5 分マーケティングデーターに強くなる!@中小企業●中小企業のデーター管理 「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する!と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう!と、云う事になります。 言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...
4 分事業戦略高収益企業は、なぜ高収益企業なのか?「チャネル」編情報を制する者がチャネルを制する 高収益な企業には訳がある!今日は、その企業の「販路・場」=チャネルを考えてみたいと思います。 ※チャネルについては、こちらもご参考に。。🔗「場」の無いビジネスは無い!を考えてみる。 ●チャネル管理が出来ている!...
2 分マーケティング事業戦略・・・なぜ顧客セグメントが重要なのか!顧客セグメント=顧客を分類・細分化する。 顧客の分類!・・・と言う事に、何か営業として抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。 確かに顧客は顧客・・・お客様です。すべて大事な相手です。 しかしながら大事な相手だからこそ、顧客のメリットになる事を提供しなければ成りません...
3 分マーケティング提案営業とは何か?●提案しなければ価値=利益は無い! 「価値を創る事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」 これが、最近のマーケティングの基本原則ですが、自社の提供価値は提案しなければ価値として認められず、その利益も無い! とにかく営業&マーケティングは、提案!提案!提案!です。...
3 分事業戦略すべては顧客から始まる‥STP分析●すべては顧客から始まる タイトルに入れた言葉「STP分析」はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス)ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実現されている企業は少ない。...
3 分事業戦略収益機会を増やす!顧客の生涯価値(LTV)の考え方●LTVを考える 通常、モノを売るにあたって、その収益ポイントは、そのモノの交換の時・・・小売店なら販売時、B2Bの卸売ならばモノを売り渡した時、その代金の回収時。 大体、そうですよね! しかし、最近は様々な収益ポイント(機会)の組み合わせの考え方が増えて来ました。ひとつ...
3 分事業戦略すべては顧客から始まる!・・・そして顧客は誰なのか?顧客管理の基本●顧客とは誰?何? タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス)では無い。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。当然と言えば当然なのですが、やはり基点はモノになってし...