「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化

●高収益企業は、組織的コミュニケーション能力が高い！ このCategory1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケ...

●伝えなければ、伝わらない！ 企業の情報発信の話です。 Category1戦略では、企業が顧客や市場に向けて情報発信活動する事すべてを、「コミュニケーション」と設定しています。その内容は多岐に渡ります。 まずは営業活動。これもコミュニケーションの一つです。...

●価値は、提案してこそ生まれる！ 最近の経営・マーケティングの考え方でSDロジック(サービスドミナントロジック）と云う考え方があります。その本質は「事業体は価値を創造する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」と言う事。...

●顧客との相性＝マッチングレベル Category1戦略プログラムは、提供する価値提供を核に構築する事が主眼としています。Category戦略では顧客の提供価値が、収益である！と、考え方です。これはある意味、普遍的です。 利益とは、提供価値に対する顧客満足の結果です。...