データーに強くなる！＠中小企業
●中小企業のデーター管理 「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する！と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう！と、云う事になります。 言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「チャネル」編
情報を制する者がチャネルを制する 高収益な企業には訳がある！今日は、その企業の「販路・場」＝チャネルを考えてみたいと思います。 ※チャネルについては、こちらもご参考に。。🔗「場」の無いビジネスは無い！を考えてみる。 ●チャネル管理が出来ている！...
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事業戦略・・・なぜ顧客セグメントが重要なのか！
顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、何か営業として抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。 確かに顧客は顧客・・・お客様です。すべて大事な相手です。 しかしながら大事な相手だからこそ、顧客のメリットになる事を提供しなければ成りません...
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すべては顧客から始まる‥STP分析
●すべては顧客から始まる タイトルに入れた言葉「STP分析」はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実現されている企業は少ない。...
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収益機会を増やす！顧客の生涯価値(LTV）の考え方
●LTVを考える 通常、モノを売るにあたって、その収益ポイントは、そのモノの交換の時・・・小売店なら販売時、B2Bの卸売ならばモノを売り渡した時、その代金の回収時。 大体、そうですよね！ しかし、最近は様々な収益ポイント(機会)の組み合わせの考え方が増えて来ました。ひとつ...
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すべては顧客から始まる！・・・そして顧客は誰なのか？顧客管理の基本
●顧客とは誰？何？ タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）では無い。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。当然と言えば当然なのですが、やはり基点はモノになってし...
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