「売れる」戦略を、自ら創る

組織機能の話を補足します。 組織と人は、経営戦略の大きな要素なのですが、 ただ組織・人の問題は、恐らくすべての経営者の方が一番悩む問題では無いでしょうか？ 古今東西、組織に関して山のような言説がありますが、うまく言った話、失敗した話・・・それでも組織・人について確実な方法論など存在しません。 時々見かける成功した話も、その時は良くても事業体の成長や、時代背景のよって瓦解していくものです。みんなで朝早く掃除をしようが！ 夜のコミュニケーションを頑張ろうが！ 一時は変化と改善が見えるが！いつのまにか形骸化して元に戻ってしまう。 組織が大きくなれば、また機能しなくなる。 そこから得られる知見は・・・要するに確実な「組織戦略」など無い！と言う事では無いでしょうか？・・・身も蓋も無くてスミマセン！ 「こうしたら上手く行く！」なんて一時的なモノで、結局は「また悩む！」に戻ります。 カンタンな話で、組織は「人」の集まりです。 そして「人」は感情で動きます・・・思惑・欲・妬み等・・・これをマネージメントするのは基本的は不可能！・・・まず、そう考えるべきなのです！

経費(費用)管理の考え方・・・機会費用と直接費用 さて！営業利益とは、会社が本業で稼いだ利益 ＝ 売上総利益 (先回書きましたが在庫が含まれます！）－ 販売費及び一般管理費・・・です！ 販管費とは、いわゆる経費ですから、売上総利益から経費を引いたら営業利益です。 これがプラスなら本業で利益が出ている！です。ＰL上は・・・キャッシュは知りません在庫額が影響します。とにかく、この営業利益がプラスかマイナスか！銀行などが重視する点です！ だから、皆さん経費を下げよう！と色々努力される訳です。 それは正しい事です！・・・無駄な経費はカットすべきですから・・・ さて、その経費ですが～販売費及び一般管理費(販管費)と言われてもピンときません！ そこで、よく使われる経費の種類が固定費と変動費 ・固定費＝会社の売上高や販売数量などに影響されない、一定に発生する費用 ・変動費＝生産量とか、売上や販売量に比例して増減する費用です。 この2つは、経費だけとは限りません！原材料～原価に含まれるモノもあります。 今は、経費の話なので原価上での固定費・変動費は含まず、お話を