営業改革改善 マーケティング戦略 営業開花 新規事業開発 組織改革
営業改革・改善の「道具」
ご提案
事務機器・OA機器販売会社の皆様へ
中小企業のDX化促進は、
今後ゆっくりではありますが、
確実に進んでいくと考えられます。
その事を、どの様にお考えでしょうか？
地域密着のデジタル化(DX化)パートナーへ
地域密着型での
中小企業のDX化パートナーを
目指して頂けませんか？
営業改革・改善ツール(道具)
「営業開花」
販売代理のお願い
各地域で活動される事務機器・OA機器販売会社の皆様、
貴社の顧客企業様に対して、新たなソリューション提供を生み出す機会として。
これまでの実績やノウハウを活かし！
地域での、中小企業のDX化パートナー・ポジションを得て頂く為の、
弊社サービス「営業開花」の商材化・販売・サービス展開を、
ご提案させて頂きます。
コロナを契機に中小企業でもDXは進んでいる。
2021年版 中小企業白書・小規模企業白書概要より
ご承知の様に、
OA機器・事務機器業界では、コロナをきっかけに
様々な事業改革が始まっており、
各地のご同業社様でも、新事業・新サービスへの転換が
進みつつあります。
ご提案する
「営業開花」
とは？
●商材としての、この「営業開花」とは？
「営業開花」は、クラウド型の営業支援システムですが、
B2B営業の中小企業の使いやすさを重視して、
本当に必要な機能だけを装備し、
使いつらい！と言われる営業活動での運用を
情報サポートする機能を装備しています。
中小企業にとって「使える」「役に立つ」を目指しています。
正に、中小企業向きです。
「営業開花」は中間財・中間流通営業を行う、
5～50名程度の営業スタッフが在籍する、
中小企業用に作られた「道具」です
中小企業の営業活動に最適に作られています。
「営業開花」基本機能
中小企業の営業で
必要な基本機能を
シンプルで
使いやすく
装備しています。
①目標管理機能・・・目標第一！まず目標があって始めて計画～行動が出来ます。
②顧客管理機能・・・ 顧客を知り顧客の事を考える…顧客目標・計画を設定する。
③営業案件管理機能・・・ 付加価値(収益性)の高い営業活動。営業の工程把握
④行動記録・検索機能・・・ 行動記録は、高付加価値営業の為の貴重なビジネス情報
⑤営業用コンテンツ・・・ 営業・マーケティングに役立つアドバイス機能
⑥付帯機能・・・ メルマガ機能、メッセージ機能、資料庫、カレンダー機能 等
「営業開花」
の特徴
●「営業開花」の特徴…他の同様システムとの違い
「営業開花」は、余計な『システム機能』は付けていません。
本当に営業に、必要なシステム機能と、
数多くの営業現場で実績を上げたノウハウ
営業活動を支える
・・・営業運用コンテンツ機能を装備しています。
これが最大の特徴です。
営業運用コンテンツ機能とは？
・・・この「営業開花」を活用して、
営業成果を上げる為 の情報
運用ガイド…リポート、
ホワイト・ペーパー等の
営業・マーケティングに役立つ
サポート機能です。
このコンテンツの改善・実績の例
産業用デバイス(部品)商社の場合
※あくまで1例です業種・業界によって効果は変わります。
このコンテンツ機能は、そのプログラム効果として
中小企業の組織改革・意識改革
営業スタッフの育成にも機能致します。
「営業開花」
販売アプローチ手法
●「営業開花」販売アプローチ・モデル
ややこしいシステムの説明は、一切、必要ありません。
お渡しするリポートをお読み頂いた方が、ご興味があれば、
専用サイトご登録の上で、
詳しい資料をご覧頂く、説明動画を観て頂くだけです。
その上で、無料お試しを促して頂くのがモデルです。
お願いしたいのは、この2ステップです。
①
対象となる
中小企業経営者の方に
リポートを読んで頂く。
「リポート営業改革のススメ」
②
専用WEBサイトで、
詳しい資料のDL
説明動画をご覧頂く。
（登録が必要です。）
無料
お試し期間
※この間
こちらから
様々な
フォローを
行います。
リポート「営業改革のススメ」
※アイコンをクリックして頂ければ、
すぐにダウンロード出来ます。
製品(システム）の話をするのでは無く、
顧客企業の営業改革・改善からの
アプローチが効果があります。
「営業開花」
ターゲット
●ターゲットとなる経営者イメージ
従業員数10～150名(業種で差あり)で、
比較的社歴が長く、かつては好調な経営状態だったが、
環境の変化等で、現在は売上・収益性がやや停滞している。
後継社長が多く、勉強熱心で事業意識は高いが、
現状の営業体制等に、やや不安を持つ経営者
営業の改革を行い、収益改善を狙いたいが、どうすべきか？
既存の商売・得意先だけで、
これからも持続・成長出来るのか？
新しい事に挑戦したいが、不安がある！
業務のデジタル対応(DX)で
生産性を高めろ！と世間では云われているが
どうすればいいのか？
組織改革・社内の意識改革も必要だが、
どの様に進めたらいいのか？
「営業開花」
対象業種・企業
●どの様な企業に「営業開花」は適しているのか？
B2B・・・法人営業を行ってる企業で、
材料・資材・工業部品・副資材・加工処理等＝中間財等の営業を行う商社(問屋)、
及び、中間流通企業です。
上記商品のメーカーであっても自社で営業部隊を持つ企業が対象です。
多くの中小企業が対象となります。
●産業用部品、パーツ機器、加工処理等の販売企業等
・工作機械、汎用機械の部品、パーツ等の販売企業
・電子機器、設備機器、繊維製品資材、建築関連資材機器、金属加工等 の販売企業
●化学製品、化成品、素材、材料等の販売企業
・プラスチック、化成品、肥料、ガラス、金属製品、医薬、紙パルプ等の販売企業
●食品材料、業務用食品の企業農林水産物材料、食品系資材等の販売企業
●包装、印刷資材、印刷加工等、の販売企業 等
・・・その他、中間財・中間流通関連・加工関連の業種・業態企業 等
※最終製品販売企業であっても、中間流通営業を主体に
行う企業には活用・運用～営業改善に効果が得られます。
「営業開花」不適合業種・業態
・B2C企業・・・消費者に直接商品を販売する企業・卸売り営業をしない企業
・施工関連企業・・・建築・設備施工 等
・顧客に対して継続的な営業・販売を行わない業態
DXパートナー化
へのポイント
●この「営業開花」を通じて、
どの様に、顧客のDXパートナーを目指すのか？
顧客企業の営業面にコミットする事で、
より深い関係性を構築出来る。
中小企業DX化
現状
デジタル化としては、
販売管理系・商品管理系・会計系＝管理系の
何らかのアプリは、大方導入済と考えられます。
・・・顧客企業の営業面にコミット
これからのＤＸ化は、
フロント・・・営業・販売・マーケティングの
革新にシフトしていくと想定出来ます。
レガシーシステム
からの脱却
2025年問題
企業によっては
旧いシステム
そのままのケース
新規開発営業の
デジタル化…MA
マーケティング・オートメーション
「営業開花」と併せ、情報分析・編集ノウハウ
広告運用等
B2B-EC
今後、中小企業の
B2B-ECは、
増加していくと思われる。
データー管理や
物流系のハード、
ソフトニーズが増加
また「営業開花」は、拡張、連携を踏まえて製作しています。
お使いの基幹システムや、他のシステムアプリ等
そのAPIを利用しての独自カスタマイズ対応可能です。
そのニーズは大きな事業機会になる可能性があります。
※相手システムの環境によって出来ない場合もあります。
こちらから
中小企業ＤX化のサポート・メニューや
プログラムを、バックアップ体制
ご用意いたします。
販売価格
代理店様要素
●「営業開花」ユーザー販売価格
●システム使用料（税別価格）
・初期費用 1 ID(1ユーザー) 12,700 円
※データー使用容量 1 社150MB まで それを超えた場合100MB ごとに
1 社 10,000 円の追加料金が発生します。
・使用料 1 ID(１ユーザー)月額 2,200 円
・・・契約＝３か月単位でのお支払い（以降、自動更新）
※1社、3 クライアント以上からのご契約となります。
※ご契約は、別途ご提示する「利用規約」に基づきます。
※3か月後の自動更新は、今後月次単位での決済処理の予定があります。
■「営業開花」サポート
●貴社内での「営業開花」販売説明会の実施（リモート）
●各種資料のご提供（PDF）、必要に応じて個別資料の作成・提供 等
●可能な限り、同行説明(リモート)
代理店になって頂くにあたって、
一切の費用等は、発生致しません。
代理店様、報酬等については、お問合せ下さい。
「営業開花」はサブスク方式ですので、
契約が継続する限り、継続的報酬を用意しております。
その他、特別販売メニューも、ご用意しています。
●「営業開花」運営体制
「営業開花」を運営する、本体制は、
これまで中小企業の営業・マーケティング・販売促進サポート
事業再生、投資 等で数多くの実績をあげています。
そのノウハウを集約させたものが、この「営業開花」です。
また事業承継に伴うＭ＆Ａ、事業再生等のご相談も承っています。
併せて、お問合せ下さい。
●発売元・事務局
株式会社ネクサス
541-0046 大阪市中央区平野町3-3-7 4F
info@nexus-ad.net/
http://www.nexus-ad.net/
主な業務 中小企業を中心とした広告・販促製作企業。事業プロデュース業務
●監修
Category1実行会（有限会社なにわ創信舎）
〒521-0012 滋賀県米原市米原101
info@naniwa-s.com
https://www.category1.jp/
主な業務 中小企業のマーケティング企画・プロデュース業務
●システム・ホルダー
株式会社タムラ・トラスト
〒530-0047 大阪市北区西天満5丁目1番3号 5F
http://www.tamura-t.co.jp/
主な業務 事業投資、事業再生、M＆Aコーディネート業務
