営業組織の目標設定と、そのマネージメント。「問題」「課題」は、Category1戦略プログラムでは、「問題」は、現状で解決しなければならない要素。そして「課題」は、その問題を解決する為に、やるべき事。と、定義しています。
なぜ、目標設定&管理が大事なのか?マネージメントの基本目標から計画、組織内の役割・機能~作戦=各施策を相互に関連させて考える事! このフレームで目標を考えなければ、組織全体の機能しません! 事業戦略を前に進めるチカラ&機能とご理解下さい。
中小企業の組織の在り方。組織は役割と機能の集まりであるべき!究極的に言えば組織=構造の中に必要なモノは機能だけです(目標達成の為の)。構造(組織=会社)を機能(資源と役割)の集合体と考えれば、かなり頭の中がクリアになります。