「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化

●ニーズで考える！ 今日は商品・サービス・・・モノのお話を・・・ これまで数百の会社さんの販路開発のご相談を受けて得た知識も併せて。 まずモノが売れるか？売れないか？は、本来神のみぞ知る！です。 しかし売りやすいか？＝売れる、売りにくいか？＝売れない！は、概ね解ります。...

●「商品」には、戦略上の役割がある！ いつも事業の真ん中は顧客！　商品・サービス(モノ)は、その顧客に価値を届ける媒介と云っていますが、確かに事業活動のベースとしてモノは、事業戦略の軸になっているのも事実です。 特に製造業の場合は、作るモノ＝売るモノになる訳なのですから、提...