3 分事業戦略高収益企業は、なぜ高収益企業なのか?・・・コミュケーション編●高収益企業は、組織的コミュニケーション能力が高い! このCategory1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケ...
4 分事業戦略自社の価値を伝える=事業コミュニケーション●伝えなければ、伝わらない! 企業の情報発信の話です。 Category1戦略では、企業が顧客や市場に向けて情報発信活動する事すべてを、「コミュニケーション」と設定しています。その内容は多岐に渡ります。 まずは営業活動。これもコミュニケーションの一つです。...
3 分事業戦略自社の提案価値を何か?提案営業力を高める!●価値は、提案してこそ生まれる! 最近の経営・マーケティングの考え方でSDロジック(サービスドミナントロジック)と云う考え方があります。その本質は「事業体は価値を創造する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」と言う事。...
3 分事業戦略顧客価値・・・マッチングレベルとは何か?●顧客との相性=マッチングレベル Category1戦略プログラムは、提供する価値提供を核に構築する事が主眼としています。Category戦略では顧客の提供価値が、収益である!と、考え方です。これはある意味、普遍的です。 利益とは、提供価値に対する顧客満足の結果です。...