何か？は、こちらで書きましたが・・・「事業戦略とは、一体何なのか？考えてみる。」・・・中小企業のスタンスで、もう少し掘り下げて、考えてみたいと思います。 大企業と言われる会社と中小企業の違いは、その売上規模の大小の違いも然...
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事業戦略とは？・・・体系的である事！
●戦略とは何か？ このコラムは事業戦略をテーマにマーケティングや事業組織化や販売促進企画等の話をツラツラ書いていますが、事業戦略とは何でしょうか？ これも解っている様で、よく解らない！のが実情では無いでしょうか？ そもそもは戦略は、戦争用語・軍事用語です。...
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