「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

企業ビジョンから始まり。市場・顧客目標等も、しっかりと決め、そして行動規範等を定め！ルール作りが大事なのです。 事業・業務等の価値観の共有です。

組織を機能させる為に必要なのは「仕組み」です。各機能が組み合わさって、正常に機能しなければ、組織としての成果は出来ません。

Category戦略プログラムでは、営業は、市場・顧客の情報収集、自社価値の情報伝達を行う業務と定義しています。顧客との情報をやり取りする事です。

価値とは、こちらが提供するモノ(製品・サービス）で顧客が獲得する「状態」と、認識する「意味」です。

本日はその利益構造のマネージメントのお話です。管理会計の話です。 実は決算書や月次試算書を見ても真の粗利は見えない場合が多いです。特に商品(製品)を販売する企業・・・特にB2B企業及び小売り業向きのお話です。