「売れる」戦略を、自ら創る

コロナ禍、ウクライナ・・・そこから始まった円安。 いや、それ以前から日本の中小企業の収益性は、そう高まっていません。(全体として） 生産性が落ちたから？・・・そうかも知れませんが、なぜ落ちたか？ 多くの経営者の方は勘違いをしています。それが円安で、ものすごく解りやすくなった...

既存顧客、ターゲット顧客(新規顧客)・・・貴社はどの位、顧客の事を理解しているでしょうか？ すべての事業は顧客基点です。 顧客の事を知らずに、顧客にモノを売る！は在り得ません！ 「気にいってくれれば、買ってくれるだろう！」では、商売に成りません。...

通常、モノを売るにあたって、その収益ポイントは、そのモノの交換の時・・・小売店なら販売時、B2Bの卸売ならばモノを売り渡した時、その代金の回収時。 大体、そうですよね！ しかし、最近は様々な収益ポイント(機会)の組み合わせの考え方が増えて来ました。ひとつはITの技術進化の...