June - 2023

事業戦略×営業の仕組み化・・・「暗黙の了解」を解放する！

●企業に必要な、2つの絶対要素このサイトは、中小企業の経営者・マネージャーの方を対象に、事業戦略構築と、営業(マーケティング)の仕組み化、そしてマネージメントについての情報発信と、サービス提供を基本としたサイトです。・・・では、なぜ？この様な発信を行うのか？...

改めて、事業とは何か？事業戦略とは？

●事業とは何でしょうか？今更ながら！であるが、もう20数年以上、マーケティングを軸に、様々な企業さんの事業戦略つくりや、戦術つくりをお手伝いし来た。職業柄、クライアント企業の事業状況を、出来る限り客視する様に心がけているし、その手法も身につけているつもりなので、お話を聞...

経営者の「役割と機能」・・・社長の仕事

●良い社長・悪い社長組織の中には、役割と機能しか無い！と、以前に書きました・・・🔗記事それは目標達成の為の役割と機能です。では、経営者＝社長の役割と機能とは、一体何でしょうか？・・・当たり前の話ですが、経営者の仕事は会社の業務のすべてに関わります。会社のスガタと云う...

テクノロジーの落し穴・・・デジタルは「道具」に過ぎない！

●余計な事をするな！！「IoT」と言う言葉を覚えてられるでしょうか？一時バズったビジネス用語です。あらゆるモノがインターネットに繋がり、便利になるよ！と、云う話でした。確かに建機メーカーのKOMATSU等は、販売した建機とネットを繋ぎ、その状態を把握してメンテナンスに活...

データーに強くなる！＠中小企業

●中小企業のデーター管理「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する！と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう！と、云う事になります。言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...

目標管理2・・・組織を動かす！組織機能

・・・少々、難しい話ですが、目標管理において大事な話かと・・・ ●組織における機能の話組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。何度か書いてますが、最も重要なのは“目標”であり、組織内の機能はその目標到達(達成)の為のみに、正に”機能する“...

目標管理の基本２・・・マネージメントの考え方

●行動を促し、組織を機能させる。目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。当たり前の話ですが・・・そして、あらゆる事業体は、このマネージメントに苦労します！...

営業に「報・連・相」は要らない！

●大事なのは情報共有のはず！「報・連・相」＝報告・連絡・相談を重視されている会社が多いのは存じています。ある意味大事なのも判ります。しかし、その功と罪を考えれば、今は罪の方が多いのでは無いか？特に営業組織には必要では無い！では？と、言う話です。...

「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化