「値決めと経営」その本質の考え方？
●値決めと経営とは・・・？ 京セラの稲森氏の言葉に「値決めは経営」と言う有名な言葉があります。これは価格は常に市場(顧客)の状況で変化する！それが故に価格を決めるに為には、不断のコストダウンの努力をしなければ利益は残らない！・・・大体、この様な趣旨なのですが、何故か？どうも...
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事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業とは？マーケティング・営業とは何か？考え続けてみる。
Business Column
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隣の芝生は青いか？コア・バリューを軸に、伸びない市場で稼ぐ！
●伸びない市場で稼ぐには？ 今、貴社は、景気は良いですか？厳しいですか？ お隣にある会社は如何ですか？調子良さそうですか？ とかく隣の芝生は青く見えますが、本当にそうでしょうか？ 残念ですが、日本のあらゆる事業市場は人口動態も絡み、縮小傾向ですから、どの業界が良い悪い！は...
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経営者の方の、中々変わらない事業意識
●変われない経営者の方々・・・ これまで多くの中小企業経営者の方に、様々な事業改革や新規事業開発をアドバイスして来た経験から、経営者の方の意識、そして組織DNA的な組織意識が中々変われない！お話をさせて頂きます。 会社の社歴が長く、業態としての成熟度が増すと、成長が留まり...
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付加価値とは加工の事である！
●付加価値とは何か？ 顧客価値＝利益と、いつも申し上げています。その価値を提供する為に皆様は日々努力をされていると思います。 本日は、提供する顧客価値の中の付加価値を考えてみます。 付加価値とは何でしょうか？ウィキペディアでは、「生産によって新たに加えられた価値。」と書かれ...
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日本のアパレル業界の呪縛！
●アパレル・・・その業界の呪縛 当方は、そもそもアパレルの企画から、色々転身があってマーケティングプロデューサーの肩書で業務を提供していますが・・・ モノを売る！と云う事はアパレルからのスタートです。現在でも業界には友人・知り合いが相応に居ます。...
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給与アップが出来るのか？「稼ぐチカラ」を取り戻す！
●稼ぐチカラ 資源高による、悪いインフレのせいで、それを乗り切る為に政府も賃上げを声高に叫ぶようになりました。今更ながらですが・・・ 今は株高ですが、大企業の多くは、内部留保率を少し変えるのと、配当性向も少しは落ちて、株価は一時的に落ちるかもしれませんが・・・ ...
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モノの競争から、売り方の競争へ・・・
●モノの競争から事業システム＝「売り方」の競争へ 日本の経済状況から見れば、デジタル技術の進化だけで無く、市場成熟期は商品・サービス(モノ）の競争から、ビジネスの仕組み＝事業システムの競争に移行しています。かつてはヒット商品を生み出せば、大きな成長が出来得ました。...
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ライフサイクルから考えてみるIT業界
●IT業界は、既に成熟期 ウクライナやコロナが原因の資源高で、アメリカではインフレが猛威を振るい、景気後退になっている。 それを起因として、繁栄を誇った大手IT産業もレイオフ、リストラが進む！GAFAMと言われる会社の株価も落ちている！...
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収益機会を増やす！顧客の生涯価値(LTV）の考え方
●LTVを考える 通常、モノを売るにあたって、その収益ポイントは、そのモノの交換の時・・・小売店なら販売時、B2Bの卸売ならばモノを売り渡した時、その代金の回収時。 大体、そうですよね！ しかし、最近は様々な収益ポイント(機会)の組み合わせの考え方が増えて来ました。ひとつ...
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粗利管理こそが最大の利益管理！その管理会計のススメ！
●粗利管理とは事業体の存在価値の証 先日、カテゴリーワン戦略は「粗利主義」と述べました。 それは粗利が事業体が生み出す付加価値ですし、事業体の生産性です。 つまり粗利こそが顧客が認めた事業体が提供する「モノの価値」そのものだからです。粗利が少ない事業は、顧客から価値ある会社...
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事業とは？「商品」の役割を考えてみる。商品には、販売戦略上の役割がある！
●「商品」には、戦略上の役割がある！ いつも事業の真ん中は顧客！ 商品・サービス(モノ)は、その顧客に価値を届ける媒介と云っていますが、確かに事業活動のベースとして商品(モノ)は、事業戦略の軸になっているのも事実です。売るモノがあって初めて、営業や事業が始まる！順序的には大...
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