「売れる」戦略を自ら、つくる

Ｃategory1戦略プログラム・ワークブック

​A-4横版　全　ページ

​　　　　価格　100,000円　(税別)

サポート・ミーティングサービス

基本1回2時間　20,000円(税別)

​・・・事前のお支払いになります。

Category1 Strategy Text

●ポストコロナ構造改革提言
2020年5月に書いたポストコロナに
対応する提言リポートです。環境の違いはありますが、
提言自体の考え方に変化はありません。
お読み頂けらば、参考になると思います。

カテゴリーワン実行会では、メンバーの皆様の
​「売れる」チカラを高めていただく為の、様々な情報発信・サポートを実施致します。
何かご要望・業務についての、お問合せ等がありましたら、
下記フォームより、お問合せ下さい。
また各資料は、本ページ下段よりご興味のあるモノをＤＬ下さい。
​よろしくお願い致します。

Category1戦略プログラム・ブックと、作成ガイドを使い、

経営者ご自身で、自社の戦略計画を作成して頂くのが特徴です。

​そのサポート、アドバイスを行います。

その内容は現状分析に始まり、プログラムエレメントが示す、

モノ(商品・サービス)から、組織・人のマネージメントまで、​細部に渡り、

実行ベースの中で分析・検証・改善を繰り返して頂く、

​知識と技術を得て頂くのが狙いです。

それを基本に戦略体系を設計して頂きます。​

(Category1戦略プログラム・ブック抜粋版は本ページ下段からダウンロード頂けます。）

●構造・機能・目標・計画・行動
カテゴリーワン戦略での、これからの時代の組織についての
リポートです。どんな高邁な戦略フレームでも、
それを実行するのは、人と組織ですが、
そこが大きな悩みの種です。それに対応した考え方です。
​やや難解かも知れませんが、ご一読頂けましたら・・・

●モノが「売れる」と言う事
極めて簡素な「式」にしていますが、
モノが「売れる」構造を記しています。
理解している様で、
忘れてしまう事も多い、原理です。

資料は、随時追加アップしていきます。
​少しでも、ご参考になれば幸いです。

​●プロジェクトをつくる。
​国内においてはあらゆる市場が縮小していく中で、既存事業改革・新規事業・業態開発＝Projectは重要な目標です。
しかしながら、どの様にプロジェクトを立ち上げるか？また自社の既存資源(機能）だけでは中々有効なプロジェクトが立ち上げられない。
その様な課題に対して「売れる」プロジェクト開発と実行のサポートを​致します。

プログラムのサンプル＝抜粋版です。

登録等は必要ありません。

​アイコンをクリック頂ければご覧になれます。

プログラムテキスト・サンプル

Category1戦略program　excerptversion（抜粋版）

そして事業・企業が絶対的に必要なのは『売れる』事です。

事業・企業は必ず何か！を売ります。そうでない事業・企業はありません。

​どんなに良いアイディア・商品・サービスも売れなければ、

それは"ゴミ”に過ぎません。

Category1戦略の導入と、そのサポート、事業展開へ
Category1実行会は、経営改革、ポストコロナ、営業開改革 等を見据えた、

「売れる」チカラをつくる為のメンバー組織です。

​特に中小・中堅企業・事業家の皆さまの為のカテゴリーワン戦略のノウハウ・プログラムと、

事業サポートををご用意し、「売れる」と利益をつくる事をメンバー(ご参加者）

の皆さまに提供して参ります。​

カテゴリーワン戦略は、総合的な戦略体系であり、

その要素は事業全体に宿ります。

それぞれの要素を考察しながら、

​全体のバランス＝最適化を図りながら、

​仕組みと仕掛けを構築して行きます。

構造・機能・目標・計画・行動

​5つの「考え方」基準

​世には沢山の経営指南本があります、その多くは素晴らしい内容で我々が云々するものではありません。

しかし、ひとつだけ・・・高名な経営学者やコンサルタントの方でも言われない事・・・

・・・恐らく・・・物々交換あたりの原始経済以来から解り切ったと思われ、

​当たり前すぎて語られないのだろうと思う事があります。

それは、それぞれのビジネス(商売)がどの様に成り立っているか？

なんでビジネス(商売)として成立しているか？？は、あまり理解されていません。

それは"経済"の話だ！・・・いえいえ！ビジネス(商売)としての話です。

しかし・・・これを理解している経営者の方は実は多くいらっしゃいません。不思議と・・・

「なぜ、この商売をしてるのですか？」「なぜ商売として成り立っているのですか？」

「なぜ、この業界・業種・業態があるのですか？」「商売全体はどの様な構造ですか？」

突き詰めてご質問すると・・・大体「？？？」になります。

意地悪な質問ではありません。元来ビジネス(商売)の根源としてお聞きしています。

​

詳しくは、別途コラムやサロンで追々に説明しますが、

カテゴリーワン実行会は、この事からスタートして「売れる」を考えます。

その基本指標が。。。下の5つです。

​

            1、構造・・・そのビジネス(商売)の仕組み・成り立ち

                                              ～組織形態・業界・流通形態・市場形態・沿革・関係者　等

            2、機能・・・事業に必要なノウハウや技術・知識・手法

                                              ～人材・設備も機能です。体系として成立しているか？

　　　　3、目標・・・事業を行う上での目指すトコロ・・・数字やカタチ

　　　　　　　　　　　　　　　  ～上記の構造が認識しているか？どうかが重要です。

　　　　4、計画・・・その目標達成の為の思考・企図・プラン

　　　　　　　　　　　　　　　  ～計画と構造・機能が体系的に整理されているか？

　　　　5、行動・・・それを実行する日々・月々・年々の活動

　　　　　　　　　　　　　　　  ～これも体系的に活動しているか？特に目標とズレが無いか？

残念ながら、長きに渡った平成不況(失われた30年)のお陰で、

多くの国内企業は、「売れる」チカラ、

「利益」を​つくる能力を落とし続けて来ました。

GDPを見れば明らかです。

​貴社はいかがでしょうか？
しかも2022年・・・コロナ、ウクライナ、円安等の混迷です

・・・耐え続けるだけでは、どうにも成りません。
必要なのは正しい戦略と、強い実行力です。
このCategory1戦略プログラムは、その実現にお役に立ちます。

まずは「前へ」進め！・・・経営者の方の決意と実行あるのみです。

※営業の体系化とは？

基本営業サイクル

「営業開花」を活用して、営業成果を上げる為に、

数々の営業やマーケティング現場で改善・実績を上げたノウハウを

運用ガイド、リポート、ホワイト・ペーパー等、営業に役立つ、「考え方」を

アドバイスする普遍的で汎用的な情報コンテンツ機能です。

もちろん業種・業態・業界・企業によって様々な営業環境の違いはありますが、

このシステムをご活用頂き成果を上げていただく上で、役立つ内容にしています。

営業スタッフの反応・・・その事を気にされる経営者の方は多くいらっしゃいます。

しかし、お考え下さい。経営者の方が、現状の営業活動や状況に課題を感じ、

営業の改革・改善を目指すならば、現状維持バイアスは、取り除かなければならない要素です。

つまり「営業開花」導入は経営者のリーダーシップで進めなければなりません。

担当者任せでは、絶対にうまく行きません。

これは営業・・・事業の根幹の話・・・経営の問題です。

​

・・・そして、経営者ご自身も‟現状維持バイアス“に、囚われる可能性を意識されるべきなのです。

「変わる！」「進化する！」とは大変な事です。

​

人間は自らが現実にやっていることを肯定します。
たとえ、問題があると思っていても、
他者から「やめろ！」「変えろ！」と、
言われると、感情的に成るものです。

なぜ！この様な改善が可能なのか？

どちらの企業もそうですが、営業は創業以来、日々稼働されています。当たり前です。

それが故に日々の忙しさ、過去からの慣習、

何となくそのまま！で課題が見過ごされています。

例えば、昔からの取引先で、お付き合いが長い

・・・どちらの会社にも存在します。

しかしながら収益性が大変低い(お付き合いが長いが故に・・・）取引先が結構あります。

また製品(商品)も長く販売しているが、収益性が低いモノ・・・これも結構あります。

本来見直すべき課題ですが、あまりにも‟当たり前”過ぎて、

改善されていないケースがあります。

営業開花の運用ガイドには、その製品別単純粗利管理、

顧客別単純粗利管理をおススメしています。その数値に基づき営業目標を定め、

行動して頂ければ数値改善は意外に出来るものです。

​そういう情報を示しているのが、この情報コンテンツ機能なのです。