3 分事業戦略顧客までの距離を知る●顧客までの道のり 例えば、何か新しい商品やサービス(モノ)を作り出した!また作り出そう!とする時、普通は、どうやって売ろうか!誰に売ろうか!どこで売ろうか!・・・と考えますよね! それが従来の商品群と同じならば、既存顧客への提案~販売なので、顧客までの距離は短いと考えられ...
4 分組織改革営業の体系化=営業の仕組み化とは?●営業を全体として機能させる ソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。つまり体系の事を指しています。体系とはシステム=それを更に日本言えば‟仕組み‟です! ‟仕組み”とはシステム(コンピューターシステムとは違います。...
4 分「組織・人」の目標を考える●最大の課題は、「組織・人」のマネージメント すべての経営者の方の悩みが、やはり、この「組織・人」で、ある事は何度も書いています。 では、なぜ悩ましいのか?その答えはカンタンです。 人は・・・あらゆる人は・・・「感情」の生き物だからです。...
2 分そして社長は組織に悩む!P.F.ドラッカーはマネージメントとは、「組織を機能させる事」と、定義しています。 ・・・難しいですね。 組織・人は事業戦略の中でも一番難しく、経営者を悩ませる要素です。早い話、思った様に組織・人が動いてくれない。 Categry1戦略ではマネジメントは目標達成の為の行動管...