●アパレル・・・その業界の呪縛
当方は、そもそもアパレルの企画から、色々転身があってマーケティングプロデューサーの肩書で業務を提供していますが・・・ モノを売る！と云う事はアパレルからのスタートです。現在でも業界には友人・知り合いが相応に居ます。 かつては、それなりに「花」のある業界でしたが、いわゆる失われた30年の中で、相当疲弊した業界では無いか？と、思っています。 その事を通じて、事業戦略について考えてみたいと思います。
まず、その市場推移ですが、バブルの名残のある1991年をピークにして今は、その半分くらいまで下がっていると云う調査があります。もっと下がってるかも知れません！ 原因の一つは、やはり単価が下がった！・・・洋服～安いでしょう！かつては殆どが素材も縫製も国内製造でしたが製造の海外移転で、単価は下がりました！世界的なファストファッションの影響も大きいです！日本にはユニクロもあります。 二つ目は、消費者にとってファッションの優先順位が下がった事でしょう！他にお金を使う所が沢山ある！ 大体、大きな流れ的には、こんな所でしょうか・・・ しかし多少なりとも現場を知っている当方としては、各アパレル企業自身、業界の仕組みとしての原因が大きくあります。 それが・・・ 1，同質化の供給過剰 2，その供給のやり方＝シーズンの考え方 ・・・です。 90年代以降、アパレルは短サイクル製造～販売と、卸売りから、SPA（製造小売り）に大きくシフトしました。 つまり自分たちで、早く作って！早く売ろう！です。合理的です。この戦略は最初は功を奏しました！ しかし・・・結局、何が起きたか？・・・企画から製造～販売までのサイクルが早まれば、皆が売れ筋への企画・デザインに集中し、結果、同質化していった！。どこのブランドも同じような企画・デザインになる！店頭を観ればお判りになると思います。一つ目の呪縛です！ 付加価値＝企画・デザインが同質化すれば、その付加価値はお互い相殺されます。つまり価値が無くなる訳です。
※これ！Category1戦略の基本的考え方です。
付加価値が消されれば、残るのは価格競争！・・・安さ合戦です。 これでアパレルのプロパー(定価)販売率は劇的に落ち、収益率が下がりまくった訳です！しかもセールやバーゲンも時期が早くなって来ました。 そして価格が下がれば、次は品質も下がる！負の連鎖が続いた！ もう一つは、アパレルはなぜか？毎シーズン毎シーズン、新作を出します！商品構成のすべてを変えます！少なくとも半期に1回～～春夏ー秋冬です。 安さ合戦をしている中で、コストを掛け商品を年に2回ごとに入れ替えれば、利益なんか出る訳ありません。 ・・・「毎シーズン、新作・・・えっ！それって常識じゃない？」・・・と、おっしゃる方！ ・・・えっ？そんなの誰が決めたの！？
これが、2つ目・・・最大のアパレル業界の呪縛です。
確かに、当方がアパレル業界に居た時には、毎シーズン新しい企画・デザインを考え、製造していました。 セールをせずに繰り越して販売する商品、いわゆる定番商品があってもいいじゃなんですか？トレンド＝流行を追いかける！のも結構ですが、それって顧客も本当に望んでる？？今年買った洋服が、来年には「旧い」なんて言われるの！？ そして毎シーズン売り切れない商品を作り、価格を下げて売る！ それでも在庫は残り、捨て値で売る！最近では減りましたが、ブランドイメージを守る！と言う意味で、最後は廃棄処分です。(今はSDGｓの観点から許されませんが・・・） そりゃ疲弊します。
何故か？そこを改善しようと思わない！しない！不思議なのです。
なぜか？新しい事業戦略を考えない！創らない！
・・・例えば、今、話題のワークマンプラスは、1デザイン通常3年は販売すると聞きます！今、人気のアウトドア系ブランドのアパレルラインも3年以上はデザインは変えません！ ・・・毎シーズン、新作・・・そして同質化！安さ合戦！
これがアパレル業界の呪縛です！
改革方法はいくらでもあるのですが、まず、この呪縛を解くのが先！
・・・これがアパレル業界の現状です。 ●どこの業界にも、業界の呪縛が在る！
たまたま、アパレルの話をしましたが、どちらの業界にも似たような呪縛があるのものです。昔から当たり前の様に続けているけど、その行為が実は、収益を圧迫する様な事は、必ず在ります。機械関係の部品調達などは、その都度複数社からの見積もりを取る！等がそうです。製造は効率化しても調達業務は、全然不効率な業界です。なんででしょうか？解りません！ 同じような悪しき慣習＝呪縛は、どこの業界にもある様です。 意味ないですね！
マーケティングプロデューサー 原テルキ
経営者の方が自ら創る事業戦略Category1戦略プログラムと、
